達芬奇轉(zhuǎn)型中端親民化 三年后再登上市平臺

　達芬奇2012歐美家居春夏展上，價格不再高高在上。標簽也詳細注明產(chǎn)地、材質(zhì)等信息。

　　家居品牌龍頭“達芬奇”因涉嫌造假偽名牌而備受關注。奇盡管“達芬奇事件”已經(jīng)整整過去數(shù)月，但事件的影響持續(xù)發(fā)酵，對進口家具的銷售影響也依然存在。

　　達芬奇在十個月內(nèi)，開出兩家新店，春夏展也如期舉行，達芬奇董事黃志新在接受采訪時依然對未來發(fā)展充滿信心，并表示價格親民的美式品牌將成為其發(fā)展的重點。

　　達芬奇事件回放：

　　2011年7月10日，這是一個對達芬奇家居有著“歷史意義”的一天。這一天，央視的一則報道將達芬奇推到了風口浪尖，最終上升為“達芬奇事件”。時間整整過去10個月，但達芬奇事件的影響依然存在。

　　如今，再問這一事件讓黃志新的心態(tài)發(fā)生了什么變化，他說，“讓我學會了很多，改變了很多，也懂得了很多�！�

　　2012達芬奇轉(zhuǎn)型換“新裝”

　　5月4日，達芬奇2012歐美家居春夏展在上海如期開幕。細心的人不難看到，無論是路面上飛馳的汽車車身廣告，還是展館外大幅的戶外廣告，“驚喜價”的字眼很是醒目。廣告上，一把優(yōu)美的古典椅子，搭配一個和印象中達芬奇動輒幾萬、幾十萬標價有著極大差別的數(shù)字。

　　進入展館，翻看一下標簽，萬元以下的家具不再難覓蹤影。甚至在場館的一角，達芬奇用一塊小小的展區(qū)，展出了一些號稱“心動價”、“親民價”的家居產(chǎn)品。翻看標簽，僅需幾千元甚至幾百元即可買到。這些產(chǎn)品的標簽上注明，品牌為“好萊塢”、產(chǎn)地來自于“印度”。

　　關注達芬奇事件的人或許還記得“好萊塢”，這個曾在“達芬奇事件”中被多次提及的品牌，也是有“造假爭議”的品牌。按照達芬奇方面的解釋，該品牌為美國品牌，全球采購，產(chǎn)地多集中于包括中國、印度等在內(nèi)的東南亞國家。黃志新告訴記者，“這些產(chǎn)品，往往會在生產(chǎn)后經(jīng)過長途運輸拉回美國，然后再返回中國銷售。有時，也會有在保稅區(qū)交貨，再報關進入國內(nèi)銷售的情況。這也是當初媒體曝光達芬奇所謂‘保稅區(qū)一日游’的事實，也是被相關部門認可的一種做法�！�

　　如今，達芬奇不再對這些“洋品牌”的表述含糊或遮掩了。按照達芬奇的計劃，美國品牌托馬斯維爾(THOMASVILLE)以及HENREDON、好萊塢等將成為未來的發(fā)展重點。黃志新解釋說：“經(jīng)過達芬奇和這些美國品牌的談判，產(chǎn)品在東南亞地區(qū)出廠后將不會運回美國口岸，而是在中國直接交貨，省去了長途運輸?shù)馁M用后，價格就能大大降低�！�

　　他進一步表示：“這些品牌和達芬奇不僅僅是被代理與代理的關系，更是一種合作關系。達芬奇要和這些品牌一起迅速擴大市場，還將以品牌專賣店的形式在上海、杭州等地擴張�！秉S志新告訴記者，目前達芬奇古典類產(chǎn)品的銷售大約占到了整體銷售的40%，時尚大牌占比約40%，而美式和現(xiàn)代加起來才為20%，未來達芬奇將重點擴展美式家居品牌的銷售，試圖將其銷售額擴展到40%甚至是更多。

