名牌變民牌 真維斯品牌的成功之道

熱情讀者向楊勛先生索取簽名留念

      近日，在真維斯舉辦的《絕對(duì)民牌：真維斯品牌20年》簽售會(huì)上，《服裝時(shí)報(bào)》記者對(duì)真維斯進(jìn)行專門的追蹤采訪。

　　1990年，香港旭日集團(tuán)收購(gòu)澳大利亞品牌“JEANSWEST”（真維斯）；1993年，真維斯進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地，拉開內(nèi)地休閑服裝市場(chǎng)的大幕，獨(dú)領(lǐng)時(shí)尚風(fēng)潮，成為中國(guó)休閑服裝產(chǎn)業(yè)的鼻祖。然而，到1997年，真維斯進(jìn)行了一個(gè)低調(diào)而令人費(fèi)解的轉(zhuǎn)身：放慢“百市千店”的發(fā)展腳步，只因要拒絕“可疑的成功”；要從“名牌”轉(zhuǎn)身為“民牌”，不做潮流的引領(lǐng)者，要做潮流的跟隨者；并且開始了“本土化”之旅，放棄澳大利亞品牌的“高貴血統(tǒng)”，做一個(gè)完完全全的“本土品牌”。

　　它似乎在背道而馳。但20年過去，雖然它的增長(zhǎng)不是最快的，但發(fā)展卻是最穩(wěn)健的，平穩(wěn)的增長(zhǎng)累積后是個(gè)驚人的結(jié)果；它的品牌不是最出風(fēng)頭的，但卻是消費(fèi)者的時(shí)尚必需品，成為中國(guó)人關(guān)于休閑服裝的一個(gè)標(biāo)志性印象……

　　低調(diào)其實(shí)遠(yuǎn)比高調(diào)更難。這個(gè)低調(diào)的品牌，在20年中做了什么？堅(jiān)守了什么？它的品牌價(jià)值、營(yíng)銷理念和企業(yè)文化、發(fā)展思路到底是什么樣的？它又給顧客、給員工、給行業(yè)、給社會(huì)帶來了什么？——《絕對(duì)民牌：真維斯品牌20年》

　　近日，在真維斯舉辦的《絕對(duì)民牌：真維斯品牌20年》簽售會(huì)上，主持人高聲問道：“在座的各位穿過真維斯服裝的人請(qǐng)舉手�！辟即蟮谋本﹫D書大廈一層，除了前兩排的媒體記者外，后面站著黑壓壓的人群都是碰巧趕上這場(chǎng)活動(dòng)的購(gòu)書群眾，聽完了問題，現(xiàn)場(chǎng)100多人全部舉手。真維斯董事長(zhǎng)楊勛舉起雙手，連說謝謝，語氣誠(chéng)懇，表情慈祥。窗外依稀可見西單商業(yè)街的各大商場(chǎng)，真維斯的數(shù)個(gè)門店也羅列其中，更為關(guān)鍵的是：真維斯的試衣間外永遠(yuǎn)都有人排隊(duì)等待試衣。難怪有人說，把這個(gè)在全國(guó)一線、二線、三線城市都隨處可見的品牌稱為中國(guó)人最熟悉的品牌，并不為過。

　　每當(dāng)人們提到真維斯的時(shí)候，總認(rèn)為它是一個(gè)本土品牌，就同其他大眾休閑服品牌一樣，它的價(jià)格、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、運(yùn)營(yíng)似乎都很中國(guó)化。很少有人知道，這個(gè)在中國(guó)隨處可見的品牌，其實(shí)來自澳大利亞，也很少有人知道，這個(gè)在中國(guó)內(nèi)地銷售額每年保持15%至20%的增長(zhǎng)、截至目前已捐資逾1億元做公益事業(yè)的旭日集團(tuán)，曾經(jīng)只是一個(gè)有著十幾個(gè)工人的小廠。作家余華在小說《兄弟》里曾經(jīng)寫道：像野草一樣被腳步踩了又踩，被車輪碾了又碾，可是仍然生機(jī)勃勃地成長(zhǎng)起來了。真維斯就如同這樣的生機(jī)之草一樣，在艱辛與創(chuàng)業(yè)的打拼中，走過了在中國(guó)的第二十年。 

