從1995年發(fā)現(xiàn)問題到1996年開始調(diào)整，許景南的調(diào)整之路走得并不順利。當(dāng)時(shí)
匹克一年的利潤只有幾百萬元，而將辦事處取消改成經(jīng)銷商銷售，調(diào)整一個(gè)就有一兩百萬元的損失。整整五年的時(shí)間后，匹克才將整個(gè)營銷模式調(diào)整完畢。
由于沒有搭上從零售到批發(fā)時(shí)代的快班車，匹克被淹沒在迅速崛起的新興體育品牌之中。而發(fā)展勢(shì)頭日漸迅猛的
李寧公司，在90年代中期坐上了國內(nèi)體育用品行業(yè)領(lǐng)軍者的寶座。
2000年后，李寧公司和匹克都開始了加速國際化的進(jìn)程。2001年2月，張志勇上任李寧公司總經(jīng)理。2002年，許景南成功說服了大學(xué)剛畢業(yè)的兒子許志華回到匹克工作。在張志勇和許志華的分別帶領(lǐng)下，李寧和匹克的國際化從同一個(gè)起點(diǎn)出發(fā)，駛向同一個(gè)方向。
上任后的張志勇僅僅用了兩年多的時(shí)間就將李寧公司的年銷售額突破了10億元，解除了讓李寧頭疼多年的銷售難題。隨著李寧本人的逐漸隱退，公司開始進(jìn)入了張志勇時(shí)代。2004年，李寧公司提出了籃球策略，第一次與以籃球?yàn)楹诵牡钠タ擞辛苏娼换稹?nbsp;
2004年6月，李寧公司與西班牙籃協(xié)簽約，通過西班牙籃球隊(duì)在雅典奧運(yùn)會(huì)的精彩表現(xiàn)受到了空前關(guān)注。2005年1月，李寧公司成為NBA戰(zhàn)略合作伙伴，這使得李寧公司的籃球裝備在國際上受到關(guān)注，而此時(shí)以籃球?yàn)楹诵牡钠タ藚s還在默默地摸索著國際化的道路。
就在李寧籃球品類發(fā)展勢(shì)頭良好的時(shí)候，張志勇卻開始掉以輕心，品牌定位上的搖擺不定使張志勇最終放棄了以籃球?yàn)楹诵牡牟呗�，給了匹克可乘之機(jī)。
回到匹克工作的許志華繼承了許景南在品牌國際化上的主張，著力加速匹克的國際化進(jìn)程。
2003年，許志華代表匹克與中國籃協(xié)簽下了“CBA戰(zhàn)略合作伙伴”協(xié)定，開始沖擊中國第一籃球運(yùn)動(dòng)品牌。但到了2004年，CBA聯(lián)賽唯一指定裝備贊助商的冠名權(quán)被
安踏搶走，匹克意外出局。
這讓許志華備受打擊。2005年，匹克贊助歐洲籃球頂級(jí)聯(lián)賽，許志華到歐洲觀看比賽。他開始意識(shí)到，用國際資源做載體，可以更好地為匹克的國際化服務(wù)。
2005年12月，匹克贊助休斯敦火箭隊(duì)主場(chǎng)。2007年10月，NBA官方與李寧公司的合同到期，匹克正式成為了NBA官方市場(chǎng)合作伙伴。通過與國際化的載體合作，匹克的品牌價(jià)值有了提升，打通了全球的銷售市場(chǎng)。
但李寧的光環(huán)依舊沒有減退。2008年，在北京奧運(yùn)會(huì)的開幕式上，李寧本人手持火炬沿著鳥巢屋頂奔跑點(diǎn)燃了奧運(yùn)會(huì)主火炬。張志勇清楚地知道，這是李寧品牌國際化的最好時(shí)機(jī)。這一年，李寧公司成為了中國體操、跳水、乒乓球、射擊等隊(duì)的長期贊助商，并且成功簽下了西班牙、阿根廷男籃隊(duì)。
張志勇為李寧公司鋪設(shè)了一條國際化之路：2009到2013年期間，為李寧品牌的國際化準(zhǔn)備階段；2014到2018年期間，為李寧品牌的全面國際化階段。
危機(jī)四伏
不過，與匹克品牌價(jià)值的提升相反，隨著國際化戰(zhàn)略的實(shí)施，李寧品牌最具特色的民族色彩卻被逐漸淡化。在國際化道路上，李寧品牌始終沒有得到突破。2012年7月4日，李寧公司與西班牙代理商成立的銷售公司申請(qǐng)破產(chǎn)。此外，李寧公司與合作伙伴FootLockerInc的協(xié)議也已經(jīng)終止。9月初，李寧公司關(guān)掉了其在中國香港的唯一一家分店。
