爭搶布局童鞋領(lǐng)域 百麗國際的沃爾瑪夢

　　以“百變，所以美麗”為廣告語的百麗國際這次真要大變身了。這家在中國女鞋市場保持了10年銷售收入第一的公司，想要變成一家鞋業(yè)沃爾瑪，讓所有人都能在其銷售點選到一款合適的鞋子。

百麗女鞋 2012新款

　　3月21日，百麗宣布出資8.8億元，收購一家名為Big Step的公司的全部股權(quán)。這也是百麗繼去年年底收購深圳領(lǐng)跑體育用品有限公司后的第二次出手。

　　對百麗來說，兩次收購最重要的目的恐怕不是提高在體育用品市場的競爭力。中國體育用品市場增長大幅放緩，國內(nèi)外體育品牌這兩年的日子都不好過。2011年財報顯示，百麗的總銷售額為289億元，其中來自體育用品的貢獻僅為104億元，而且，運動服飾業(yè)務(wù)的毛利率同比僅增0.7個百分點，遠(yuǎn)低于鞋類產(chǎn)品。

　　百麗看中的是Big Step 擁有的600家門店。深圳領(lǐng)跑則是華南地區(qū)最大的運動品牌代理企業(yè)。它們能讓百麗進一步打開中小城市市場和大城市的新興社區(qū)。

　　目前，百麗的銷售嚴(yán)重依靠一線城市的百貨商店，這個渠道已近飽和�？梢詤⒖嫉臄�(shù)據(jù)是，2011年，百麗的店鋪數(shù)量比2010年末增加了23.6%，收入同比增長22.1%；同樣在香港上市的達芙妮的店鋪數(shù)量僅增加了不到19%，收入?yún)s同比增加了29%，達芙妮70%的銷售額來自于二三線中小城市的獨立門店。

　　由于傳統(tǒng)渠道的銷售增長放緩，百麗已經(jīng)在2011年第四季度遇到了麻煩。財報顯示，該季度百麗的收入同比下降15.7%，凈利潤更是同比大幅下降61.9%，其鞋類業(yè)務(wù)的同店銷售增長僅8.2%，較2011年第三季度18.5%的同比增長速度也大幅滑落。

　　這促使百麗重新打量自己的高端定位。2月底，百麗首次放下身段，推出中低端女鞋“15MINS”，主攻月收入3000元左右的工薪族。它將在2012年開設(shè)100家中低端女鞋店鋪。這意味著百麗要和達芙妮展開更為直接的競爭。

　　此前，達芙妮及其鞋柜產(chǎn)品平均售價在300元以內(nèi)，百麗旗下女鞋的價格至少是它們的一倍多。達芙妮國際控股有限公司董事局主席陳英杰曾經(jīng)把百麗比作女鞋行業(yè)的“奔馳”，而達芙妮要做“豐田”。但在2011年第四季度，達芙妮展開品牌重塑計劃，包括更換品牌標(biāo)志、采用全新的店鋪設(shè)計。達芙妮集團表示，2012年將大力拓展旗下中高端品牌業(yè)務(wù)，并且要加大直營店的擴張速度，減緩加盟店增長的速度。百麗掉轉(zhuǎn)了方向，卻又與向上走的達芙妮碰了個正著。

　　易觀資本分析師劉冠吾對記者，百麗進入二三線城市的最大優(yōu)勢是其品牌價值，“但鞋子的供應(yīng)不是固定的，百麗也不可能封鎖整個渠道”。

　　與達芙妮相比，百麗現(xiàn)在的產(chǎn)品種類更為豐富，已經(jīng)具有鞋業(yè)沃爾瑪?shù)碾r形。目前，百麗旗下自有品牌包括百麗、天美意、TATA、思加圖等十余個，還代理Bata、BCBG、Elle等多個國外品牌；而達芙妮只有達芙妮和鞋柜兩個品牌。此外，在男裝皮鞋市場排名首位的森達也是百麗旗下品牌。2011年發(fā)布中報時，百麗就表示，青少年和兒童產(chǎn)品未來一段將是其重點考慮開發(fā)的方向。通過并購廣州億利來集團旗下兩大童裝品牌hello Kitty（凱蒂貓）和disney(迪斯尼），百麗把觸角伸向童鞋領(lǐng)域。一位百麗員工對記者說：“除了helloKitty和disney兩個品牌的童鞋，百麗還將在2012年推出belle kids、tata kids等多個童裝品牌�！�

　　百麗還擁有比達芙妮更多元的銷售渠道，也就是網(wǎng)上鞋城優(yōu)購網(wǎng)。這個于2011年正式上線的B2C電子商務(wù)平臺，已經(jīng)獲得了百麗1億美元的投資。百麗計劃對其投資2億美元。

　　“在資本市場遭遇寒冬之時，很多依靠資本投入的B2C網(wǎng)站在推廣上都出現(xiàn)了收縮。而這恰好能體現(xiàn)出傳統(tǒng)企業(yè)進軍電子商務(wù)的優(yōu)勢。”優(yōu)購網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)王恩斌說。

　　在優(yōu)購網(wǎng)上，百麗比線下更早推出了定位中低端的網(wǎng)購專銷品牌“innet”。這個品牌以日港風(fēng)尚為主要特點，價格在200元左右。而且，網(wǎng)絡(luò)特供款可以對百麗的線下產(chǎn)品進行大規(guī)模的“二次開發(fā)”。有消息說，百麗的網(wǎng)絡(luò)特供款從確定款式到最終生產(chǎn)出成品，通常只需要3~4周的時間。

　　但劉冠吾認(rèn)為，現(xiàn)在的電商平臺并不像過去那樣依靠價格戰(zhàn)打天下，“拼的是用戶體驗，也就是客服、物流、三包服務(wù)、網(wǎng)站體驗等”。這恰恰是百麗這樣的傳統(tǒng)企業(yè)進入電子商務(wù)領(lǐng)域的短板。

　　就像沃爾瑪正在堅定地進行網(wǎng)上布局一樣，來自普華永道的兩個數(shù)據(jù)可能會給百麗全網(wǎng)營銷的未來增添一些光明。這份新公布的全球多渠道零售調(diào)查顯示，有60%的中國內(nèi)地的網(wǎng)上購物者會直接從品牌商購買產(chǎn)品；從產(chǎn)品類別上來看，服裝鞋類頗受中國網(wǎng)購者歡迎，超過60%的人承認(rèn)他們在網(wǎng)上搜集服裝和鞋類信息并在網(wǎng)上購買，大大超出了荷蘭的23%。

　　而且，作為百麗最應(yīng)該重視的競爭對手，達芙妮目前還沒有自建B2C電子商務(wù)平臺的計劃。百麗在這一關(guān)于未來的競爭中已經(jīng)搶占了部分先機，也有助于其繼續(xù)保持在投資者心目中的優(yōu)質(zhì)股形象。要知道，百麗現(xiàn)在的市盈率超過22倍，比達芙妮高出五分之一。