HOZZS男裝：開創(chuàng)“時裝定位、平價銷售”新模式

      中國服裝設(shè)計師協(xié)會副秘書長黃萍從市場角度分析指出，中國目前量販休閑產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，而時裝產(chǎn)品受眾過窄，這種尷尬局面由來已久。此時平價時裝呈現(xiàn)出難覓的市場良機(jī)，尤其是在現(xiàn)如今這個大的經(jīng)濟(jì)背景之下，平價時裝的風(fēng)潮勢必在中國愈演愈烈。 

       創(chuàng)新：時裝定位 平價銷售

       掛在漂亮櫥窗的時裝總是看上去很美，但動輒上千的價格卻高的讓人望而卻步。然而，隨著ZARA、H&M、C&A異軍突起，它們在平價時裝領(lǐng)域取得有目共睹業(yè)績，讓“時裝不平價，平價非時裝”的說法成為歷史。

      在經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平看來，服裝品牌可簡單地劃分為兩種，一種是LV、GUCCI等頂級奢侈品牌，它們的核心資產(chǎn)是品牌；一種是GAP、ZARA等平價休閑品牌，它們的特點是跑量。國際平價巨頭ZARA和H&M在這兩者之間創(chuàng)造了一種奇特的混搭，品牌形象上它們更接近于前者，經(jīng)濟(jì)模式上卻和后者一樣獲得了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

       在平價時裝領(lǐng)域，“平價”和“時裝”是迅速占領(lǐng)市場的兩個核心要素。作為“平價時裝”倡導(dǎo)者，HOZZS更多是將時尚大眾化，本著“時尚如此親近”的品牌理念，用“高端的設(shè)計、流行的面料、親民的價格”，在中國男裝領(lǐng)域開創(chuàng)出“時裝定位、平價銷售”的新模式，成為HOZZS決勝中國男裝市場的殺手锏。“花上幾百元，就能享受諸如Chanel、阿瑪尼國際大牌的風(fēng)尚�！盚OZZS品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這就是平價時裝的外在表現(xiàn)，也是平價時裝迅速崛起的核心競爭力。 

       精準(zhǔn)：圈地白領(lǐng) 搶占主流

       HOZZS品牌流淌著歐洲騎士精神英氣與浪漫的血統(tǒng)，秉承歐洲騎士文化及都市街頭潮流風(fēng)格，深受許多年輕貴族子弟的青睞，走向國際化的華之旭，更是以高格調(diào)、高品質(zhì)及超前衛(wèi)的設(shè)計手法，形成了一種特有的“新自由主義騎士”精神，由歐洲各地不斷漫延開來，形成全球新時尚的風(fēng)向標(biāo)，深受歐美和亞洲城市新貴的喜愛，是20至35歲現(xiàn)代城市新貴都會生活方式的代表。

      簡約時尚的產(chǎn)品風(fēng)格、匹配的賣場空間、針對性的文化傳播，精確運作品牌，放低時尚、時裝的“身價”，回歸平民。如此充分確保了HOZZS親民與品質(zhì)能夠始終兼得，改變國內(nèi)男性對時裝的價值觀，讓不少熱衷時尚，又無法完全得到滿足的男性找到可以盡情“揮霍”的理由。 

       靈活：市場為導(dǎo)向 高站位高滲透

      不同于ZARA、H&M等品牌盡可能多款式、多受眾群體的大跨度大眾化思路，將年輕知性白領(lǐng)作為核心消費群體的HOZZS，并沒有沿襲ZARA、H&M的通過大賣場進(jìn)行銷售，形成規(guī)模化、集群化市場模式，實施偏面、偏量上橫向的戰(zhàn)略。

      而是借助行業(yè)內(nèi)頂尖的戰(zhàn)略行銷顧問對市場定位進(jìn)行細(xì)分，在延伸與完善的模式上，HOZZS靈活變通地采取針對特定受眾，深入化的縱向發(fā)展模式。在重要城市的繁華地段均有地標(biāo)性旗艦店鋪，進(jìn)行高站位；在走一線市場同時，發(fā)展二三線市場。既可走商場，也可走街鋪。既可走商業(yè)街，也可走社區(qū)店，做到高滲透。

      通過扶持政策、重點市場深度營銷策略，幫助分銷商迅速擴(kuò)張網(wǎng)點，快速完成渠道布局，啟動市場。HOZZS品牌負(fù)責(zé)人指出，HOZZS的渠道模式更有針對性、更縱深一些。有專家預(yù)言，紡織服裝業(yè)將是中國走出金融危機(jī)的最先突圍者，也是最具競爭優(yōu)勢的行業(yè)。或許，在天時地利人和都占據(jù)一定優(yōu)勢的平價時裝，能成為服裝行業(yè)的突圍先鋒。