鹿死誰(shuí)手？1000億童裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)之道

ME&CITY KIDS童裝 米喜迪2012童裝新品

　　2000年初開(kāi)始創(chuàng)立童裝事業(yè)部的361°公司，目前在中國(guó)的銷(xiāo)售門(mén)店已經(jīng)達(dá)到了1200多家。這個(gè)數(shù)字計(jì)劃在2012年增加500家，變?yōu)?700家，而且之后每年都至少要保持新開(kāi)500家門(mén)店的速度，并逐漸向三四線城市擴(kuò)展市場(chǎng)。

　　初始，361°童裝事業(yè)部得到的目標(biāo)是五年達(dá)到2億元的銷(xiāo)售收入。而來(lái)自臺(tái)灣，走過(guò)中國(guó)450個(gè)城市，從事童裝事業(yè)27年的361°童裝事業(yè)部總經(jīng)理陳志誠(chéng)認(rèn)為，這個(gè)目標(biāo)可以在2之后再加個(gè)0，變?yōu)?0億元。目前，創(chuàng)立兩年的361°童裝在2011年的銷(xiāo)售收入已經(jīng)達(dá)到了4億元，2014年，他希望這個(gè)數(shù)字能變?yōu)?0億元。

　　創(chuàng)業(yè)前九個(gè)月，只有200家門(mén)店中擺放了361°的童裝，而且銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)一直比較乏力。陳志誠(chéng)說(shuō)，這是因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)一個(gè)品牌童裝的認(rèn)識(shí)才剛開(kāi)始。確實(shí)如此，剛開(kāi)始，有消費(fèi)者說(shuō)，361°竟然也做童裝了，之后又說(shuō)361°做的是山寨童裝，一年后，361°童裝才以其顏色艷麗并主打運(yùn)動(dòng)功能，而逐漸被市場(chǎng)認(rèn)可。

　　陳志誠(chéng)說(shuō)361°童裝發(fā)展速度快的原因之一，是按照童裝品牌的發(fā)展規(guī)律做事。比如新店一般需要四個(gè)月才能得到周邊人群的認(rèn)可，店鋪?zhàn)畲蟮匿N(xiāo)售收入時(shí)期是圣誕節(jié)到春節(jié)的這段時(shí)間。此外，361°也敢于花錢(qián)做宣傳。他們剛剛與央視的少兒頻道達(dá)成了合作協(xié)議，但陳志誠(chéng)拒絕透露投入金額。陳志誠(chéng)說(shuō)，361°運(yùn)動(dòng)服飾曾經(jīng)靠央視五套體育頻道而搏出市場(chǎng)，此次與少兒頻道合作，相信也會(huì)不負(fù)所望。

　　陳志誠(chéng)表示，目前361°最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是溫州森馬集團(tuán)旗下的巴拉巴拉童裝。目前巴拉巴拉2011年的銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了20億元，是中國(guó)童裝第一品牌。不過(guò)陳志誠(chéng)最近觀察到巴拉巴拉在向嬰兒服裝方向拓展，對(duì)此他并不看好。

　　陳志誠(chéng)說(shuō)，巴拉巴拉創(chuàng)立已近20年的時(shí)間，而361°童裝創(chuàng)立才兩年多，但市場(chǎng)地位應(yīng)該與巴拉巴拉創(chuàng)立8年的時(shí)候類(lèi)似。361°集團(tuán)董事長(zhǎng)丁建通要求陳志誠(chéng)率領(lǐng)的童裝事業(yè)部在未來(lái)幾年做到中國(guó)第一，為此集團(tuán)拿出上市募集資金中的9%，近1.8億元，以支持童裝事業(yè)部的發(fā)展。按照規(guī)劃，361°童裝 2015年的終端門(mén)店數(shù)量將達(dá)到3000家。

　　目前中國(guó)童裝業(yè)擁有1000億元的市場(chǎng)規(guī)模以及50億件的生產(chǎn)規(guī)模。年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)10.09%，是增速最高的服裝類(lèi)別之一。非品牌服裝目前占童裝市場(chǎng)的75%，品牌童裝市場(chǎng)占有率只有25%。如此好的市場(chǎng)空間，讓361°、美特斯邦威、太平鳥(niǎo)、報(bào)喜鳥(niǎo)等企業(yè)紛紛投巨資滲入童裝市場(chǎng)。

　　目前耐克、阿迪達(dá)斯、巴拉巴拉位列中國(guó)童裝市場(chǎng)的前三甲。隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，未來(lái)鹿死誰(shuí)手，還未可知。設(shè)計(jì)水平、引流潮流的能力和強(qiáng)大的執(zhí)行力是成功的基本因素。