達(dá)芬奇轉(zhuǎn)型中端親民化 三年后再登上市平臺(tái)

　達(dá)芬奇2012歐美家居春夏展上，價(jià)格不再高高在上。標(biāo)簽也詳細(xì)注明產(chǎn)地、材質(zhì)等信息。

　　家居品牌龍頭“達(dá)芬奇”因涉嫌造假偽名牌而備受關(guān)注。奇盡管“達(dá)芬奇事件”已經(jīng)整整過去數(shù)月，但事件的影響持續(xù)發(fā)酵，對(duì)進(jìn)口家具的銷售影響也依然存在。

　　達(dá)芬奇在十個(gè)月內(nèi)，開出兩家新店，春夏展也如期舉行，達(dá)芬奇董事黃志新在接受采訪時(shí)依然對(duì)未來發(fā)展充滿信心，并表示價(jià)格親民的美式品牌將成為其發(fā)展的重點(diǎn)。

　　達(dá)芬奇事件回放：

　　2011年7月10日，這是一個(gè)對(duì)達(dá)芬奇家居有著“歷史意義”的一天。這一天，央視的一則報(bào)道將達(dá)芬奇推到了風(fēng)口浪尖，最終上升為“達(dá)芬奇事件”。時(shí)間整整過去10個(gè)月，但達(dá)芬奇事件的影響依然存在。

　　如今，再問這一事件讓黃志新的心態(tài)發(fā)生了什么變化，他說，“讓我學(xué)會(huì)了很多，改變了很多，也懂得了很多�！�

　　2012達(dá)芬奇轉(zhuǎn)型換“新裝”

　　5月4日，達(dá)芬奇2012歐美家居春夏展在上海如期開幕。細(xì)心的人不難看到，無論是路面上飛馳的汽車車身廣告，還是展館外大幅的戶外廣告，“驚喜價(jià)”的字眼很是醒目。廣告上，一把優(yōu)美的古典椅子，搭配一個(gè)和印象中達(dá)芬奇動(dòng)輒幾萬、幾十萬標(biāo)價(jià)有著極大差別的數(shù)字。

　　進(jìn)入展館，翻看一下標(biāo)簽，萬元以下的家具不再難覓蹤影。甚至在場(chǎng)館的一角，達(dá)芬奇用一塊小小的展區(qū)，展出了一些號(hào)稱“心動(dòng)價(jià)”、“親民價(jià)”的家居產(chǎn)品。翻看標(biāo)簽，僅需幾千元甚至幾百元即可買到。這些產(chǎn)品的標(biāo)簽上注明，品牌為“好萊塢”、產(chǎn)地來自于“印度”。

　　關(guān)注達(dá)芬奇事件的人或許還記得“好萊塢”，這個(gè)曾在“達(dá)芬奇事件”中被多次提及的品牌，也是有“造假爭(zhēng)議”的品牌。按照達(dá)芬奇方面的解釋，該品牌為美國(guó)品牌，全球采購(gòu)，產(chǎn)地多集中于包括中國(guó)、印度等在內(nèi)的東南亞國(guó)家。黃志新告訴記者，“這些產(chǎn)品，往往會(huì)在生產(chǎn)后經(jīng)過長(zhǎng)途運(yùn)輸拉回美國(guó)，然后再返回中國(guó)銷售。有時(shí)，也會(huì)有在保稅區(qū)交貨，再報(bào)關(guān)進(jìn)入國(guó)內(nèi)銷售的情況。這也是當(dāng)初媒體曝光達(dá)芬奇所謂‘保稅區(qū)一日游’的事實(shí)，也是被相關(guān)部門認(rèn)可的一種做法�！�

　　如今，達(dá)芬奇不再對(duì)這些“洋品牌”的表述含糊或遮掩了。按照達(dá)芬奇的計(jì)劃，美國(guó)品牌托馬斯維爾(THOMASVILLE)以及HENREDON、好萊塢等將成為未來的發(fā)展重點(diǎn)。黃志新解釋說：“經(jīng)過達(dá)芬奇和這些美國(guó)品牌的談判，產(chǎn)品在東南亞地區(qū)出廠后將不會(huì)運(yùn)回美國(guó)口岸，而是在中國(guó)直接交貨，省去了長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用后，價(jià)格就能大大降低�！�

　　他進(jìn)一步表示：“這些品牌和達(dá)芬奇不僅僅是被代理與代理的關(guān)系，更是一種合作關(guān)系。達(dá)芬奇要和這些品牌一起迅速擴(kuò)大市場(chǎng)，還將以品牌專賣店的形式在上海、杭州等地?cái)U(kuò)張�！秉S志新告訴記者，目前達(dá)芬奇古典類產(chǎn)品的銷售大約占到了整體銷售的40%，時(shí)尚大牌占比約40%，而美式和現(xiàn)代加起來才為20%，未來達(dá)芬奇將重點(diǎn)擴(kuò)展美式家居品牌的銷售，試圖將其銷售額擴(kuò)展到40%甚至是更多。

