一線品牌圍攻童裝界

　　一件1歲多小孩的西服套裝，賣到了2000多元，Dior的一件棉線衫售價為3000多元，冬裝一套售價為7000元至8000元，一件T恤也要600元在男裝女裝市場再玩不出增長率的時候，各家看到了服裝盤子里的最后一口湯——童裝。

　　以前，童裝市場的占領(lǐng)者是“米奇妙”、“派克蘭帝”、“麗嬰房”、“水孩兒”、“雅多”、“一休”、“小豬班納”、“ABC”等，根據(jù)中華商業(yè)信息中心對全國重點大型零售企業(yè)童裝銷售品牌檢測結(jié)果顯示，這些品牌的市場占有率較高。這一格局將被越來越多的新進“成人”打破。

　　新加入的，不僅有國內(nèi)的一線品牌JNBY和七匹狼，更有國際品牌范思哲和GUCCI，現(xiàn)在，他們店面1/5的面積，掛的正是他們未來30%的增長空間。很明顯，這些和品牌成人裝類似的縮小版，價格上一點也不便宜。

　　童裝的利潤率到底有多大竟能引來國內(nèi)外一線大牌的駐足。據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士透露：“越是名牌的童裝，利潤越大。有些品牌的利潤率甚至超過了100%。所以，即使打到5折，商家還是有利可圖的�！�

　　由此可見，各品牌關(guān)注的是未來五年里我國童裝業(yè)擁有的1000億元的市場規(guī)模以及50億件的生產(chǎn)規(guī)模，哪還在意誰早誰晚，或該不該做這種問題！

　　有愛的內(nèi)地貨

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，當(dāng)品類開始細分的時候，說明這個品類的競爭已經(jīng)開始白熱化，“如果三到四年間你無法在童裝市場一二三線品牌占據(jù)位置，你就很危險了。”寧波某童裝企業(yè)老總張先生在接受采訪時表示。

　　2009年，已經(jīng)擁有19年歷史的七匹狼開始“闖入”童裝市場。七匹狼初創(chuàng)品牌時，它的主流目標人群定位于25歲~40歲。“這些用戶成長為父母的時候，他們的孩子本身已經(jīng)有忠誠于本部品牌的基因了，自然會形成延續(xù)性消費�！币晃蛔稍児�司的專業(yè)人士分析說。

　　從2000年開始，童裝行業(yè)已經(jīng)處在高速增長期，但格局將會變得撲朔迷離。正見品牌管理提供的數(shù)據(jù)顯示，2011年排在國內(nèi)童裝市場前三位的分別是阿迪達斯、耐克和巴拉巴拉。其中巴拉巴拉（出自森馬旗下）僅僅2011年上半年就實現(xiàn)營業(yè)收入75693.37萬元，同比增長57.48%，高于“森馬”休閑服飾。截至2011年，巴拉巴拉童裝共有門店3300家左右。

　　這也是為何眾多成人品牌投身童裝市場的原因。

　　前有國內(nèi)品牌如杉杉、森馬、美特斯邦威、報喜鳥、七匹狼、波司登、江南布衣、李寧、361°、安踏等，后有凡客誠品，眾多品牌不問出處地進入，讓國內(nèi)童裝市場似乎要打破表面上的平靜�！俺梢缕放蒲由斓酵�裝，是有一定優(yōu)勢的。因為成衣品牌具有成熟的品牌運營思路和市場經(jīng)驗，同時成熟的成衣品牌亦有著先進的經(jīng)營模式和雄厚的設(shè)計力量。這些參與者，足可以使國內(nèi)童裝品牌發(fā)展變得更加理性成熟，同時也將促使國內(nèi)童裝市場的競爭進一步升級�！睆埾壬�說。同時，很多人看到了未來童裝電子商務(wù)上的增長點，JNBY就在京東上開了自己的店，童裝也同期鋪貨。

　　奢侈的洋品牌

　　在國內(nèi)的成人服裝童裝化的過程中，多為中規(guī)中矩，并沒有產(chǎn)生真正意義上的大品牌，而大品牌的缺失正是機會所在，于是洋品牌奢侈童裝開始見縫插針。