　　高端進口家具一度疲軟

　　用美式家居的親民價格來占領市場，擴大銷售量或許是達芬奇未來的一個方向。但不得不承認，從前“高高在上”的達芬奇低下了高昂的頭，重新開辟新的“戰(zhàn)場”，這或許也是達芬奇在盡量消除“達芬奇事件”影響的一種轉(zhuǎn)型。

　　某不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“達芬奇事件”爆發(fā)后不僅僅是影響了達芬奇一家的銷售，連帶著整個進口家居產(chǎn)品的銷售都遭遇了“寒冬”。

　　經(jīng)營進口家居10多年的法國之家總裁李萬歷告訴記者，大部分進口家居并不是人們想象中那么“暴利”，也不像電視里曝光的“摻假”，但也有一些害群之馬昧著良心做生意。如今，進口家具的生意遠不如從前那樣好做了。李萬歷表示，達芬奇事件爆發(fā)后，頭三個月的銷售同比下降了70%-80%，而直到現(xiàn)在這種影響依然在繼續(xù)。

　　記者5月15日在中糧廣場看到，這個曾經(jīng)在北京進口家居銷售占據(jù)重要地位的商場已然是蕭條一片。在商場二層和三層，人去樓空的撤場店面比比皆是，甚至在緊挨扶梯的重要位置也是空空如也。半個小時的時間，沒有一位顧客光臨，只有依稀的幾位管理人員，店面銷售人員也是百無聊賴。

　　百強家居董事長陳曉太也坦言，由于達芬奇事件的持續(xù)發(fā)酵，加之房地產(chǎn)調(diào)控的影響，進口家具的生意今年格外難。李萬歷則說，本來五月是家居銷售的一個小高潮，但今年仍然不見起色，達芬奇事件的影響盡管逐漸消退，但和房產(chǎn)調(diào)控的影響連了起來，也導致了進口家具銷售的持續(xù)疲軟。

　　中端美式家具迎來春天

　　按照達芬奇的計劃，未來國際時尚大牌和美式家居將是其銷售的主力。顯而易見的是，國際時尚大牌大多是由時尚大牌開創(chuàng)的家居系列，都是輕易可見并查詢的。如VERSACE、FENDI、ARMANI，還有此次達芬奇新代理的Roberto Cavalli等。這些品牌的家居系列承襲了其時裝的設計主線，也是比較透明的一類產(chǎn)品。而美式家居類產(chǎn)品則全球采購，設計也還不錯，但價格普遍要低很多，這也是能“走量”的最大原因。

　　目前，隨意去北京的家居市場上走訪就會發(fā)現(xiàn)，歐美家居品是家居市場中銷售數(shù)量一直不錯，價格也相對較高的一類產(chǎn)品。在超舒適國際家居、HARBOR HOUSE、美克美家等品牌店內(nèi)，美式家居受到中產(chǎn)階級、一些有過留學經(jīng)驗的人士追捧。在北四環(huán)居然之家附近，曾經(jīng)集中過10多家美式家居品牌，如今也集中了多個主打美式家居的品牌。

　　盡管黃志新在接受采訪時并不承認達芬奇“改走平民路線”，只堅持將“兩條戰(zhàn)線”并行。但達芬奇價格的悄然變化是不爭的事實，在達芬奇上海展會的現(xiàn)場，那些昂貴的古典家具品牌被放到了展館的深處，或是穿插在現(xiàn)代產(chǎn)品的中間。也難怪有觀展的消費者覺得這一次達芬奇的“價格”似乎便宜了。

　　據(jù)某接近達芬奇高層的內(nèi)部人士透露，美式品牌將成為未來重要的一條戰(zhàn)線。美式品牌專賣店也將是達芬奇今后全國開店的重點。黃志新也坦言，3年后，達芬奇的銷售目標將達到9億-10億元/年，純利達到1個億，其中美式家居的貢獻將是主力。