　　高端進(jìn)口家具一度疲軟

　　用美式家居的親民價(jià)格來占領(lǐng)市場(chǎng)，擴(kuò)大銷售量或許是達(dá)芬奇未來的一個(gè)方向。但不得不承認(rèn)，從前“高高在上”的達(dá)芬奇低下了高昂的頭，重新開辟新的“戰(zhàn)場(chǎng)”，這或許也是達(dá)芬奇在盡量消除“達(dá)芬奇事件”影響的一種轉(zhuǎn)型。

　　某不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，“達(dá)芬奇事件”爆發(fā)后不僅僅是影響了達(dá)芬奇一家的銷售，連帶著整個(gè)進(jìn)口家居產(chǎn)品的銷售都遭遇了“寒冬”。

　　經(jīng)營(yíng)進(jìn)口家居10多年的法國(guó)之家總裁李萬歷告訴記者，大部分進(jìn)口家居并不是人們想象中那么“暴利”，也不像電視里曝光的“摻假”，但也有一些害群之馬昧著良心做生意。如今，進(jìn)口家具的生意遠(yuǎn)不如從前那樣好做了。李萬歷表示，達(dá)芬奇事件爆發(fā)后，頭三個(gè)月的銷售同比下降了70%-80%，而直到現(xiàn)在這種影響依然在繼續(xù)。

　　記者5月15日在中糧廣場(chǎng)看到，這個(gè)曾經(jīng)在北京進(jìn)口家居銷售占據(jù)重要地位的商場(chǎng)已然是蕭條一片。在商場(chǎng)二層和三層，人去樓空的撤場(chǎng)店面比比皆是，甚至在緊挨扶梯的重要位置也是空空如也。半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，沒有一位顧客光臨，只有依稀的幾位管理人員，店面銷售人員也是百無聊賴。

　　百?gòu)?qiáng)家居董事長(zhǎng)陳曉太也坦言，由于達(dá)芬奇事件的持續(xù)發(fā)酵，加之房地產(chǎn)調(diào)控的影響，進(jìn)口家具的生意今年格外難。李萬歷則說，本來五月是家居銷售的一個(gè)小高潮，但今年仍然不見起色，達(dá)芬奇事件的影響盡管逐漸消退，但和房產(chǎn)調(diào)控的影響連了起來，也導(dǎo)致了進(jìn)口家具銷售的持續(xù)疲軟。

　　中端美式家具迎來春天

　　按照達(dá)芬奇的計(jì)劃，未來國(guó)際時(shí)尚大牌和美式家居將是其銷售的主力。顯而易見的是，國(guó)際時(shí)尚大牌大多是由時(shí)尚大牌開創(chuàng)的家居系列，都是輕易可見并查詢的。如VERSACE、FENDI、ARMANI，還有此次達(dá)芬奇新代理的Roberto Cavalli等。這些品牌的家居系列承襲了其時(shí)裝的設(shè)計(jì)主線，也是比較透明的一類產(chǎn)品。而美式家居類產(chǎn)品則全球采購(gòu)，設(shè)計(jì)也還不錯(cuò)，但價(jià)格普遍要低很多，這也是能“走量”的最大原因。

　　目前，隨意去北京的家居市場(chǎng)上走訪就會(huì)發(fā)現(xiàn)，歐美家居品是家居市場(chǎng)中銷售數(shù)量一直不錯(cuò)，價(jià)格也相對(duì)較高的一類產(chǎn)品。在超舒適國(guó)際家居、HARBOR HOUSE、美克美家等品牌店內(nèi)，美式家居受到中產(chǎn)階級(jí)、一些有過留學(xué)經(jīng)驗(yàn)的人士追捧。在北四環(huán)居然之家附近，曾經(jīng)集中過10多家美式家居品牌，如今也集中了多個(gè)主打美式家居的品牌。

　　盡管黃志新在接受采訪時(shí)并不承認(rèn)達(dá)芬奇“改走平民路線”，只堅(jiān)持將“兩條戰(zhàn)線”并行。但達(dá)芬奇價(jià)格的悄然變化是不爭(zhēng)的事實(shí)，在達(dá)芬奇上海展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，那些昂貴的古典家具品牌被放到了展館的深處，或是穿插在現(xiàn)代產(chǎn)品的中間。也難怪有觀展的消費(fèi)者覺得這一次達(dá)芬奇的“價(jià)格”似乎便宜了。

　　據(jù)某接近達(dá)芬奇高層的內(nèi)部人士透露，美式品牌將成為未來重要的一條戰(zhàn)線。美式品牌專賣店也將是達(dá)芬奇今后全國(guó)開店的重點(diǎn)。黃志新也坦言，3年后，達(dá)芬奇的銷售目標(biāo)將達(dá)到9億-10億元/年，純利達(dá)到1個(gè)億，其中美式家居的貢獻(xiàn)將是主力。