　　一件襯衫3000元、一款Burberry女童皮質(zhì)Trench大衣要價7810元，天價并沒有阻擋父母的熱情，更多的大品牌也發(fā)現(xiàn)了這個市場。Gucci、StellaMcCartney、Lanvin、NIKE、Adidas、BabyDior、D&Gbaby、ArmaniJunior相繼進入奢侈童裝市場，平民派ZARA和H&M的童裝售賣也漸入佳境。

　　從國外品牌的發(fā)展軌跡來看，童裝市場的成熟也伴隨著大品牌進入童裝市場的步伐，這也已成為時尚圈的流行趨勢。知名品牌Burberry是最早進入童裝市場的大牌之一，Gucci、Dior等也有其延伸的兒童副線，而運動品牌Adidas、Nike等也很早就開始運作kids系列。ArmaniJunior童裝今年更是迎來了30周年大典。消息人士透露，10年時間，國內(nèi)NIKE童裝門店已經(jīng)有900多家，總銷售額超過了10億元。

　　奢侈品不再是大人們的專屬，童裝奢侈品牌的出現(xiàn)，拉高了原來童裝市場的門檻，也增加了各大成人品牌的份額�！凹词乖阡N售數(shù)量上沒有優(yōu)勢，但是動輒幾千幾萬的衣服已經(jīng)夠你買十件普通品牌的衣服了。”一名Gucci的銷售人員稱。

　　凡此種種，都得益于又一次嬰兒潮的到來。國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，目前中國0至16歲的兒童數(shù)量高達3.8億人。國內(nèi)童裝消費量近年來呈上升趨勢，其增長率一直保持驚人的速度，而且這個市場還遠遠沒有進入飽和期，也就是說，相對成人服裝市場，童裝的需求將更大。

　　來自童裝的誘惑

　　相比于成人服裝的差異化，童裝一定程度上“眾口可調(diào)”，成人服裝消費者由于職業(yè)、文化水平、個性、愛好、價值觀等的不同，對服裝需求的差異性較大，使成人服裝市場本身呈現(xiàn)出很大的差異性。因此，廠商們常常需要將此市場按不同因素進行細分。

　　兒童服裝市場卻不同，市場主體主要是兒童，盡管由于家庭經(jīng)濟條件的不同和父母對兒童行為的干擾，兒童的購買動機也呈現(xiàn)出某些差異，但總體上來說，兒童由于其文化程度、社會經(jīng)驗等的限制，對服裝選擇的差異性較小，因此，在兒童服裝市場上可以運用相同或相類似的產(chǎn)品、定價、分銷渠道和促銷等策略，以達到降低成本，獲取最大效益的目的。

　　童裝的生意經(jīng)

　　1. 廣告有用：兒童一般一周內(nèi)看25~30小時的電視，5歲以下的兒童看得更多。因此，一些新的兒童服裝要打開或擠入這個市場，廣告的反復(fù)刺激是一種有效的途徑。家長對廣告投放量大的兒童服裝有明顯的記憶，在作購買決策時，首先會考慮到這些品牌。

　　2. 開店選址得熱鬧：超過95%的消費者是在綜合性大商場和超市購買兒童服裝。因為那里產(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，兒童也愿意去。

　　3. 銷售旺季在節(jié)日：春節(jié)前夕，是我國居民的傳統(tǒng)消費高峰期，童裝銷售更不例外，據(jù)統(tǒng)計年前童裝的銷售量占到全年的銷售量的40％—50％左右，除此之外，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)再加上學(xué)生放寒假也是常規(guī)旺季。

　　4. 重質(zhì)利潤高：任何家長都密切關(guān)心孩子的健康，一些純棉的內(nèi)衣和襪子是家長的首選。隨著市民消費水平的提高，低檔童裝的市場變得非常有限，中高檔童裝開始漸漸受歡迎，因此，在進貨時應(yīng)注意選擇價格適中的中檔童裝。

　　5. 生產(chǎn)集中在服裝老區(qū)域：目前，我國最主要的童裝銷售基地有廣東佛山、白馬、福建石獅、湖州織里等地。廣東佛山是童裝最為集中的地方，在那里可以找到任何價位的童裝。杭州服裝批發(fā)市場也正在崛起，成為輻射長江三角洲以至全國的批發(fā)基地，像四季青等批發(fā)市場就吸引了越來越多的服裝商。