2012年，李寧本人在致公司的一封信中提到，公司今后重點(diǎn)將聚焦國內(nèi)市場(chǎng)——國際化戰(zhàn)略暫時(shí)被擱置�！袄顚幈緛砜梢宰龊玫�，他錯(cuò)失了太好的機(jī)會(huì)�！痹S景南說，“目前來看，國內(nèi)所有的體育用品企業(yè)中，匹克的國際化程度和勢(shì)頭無出其右者�！�
許景南對(duì)李寧的惋惜并不是沒有道理。在經(jīng)歷了2008年奧運(yùn)會(huì)所帶來的輝煌后，張志勇所帶領(lǐng)的李寧公司開始偏離了最初的軌道，這也為其如今的困境埋下禍根。
2010年6月底的換標(biāo)之后，李寧公司開始發(fā)力一線城市，在北京、上海、廣州、深圳等地開設(shè)了70家第六代旗艦店，通過連續(xù)三次對(duì)鞋類和
服裝類產(chǎn)品提價(jià)，李寧開始了與國際品牌
耐克、
阿迪達(dá)斯的正面交鋒，試圖與國際品牌比肩。
然而，這一系列策略最終卻未獲得市場(chǎng)認(rèn)可�！�90后李寧”的定位不僅沒有拉近李寧品牌與年輕消費(fèi)群體的距離，反而讓除90后之外的大量顧客流失，而產(chǎn)品的提價(jià)則讓安踏、特步等體育品牌迅速搶占了中低檔市場(chǎng)。在高檔市場(chǎng)上，李寧品牌又無法與耐克、阿迪達(dá)斯相對(duì)抗。李寧品牌被夾在了中間，造成了上不去又下不來的尷尬。
危機(jī)逐漸浮出水面，此時(shí)的李寧公司不僅外部遭受夾擊，內(nèi)部也開始軍心散亂。
在品牌重塑活動(dòng)中，李寧公司的管理團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)了離職潮，僅2011年5月至11月的半年間，先后有原李寧品牌首席品牌官方世偉、首席運(yùn)營官郭建新、樂途事業(yè)部總經(jīng)理伍賢勇、公司政府及對(duì)外公共事務(wù)部總監(jiān)張小巖、品牌首席產(chǎn)品官徐懋淳等五名高管離職。2012年7月5日，李寧公司CEO張志勇卸任。
李寧公司面臨的困境，使隱退多年的李寧本人回歸公司。2012年2月初，李寧公司以股權(quán)交易的形式引入了TPG作為戰(zhàn)略投資者，TPG成了李寧公司第二大股東，持有13％股權(quán)。
回歸后的李寧主要負(fù)責(zé)公司對(duì)外事務(wù)和關(guān)系，TPG合伙人金珍君則出任公司執(zhí)行董事及執(zhí)行副主席。7月5日，金珍君公布了三階段的李寧改革計(jì)劃，表示將在短期內(nèi)會(huì)著重清理存貨、改善零售端銷售能力及整理零售網(wǎng)絡(luò)，中期則改善供應(yīng)鏈，長期目標(biāo)是提升利潤結(jié)構(gòu)。
國金證券紡織行業(yè)首席分析師張斌告訴記者：“李寧本人的回歸表明他已意識(shí)到了李寧公司的問題所在，現(xiàn)在李寧的戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)方向都很明確，接下來就是怎樣把這個(gè)方向變成具體的產(chǎn)品。在經(jīng)過人事的動(dòng)蕩之后，能不能盡快地使李寧公司回歸穩(wěn)定狀態(tài)，對(duì)管理團(tuán)隊(duì)來說是很大的挑戰(zhàn)�！�
中國體育營銷論壇執(zhí)行秘書長袁方向本刊表示：“李寧公司的問題，其實(shí)跟國內(nèi)其他體育品牌面臨的危機(jī)是一樣的，由于國內(nèi)企業(yè)的管理結(jié)構(gòu)還沒有上升到像西方企業(yè)那種嚴(yán)謹(jǐn)模式，所以不能完全依賴職業(yè)經(jīng)理人。當(dāng)企業(yè)核心創(chuàng)始人或者董事長離開后，企業(yè)的管理就會(huì)出現(xiàn)問題。晉江的體育品牌如安踏、匹克等，都是企業(yè)老板在一線操盤，而操盤的好處就是指令能夠迅速下去�！�
袁方說，2008年北京奧運(yùn)會(huì)之后，發(fā)生了金融風(fēng)暴，作為國際一線體育品牌的阿迪達(dá)斯也出現(xiàn)了特別嚴(yán)重的問題。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，阿迪達(dá)斯低價(jià)甩貨，甚至關(guān)閉了一些店面。