　　“20年走過來實(shí)在不易，對(duì)人來說，20年確實(shí)不短，人的生命中能有幾個(gè)20年？但是對(duì)于企業(yè)、品牌來說，20年卻只是在打基礎(chǔ)。真正要做成功，時(shí)間還很長(zhǎng)。之前一直在做品牌，而現(xiàn)在我們要考慮企業(yè)如何轉(zhuǎn)型、增長(zhǎng)產(chǎn)值。出這本書，其實(shí)是想與大家分享真維斯20年里做品牌的經(jīng)驗(yàn)�！睏顒啄弥�一本《絕對(duì)民牌》，原本急速的語氣也變得和緩，不難看出他把這本書當(dāng)成了孩子一樣�！罢婢S斯雖然源于澳大利亞，但卻是真真正正在中國(guó)市場(chǎng)成長(zhǎng)起來的，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多企業(yè)都希望借鑒成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)案例，與其借鑒那些外國(guó)成長(zhǎng)起來的品牌，還不如參考這個(gè)已經(jīng)中國(guó)化了的‘民牌’�！�

　　不加班卻漲工資

　　作為服裝企業(yè)，在常人印象中，加班加點(diǎn)趕工、趕訂單是再正常不過的事情。但是楊勛領(lǐng)導(dǎo)的真維斯卻并不鼓勵(lì)員工加班，可令人費(fèi)解的是，這個(gè)不鼓勵(lì)員工加班的老板卻經(jīng)常加班，成了一個(gè)讓人“琢磨不透”的老板。

　　“上班就是要完成工作，我加班，是因?yàn)槲业墓ぷ鳑]做完，但我并不希望員工加班。”楊勛說話永遠(yuǎn)面帶微笑，話語中透露的善意讓人頗感溫暖�！暗�做人也一定要有責(zé)任感，在工作時(shí)間把工作做完是負(fù)責(zé)，工作沒做完下班是不負(fù)責(zé)，我提倡的不加班是要提升工作效率，在工作時(shí)間內(nèi)把事情做完�！�

　　楊勛坦言，服裝廠不加班其實(shí)很難，這件事在他年輕的時(shí)候根本做不到，但是四年前他跟中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)合作采用了一套提升效率的方法，9個(gè)月后，工廠就不再加班�！氨绕�9個(gè)月前，我們的員工工時(shí)少了13%，但我們的產(chǎn)量卻增加了5%，所以他們的工資漲了19%�！辈患影噙�漲工資，在真維斯確確實(shí)實(shí)地存在，而楊勛也說，現(xiàn)在讓企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的方法有很多，堅(jiān)持去做目標(biāo)都能實(shí)現(xiàn)。

　　在楊勛的口中，最常說的一句話是“窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼濟(jì)天下”。在楊勛這里，這句話就是他深刻的責(zé)任與使命�！啊�窮’就是能力小，我總說人能力小的時(shí)候就把自己管好，企業(yè)能力小的時(shí)候就把自己辦好，不要給社會(huì)添麻煩。而當(dāng)我們有成績(jī)的時(shí)候，就應(yīng)該幫助別人，這就是社會(huì)責(zé)任。管好自己是社會(huì)責(zé)任，幫助別人也是社會(huì)責(zé)任。今天能力小，將來也會(huì)有能力大的時(shí)候。作為一個(gè)企業(yè)，追求利潤(rùn)是必然的，但最大利潤(rùn)不是我們的目標(biāo)，可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)才是我們最終的目標(biāo)�！�

