匹克CEO許志華下注愛定客挑戰(zhàn)傳統(tǒng)電商概念

    大幕拉開，配合著快節(jié)奏的音樂，一群俊男靚女腳登五顏六色的潮鞋在T臺(tái)上走秀，在臺(tái)下觀摩的嘉賓里，許志華身著的白色T恤分外顯眼，一只被色彩涂鴉的大頭鞋成了整件T恤的絕對(duì)焦點(diǎn)，而這只大頭鞋的背后是一家名為愛定客的電子商務(wù)網(wǎng)站。

    事實(shí)上，匹克（peak）CEO許志華也正是這個(gè)定制潮鞋電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，但略有不同的是，他在其中的身份是天使投資人。

    通過鼠標(biāo)點(diǎn)擊選擇近30個(gè)不同的形體鞋款，可自由配色、涂鴉、上傳圖片甚至烙上個(gè)性簽名，7天內(nèi)就能拿到這款定制的成品。匹克CEO許志華也是這個(gè)定制潮鞋電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員，但略有不同的是，他在其中的身份是天使投資人。

    許志華坦言，企業(yè)上市后，個(gè)人的財(cái)富得到了一定程度的積累，尋找并投資好的項(xiàng)目，成為了其主業(yè)之外的另一份事業(yè)。其實(shí)，愛定客并非是許志華的第一個(gè)個(gè)人投資項(xiàng)目，但無疑卻是他傾注了最多精力的一個(gè)。

    雖然只是天使投資人，但許志華卻參與了整個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)過程。“這個(gè)創(chuàng)業(yè)想法是我2009年~2010年在長江商學(xué)院讀書時(shí)與幾個(gè)同學(xué)一起通過頭腦風(fēng)暴形成概念并逐步完善的�！痹S志華說，資源是現(xiàn)成的，卻要重新做組合，底氣就在于他在這一行業(yè)做得久。

    顛覆傳統(tǒng)電商模式

    許志華承認(rèn)，在愛定客網(wǎng)站正式上線的前一天晚上，自己興奮得有點(diǎn)睡不著�！拔乙恢痹谒伎迹�電子商務(wù)難道真的要通過價(jià)格來實(shí)現(xiàn)價(jià)值嗎？互聯(lián)網(wǎng)的存在應(yīng)該真正帶來產(chǎn)業(yè)的改變，而非只是一個(gè)企業(yè)清貨低價(jià)的平臺(tái)。”

    創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組合在許志華看來，是一群平均年齡超過40歲、行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷超過20年的“老人”在做一件顛覆行業(yè)的事情。許志華認(rèn)定，愛定客的出現(xiàn)是一種對(duì)產(chǎn)業(yè)模式的顛覆。

    “定制”一詞，很容易讓人們聯(lián)想到昂貴、長時(shí)間的等待，比如奢侈品牌的定制�？稍S志華的想法卻是反其道而行之�！半m然最早有定制鞋想法的是Nike、Adidas這些企業(yè)，但它們只是把這部分作為一種品牌體驗(yàn)的服務(wù)，但愛定客卻是真正地把它作為日常消費(fèi)品�！�

    雖然網(wǎng)絡(luò)定制的概念已不鮮見，但真正實(shí)現(xiàn)快速交貨的模式還未曾出現(xiàn)，許志華卻認(rèn)為自己能做到，“愛定客目前是一個(gè)以全產(chǎn)業(yè)鏈形式運(yùn)作的網(wǎng)站，整合了從設(shè)計(jì)、原料采購、生產(chǎn)、定制、銷售、物流、售后各個(gè)環(huán)節(jié)。”許志華說，“由于愛定客擁有自己的生產(chǎn)工廠，故避免了一般定制鞋固有的因?yàn)镺EM外包，無法掌控生產(chǎn)款式、材料、時(shí)間的短板。相反，愛定客最長7天即可發(fā)貨，單品價(jià)格從200多元起�！�

