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互聯(lián)網(wǎng):傳統(tǒng)二線品牌企業(yè)迅速崛起的福地

| | | | 2012-5-17 14:54

隨著網(wǎng)購人群基數(shù)飛速增長,日交易額記錄不斷被刷新;更加開放的互聯(lián)網(wǎng)給了眾多品牌重新定義市場和競爭的機會,二線品牌超越一線品牌在互聯(lián)網(wǎng)上因此才成為了可能。

  近年來,互聯(lián)網(wǎng)的崛起和飛速發(fā)展著實令人驚嘆!2012年的中國網(wǎng)購市場已經(jīng)步入成熟發(fā)展的階段。

  隨著網(wǎng)購人群基數(shù)飛速增長,日交易額記錄不斷被刷新;更加開放的互聯(lián)網(wǎng)給了眾多品牌重新定義市場和競爭的機會,二線品牌超越一線品牌在互聯(lián)網(wǎng)上因此才成為了可能。

  互聯(lián)網(wǎng)能給二線品牌超越一線品牌的新機遇?于是,眾多二線服裝品牌企業(yè)都紛紛開始琢磨轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝電商的新模式。

  成功案例分析:

  GXG男裝:品牌創(chuàng)建至今剛?cè),線下的覆蓋范圍僅限于江浙滬,線下業(yè)務(wù)的規(guī)模與美特斯邦威、杰克瓊斯無法相比,但它通過線上的運作,在淘寶上實現(xiàn)了飛速成長,二年時間就普升為淘寶男裝第一品牌。

  博洋家紡:曾經(jīng)是家紡中的二線品牌,2011年線下交易額為5億,與排名第一的羅萊家紡相去甚遠。但就在同年,博洋家紡發(fā)力線上運營,在淘寶集市、淘寶商城、京東、V+、蘇寧、當(dāng)當(dāng)、卓越等各網(wǎng)上平臺的業(yè)績?nèi)骖I(lǐng)先羅萊,線上交易總額突破2億,已躍居為家紡品類互聯(lián)網(wǎng)第一品牌。
 
  開創(chuàng)品牌競爭新趨勢

  (1)生存和發(fā)展:一線品牌在線下雖然具有壟斷性優(yōu)勢,但在互聯(lián)網(wǎng)上這個開放體系下壟斷優(yōu)勢將不復(fù)存在,借助日漸成熟的電商運營模式以及創(chuàng)新的營銷方式,二線品牌有機會快速崛起,快速發(fā)展的欲望也驅(qū)動著他們更迅速的在互聯(lián)網(wǎng)上采取動作。

 。2)包袱和阻礙:一線品牌有著由分銷、經(jīng)銷和專營模式所組成的強大線下運作體系,但在互聯(lián)網(wǎng)上這些體系反而成為包袱。

  比如羅萊,產(chǎn)品價格均由集團營銷中心統(tǒng)一制定,互聯(lián)網(wǎng)渠道豐富、高頻率的促銷手段便難以快速實現(xiàn),同時,穩(wěn)定固化的財務(wù)流程也難以與電子商務(wù)的財務(wù)運轉(zhuǎn)模式進行整合。

 。3)人員和體制:一線品牌歷經(jīng)多年的積淀,團隊和運營機制都較為成熟但也相對冗重。

  以寧波服飾品太平鳥為例,重要人事任命多在既有高管團隊中產(chǎn)生,重大的激勵也更多側(cè)重于高管團隊自身,在公司整體的激勵體系上存在斷層,導(dǎo)致集體戰(zhàn)斗力的逐漸缺失;與一線品牌形成鮮明對比的是,面對重大的商業(yè)變革契機,二線品牌更加靈活也敢于引進職業(yè)經(jīng)理人團隊.

  互聯(lián)網(wǎng)——將傳統(tǒng)企業(yè)和電商在互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)品牌崛起以及規(guī)模發(fā)展,不僅能進一步構(gòu)建完整的電子商務(wù)公司模式并建立與國際接軌,從而更有效的加速企業(yè)的發(fā)展。

GXG GXG [ 品牌中心 ]

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