　　對(duì)任何事都要踏實(shí)、淡定

　　去年鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的“真維斯”事件曾經(jīng)讓真維斯這個(gè)品牌一度頂著風(fēng)口浪尖的輿論壓力，各種不安定的揣測(cè)與言語讓這件善事沉默在了幸災(zāi)樂禍之中。當(dāng)人們認(rèn)為真維斯是否應(yīng)該出面說兩句的時(shí)候，真維斯依舊不動(dòng)聲色；當(dāng)人們認(rèn)為真維斯以后在做慈善方面一定會(huì)謹(jǐn)慎小心、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢之時(shí)，真維斯卻依舊行事低調(diào)的捐款1000萬和300萬人民幣給中國(guó)青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)基金會(huì)和團(tuán)中央中國(guó)青年志愿者協(xié)會(huì)。

　　《絕對(duì)民牌》的作者吳比坦言，在那段最“沸騰”的時(shí)期，他就在真維斯的企業(yè)內(nèi)部做采訪，企業(yè)內(nèi)部的平靜讓他感慨這個(gè)企業(yè)的自信與坦誠(chéng)，同時(shí)這個(gè)企業(yè)在面對(duì)公開事件時(shí)的鎮(zhèn)定也顯示出大家風(fēng)范，外界的壓力在他們的平靜中逐漸銷聲匿跡。

　　“我是佛教徒，最清凈的時(shí)候就是我最踏實(shí)的時(shí)候。無論是對(duì)真維斯品牌還是旭日集團(tuán)，我一直在強(qiáng)調(diào)社會(huì)責(zé)任。真維斯已經(jīng)做好自己的事情，有能力去幫助更多人的時(shí)候就去幫，這份心需要時(shí)間去檢驗(yàn)�！睏顒椎奶�實(shí)與淡定讓真維斯這個(gè)名字一直與慈善事業(yè)相輔相成，但作為年輕時(shí)尚品牌，真維斯又時(shí)刻與娛樂牽手相連。

　　今年三月底，第21屆真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽又再次揚(yáng)帆起航，本屆真維斯設(shè)計(jì)大賽的主題是“炫動(dòng)真我”，請(qǐng)來的活動(dòng)推廣大使是臺(tái)灣人氣樂團(tuán)——飛兒樂團(tuán)。從2009年、2010年兩度與李宇春合作推出“Why Me”系列服飾，2010年真維斯邀請(qǐng)歌手陳楚生擔(dān)任第19屆中國(guó)真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽推廣大使，再到今年的飛兒樂團(tuán)和自2007年就連續(xù)冠名的“真維斯娛樂大典”，這些以?shī)蕵房缃鐮I(yíng)銷的方式拉近品牌與消費(fèi)者距離的推廣活動(dòng)，一直受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的肯定。

　　“炫動(dòng)真我就是要展示真我，因?yàn)楝F(xiàn)在的年輕人都喜歡表現(xiàn)自己，所以我們突出‘炫動(dòng)’這個(gè)詞�，F(xiàn)在休閑服的設(shè)計(jì)也要配合年輕時(shí)尚的思維模式。我們的顧客很喜歡這些年輕有活力的明星，他們喜歡誰，我們就請(qǐng)誰來做大使�！倍�曾經(jīng)從真維斯設(shè)計(jì)大賽走出的年輕設(shè)計(jì)師也在中國(guó)的設(shè)計(jì)舞臺(tái)上綻放著自己的光彩，中國(guó)“金頂獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)師祁剛就是從這里走出的”金龍”。提到這點(diǎn)楊勛又很興奮：“從當(dāng)初的大賽的無名小卒到現(xiàn)在的名設(shè)計(jì)師，真維斯設(shè)計(jì)大賽這個(gè)平臺(tái)給很多年輕設(shè)計(jì)師幫助與支持，更給了他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的舞臺(tái)。同樣，我們的顧客都是年輕人，我們除了給他們美麗的服裝，還愿意給他們更美麗的舞臺(tái)�！