在阿迪達(dá)斯退縮的同時(shí)，李寧等運(yùn)動(dòng)品牌卻在逆勢(shì)擴(kuò)張。如果把2008年和2009年期間阿迪達(dá)斯出現(xiàn)的情況跟現(xiàn)在的李寧比較，有非常大的相似性。國內(nèi)體育用品行業(yè)如今的現(xiàn)狀只是一個(gè)周期性的現(xiàn)象。
狩獵者匹克
11月23日傍晚，北京降溫。在望京昆泰酒店客房里，許景南按照慣例泡上了一壺專程從福建帶來的上好的鐵觀音。多年來他一直保持這個(gè)江湖習(xí)慣，即便是匹克最艱難的時(shí)候也未改變。
悠閑的氛圍難掩刀光劍影。2012年來，匹克在全國各地加速關(guān)店。就在匹克2012年半年報(bào)發(fā)布的當(dāng)天，匹克市值比4天前相比已蒸發(fā)了23億港元。11月5日，匹克在港交所發(fā)布公告稱，截至今年9月30日，其在中國授權(quán)經(jīng)營零售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)與2011年年末相比減少1067個(gè)。與國內(nèi)其他知名體育品牌安踏、特步相比，匹克的關(guān)店速度與關(guān)店規(guī)模僅次于這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)頭羊李寧公司。
匹克的危機(jī)仍然小于李寧公司。許景南認(rèn)為，匹克的困難是因?yàn)椤爸鲃?dòng)踩了剎車”，而李寧公司的困難則是公司內(nèi)控失守和品牌危機(jī)所致。“商標(biāo)和廣告一改，文化和精神就被顛覆掉了”。
據(jù)悉，李寧公司更換LOGO和廣告，并非像其官方所說的那樣“與耐克太像”，而是無奈之下的權(quán)宜之計(jì)：李寧商標(biāo)已在全球100多個(gè)國家被搶注，這意味著用既有的標(biāo)識(shí)支撐其全球化戰(zhàn)略已走進(jìn)死活同。
李寧公司更換商標(biāo)與廣告后，一改往日全球化戰(zhàn)略，調(diào)轉(zhuǎn)方向開始主攻中國市場(chǎng)。而李寧公司的重要競爭對(duì)手匹克仍將海外市場(chǎng)作為著重突破點(diǎn)。由此，中國兩大體育用品品牌由齊頭并進(jìn)變?yōu)橛驽e(cuò)車。
這種戰(zhàn)略分歧，為重組平添變數(shù)。許景南稱，雙方整合難度已經(jīng)變大。除了資本層面的問題，還存在戰(zhàn)略方向的取舍：“兩個(gè)公司最先都要?jiǎng)?chuàng)國際品牌，這是很好的目標(biāo)，牽扯到一些條件、文化的融合。但現(xiàn)在李寧目標(biāo)很明確，做國內(nèi)品牌，我們是要做國際品牌，所以目標(biāo)就不一樣了，就有矛盾了。重組一定要目標(biāo)相同。我做國際品牌，他不做國際品牌，要重組就很難，意義也不大�！�
但許景南認(rèn)為，李寧公司精疲力竭的時(shí)候，依然可以重組。
雖然目前李寧公司收縮了國際戰(zhàn)線，但其在國內(nèi)的知名度依然很高，而這，正是匹克所看中的。許景南認(rèn)為，李寧公司的成本控制和企業(yè)內(nèi)部管理控制遠(yuǎn)不如匹克�！拔覀冇兄畮啄甑慕�(jīng)驗(yàn)�！彼f。
匹克還在等待最后的時(shí)機(jī)。
李寧公司未能表達(dá)確認(rèn)與匹克重組的事實(shí)。李寧公司公關(guān)部門稱對(duì)匹克的重組請(qǐng)求并不知情，無法確認(rèn)。
11月23日傍晚的北京略顯寒意，許景南表示：“試想一下，如果當(dāng)初李寧公司沒有引進(jìn)兩個(gè)私募基金，而是和匹克進(jìn)行資產(chǎn)重組，結(jié)果又會(huì)是怎么樣呢？”
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