危機四伏：李寧成獵物 匹克重組躍躍欲試

      2010年上半年的最后一天，李寧公司以全新的姿態(tài)出現(xiàn)在公眾面前。那句著名的“一切皆有可能”廣告停止使用，取而代之的是一句面目不清的“讓改變發(fā)生”。為李寧立下卓越功勛的LN形變的Logo，也被更換成一個斷裂的人字標(biāo)識。 

　　投資者隨即還以顏色：2010年底開始，李寧公司股票被大量拋售，引爆了歷史上最難看的一次財報：據(jù)2011年李寧公司的年報顯示，凈利潤同比下降65.2%至3.86億元，收入也同比減少5.8%至89.29億元。

      在更換Logo后兩年里，李寧公司股價下跌超過70%，并在半是疲憊半是無奈中將“本土體育品牌冠軍”拱手讓給安踏——這是一個極為重要的信號，在過去15年內(nèi)，“本土冠軍”稱號正是支撐李寧公司資本市場信心的重要因素。 

　　今年7月份，李寧公司執(zhí)行總裁張志勇退位，已淡出公司運營的李寧本人重新執(zhí)掌門庭，來自美國的德州太平洋投資集團管理團隊接掌了李寧公司的部分管理權(quán)。

      與11年前那次權(quán)杖易手不同，這一次更迭還伴隨著李寧公司中層大換血和史上最大規(guī)模的關(guān)店行動。今年上半年，李寧歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降84.9%。在李寧公司23年的歷史上，這一切都是罕見的。 

　　內(nèi)憂外患交織，使李寧公司正在變成獵物。而狩獵者除了國內(nèi)外知名的投行外，還有李寧的中國同行們。據(jù)悉，本土另一家體育用品公司匹克，已在某全球知名投行的撮合下商談與李寧公司重組。 

　　匹克董事長許景南向本刊確認(rèn)，匹克的重組意向早從兩年前就已開始，但遭到李寧公司拒絕。今年上半年，匹克再度在中介機構(gòu)的斡旋下向李寧公司提出重組意向，境外投資者的加入使此事再度擱淺。

      許景南稱：“最近（李寧公司）才有答復(fù)，但由于美國私募基金TPG及GIC（新加坡政府投資有限公司）共計7.5億元的戰(zhàn)略投資進入，在李寧公司內(nèi)部采取了一系列調(diào)整手段，調(diào)得怎么樣，再做決定�！� 

　　領(lǐng)跑者李寧 

　　1988年，韓國漢城奧運會上，“體操王子”李寧在鞍馬上的托馬斯全旋動作變形中不幸摔下，微笑著爬起來的他，四個月后宣布退役。1988年12月底，李寧加入了健力寶集團，成為總經(jīng)理特別助理。 

　　同樣是在這一年，在中國福建泉州的晉江小城里，靠拉板車謀生的許景南，在一次和朋友吃飯時偶然聽到了耐克正在泉州尋找代工工廠的消息。許景南決定建立為耐克做配套加工的工廠。

      但當(dāng)許景南的工廠快要建好時，耐克卻將它在泉州的工廠搬到了蒲田。不甘心“被放了鴿子”的許景南將耐克搬廠時留下的技術(shù)人員和機器設(shè)備招致麾下，他決定要做一個獨立的品牌。1989年，匹克正式成立。 

　　商人的嗅覺總是驚人地相似。 

　　加入健力寶集團后的李寧也萌生了做體育品牌的想法。1990年，李寧公司在廣東三水起步。90年代初，李寧公司和匹克同時又提出了創(chuàng)國際品牌。 

　　從當(dāng)時的環(huán)境來看，李寧公司的優(yōu)勢顯然要大于匹克。1990年，李寧公司成為第一家贊助亞運會中國體育代表團的中國體育用品企業(yè)。1992年，李寧公司為中國奧運代表團提供領(lǐng)獎裝備，成為第一個贊助奧運會的中國體育用品企業(yè)。 

　　在李寧公司光環(huán)的覆蓋下，沒有誰會相信一個來自福建泉州的小廠能做出國際品牌。除了沒有經(jīng)驗，匹克缺少的還有資源和信心——當(dāng)時，匹克的許多高層也都反對許景南的做法。 

　　與匹克的困境不同，李寧的名氣則讓李寧公司接下來的發(fā)展驚人的順利，在之后所有的國際賽事中，李寧都成為了中國代表隊體育裝備的贊助商之一。 

　　1991年，許景南興奮地帶著匹克的產(chǎn)品飛到美國的拉斯維加斯參展，這是他第一次嘗試敲開國際大門。不過殘酷的現(xiàn)實卻給許景南潑了一盆冷水。

      展會主辦方告訴許景南，在美國有跟匹克近似的商標(biāo)，由于匹克的商標(biāo)沒有在美國注冊，所以匹克就侵犯了別人的權(quán)利。據(jù)許景南回憶，當(dāng)時他的心里非常害怕，還沒來得及參展，他就迅速地收拾好產(chǎn)品，匆忙地跑回了國內(nèi)。 

　　第一次出國征戰(zhàn)，匹克失利。這次事件對許景南的打擊很大，但他也從中體會到了商標(biāo)注冊的重要性。在此后十多年里，許景南一直堅持在全球范圍內(nèi)對匹克商標(biāo)進行注冊。 
　　李寧公司的發(fā)展步伐逐漸加快，把比它早一年成立的匹克遠遠地甩在了身后。1993年，李寧公司率先在全國建立特許專賣營銷體系。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。 

　　就在李寧公司走向輝煌的時刻，匹克的發(fā)展卻遇到了瓶頸。 

　　上世紀(jì)90年代初期，國內(nèi)主要的商業(yè)控制在國有企業(yè)的手中，匹克的產(chǎn)品銷售只能通過國有的大商場進行銷售。一開始匹克的銷量還不錯，但到了1995年問題就開始浮出水面：當(dāng)時，匹克在全國建立了26個辦事處去服務(wù)百貨商場的銷售，采用承包制的管理模式，匹克將產(chǎn)品承包給辦事處，由辦事處自負(fù)盈虧。

      但是最后的結(jié)果卻讓許景南失望，辦事處虧損的錢還得由匹克自己來承擔(dān)，匹克幾乎沒有了利潤。與此同時，許景南發(fā)現(xiàn)，老的國有企業(yè)的商業(yè)狀態(tài)根本無意配合匹克的銷售——沒有自己的銷售渠道，想要創(chuàng)建品牌，簡直如同癡人說夢。