    許志華認(rèn)為，定制鞋模式將改變傳統(tǒng)制鞋工業(yè)�！伴L期以來，規(guī)�；�大批量的生產(chǎn)已成為該產(chǎn)業(yè)的固定運(yùn)作模式，無形中壓抑了消費(fèi)者的個(gè)性需求�！痹S志華說，“以自我為中心的消費(fèi)應(yīng)是未來的趨勢(shì)，只有真正順應(yīng)了這種需求才能創(chuàng)造出新的產(chǎn)業(yè)模式�！�

    另一方面，傳統(tǒng)零售業(yè)最大的困境就是高庫存低周轉(zhuǎn)，即便快時(shí)尚的概念盛行，庫存周轉(zhuǎn)率也有限，然而定制模式的最大優(yōu)勢(shì)是零庫存，再加上電子商務(wù)省略了中間繁瑣的經(jīng)銷環(huán)節(jié)，這些都被許志華視為是關(guān)鍵點(diǎn)。

    在他看來，未來電子商務(wù)的主流應(yīng)該是C2B，由消費(fèi)者決定自己的個(gè)性化需求，多品種、小批量、快速反應(yīng)、平臺(tái)化協(xié)作。

    愛定客走自己的路

    但許志華也坦言，目前最大的難題是如何讓更多的人知道愛定客的存在，如何創(chuàng)造和激發(fā)大眾對(duì)定制需求成為最為關(guān)鍵的敲門磚。為此，愛定客的線下實(shí)體店目前正在籌備中，首先會(huì)在北京、上海、廣州通過建立旗艦體驗(yàn)店的方式來引導(dǎo)市場。

    顯然，較之愛定客，運(yùn)動(dòng)品牌匹克在資源方面的優(yōu)勢(shì)不容置疑，但許志華卻從一開始就沒打算把兩者混為一談�！敖裉煳覀儾徽勂タ�，只談愛定客�！痹S志華強(qiáng)調(diào)。但在記者的再三追問下，許志華還是開了口，“匹克并非是我一個(gè)人的公司，愛定客與匹克的兩種商業(yè)模式完全不同，兩者的文化也迥異，匹克相對(duì)而言比較傳統(tǒng)，但愛定客卻是一個(gè)徹底的改變�！�

    在許志華的設(shè)想中，愛定客應(yīng)該是一個(gè)社交化平臺(tái)，未來會(huì)有多種業(yè)務(wù)模式探索。在這個(gè)平臺(tái)上，有消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)廠家這三方，消費(fèi)者可以自己設(shè)計(jì)，也可以跟隨設(shè)計(jì)師的作品來設(shè)計(jì)，并由此形成自己的品牌，上傳個(gè)人設(shè)計(jì)的圖片，制作個(gè)性特色的鞋類作品，并放置在屬于個(gè)人的任何網(wǎng)頁展示，只要有顧客通過作品展示點(diǎn)擊進(jìn)入愛定客購買，個(gè)人就能得到收益分成。此外尋求與版權(quán)擁有者的合作也是一種拓展思路。

    許志華承認(rèn)，做平臺(tái)無法回避未來會(huì)有被模仿甚至超越的可能，但足夠快、足夠靈敏的調(diào)整會(huì)帶來先機(jī)。比如未來愛定客不只有定制鞋，還會(huì)有其他的定制產(chǎn)品比如服飾，但先決條件必須是系統(tǒng)順暢，服務(wù)、品質(zhì)無問題，財(cái)務(wù)指標(biāo)預(yù)期向好。他預(yù)估這大概需要半年到一年的時(shí)間。

    或許是才剛剛上線，或許是自我保護(hù)，凡是與數(shù)字、市場份額相關(guān)的數(shù)據(jù)許志華都不愿做正面回應(yīng)。他坦陳，愛定客才剛上線，不以其業(yè)績作為指標(biāo)，相反他更看重市場的接受程度。

    對(duì)愛定客而言，如何控制成本及生產(chǎn)線、如何保證退換貨、如何創(chuàng)造更廣泛的市場需求、如何運(yùn)用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等課題，都會(huì)是對(duì)企業(yè)接下來的考驗(yàn)。

    目前許志華定期會(huì)與愛定客的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做面對(duì)面的交流，傳授一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)�！拔疫�有更重要的事情要做�！钡�他也不忘自己的“野心”，“希望在我40歲的時(shí)候能看到愛定客在納斯達(dá)克上市�！