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郎咸平解析“韓都衣舍”品牌如何崛起?

| | | | 2012-7-16 10:03

中國服裝行業(yè)的未來,是前所未有的M消費,只有一種企業(yè)能夠成功,就是掌握了高端和低端服裝精華的企業(yè),即低價加個性加尊貴。近日,在《中國(深圳)服交會》上,郎咸平對作為電商迅速崛起的代表“韓都衣舍”的成功和軟肋也進行了深入而細致的分析,提出了許多犀利的論斷。

     在7月10日閉幕的《第十二屆中國(深圳)國際品牌服裝服飾交易會》上,一個關(guān)于服裝行業(yè)發(fā)展的論壇,引來著名經(jīng)濟學家郎咸平、時尚產(chǎn)業(yè)研究專家李凱洛等學者專家的唇槍舌劍。

     作為電商迅速崛起的代表,韓都衣舍也得到了郎咸平的極大關(guān)注:他對韓都衣舍的成功和軟肋也進行了深入而細致的分析,提出了許多犀利的論斷。

     “郎咸平認為:凡是大品牌,都有其獨特的品牌精神和個性,即使收購回來也難以讓成功延續(xù)。例如,Prada代表一個絕對強悍的女人,安娜蘇則代表一個溫柔如水的公主,這就是品牌定位的精髓。

     “中國服裝企業(yè)不能僅靠降低售價、打響知名度做抵擋品牌。失敗的例子很多,凡客就是一例!崩上唐秸J為成功的例子有三個,韓都衣舍、七格格、歐莎,其近三年的銷售增長率均超過500%,它們之所以成功,就是結(jié)合了低端的低價和高端的個性。

     郎咸平介紹“韓都衣舍”時表示,“韓都衣舍”的個性表現(xiàn)在抄襲韓國風尚,低價表現(xiàn)在細胞式的生產(chǎn)流程,100多個設計師,每一個都要負責設計、下單和銷售,業(yè)績和存貨掛鉤。一旦產(chǎn)品不好賣馬上轉(zhuǎn)到其他產(chǎn)品,解決了庫存問題,同時能夠最快地滿足市場需求。雖然不能和Prada和安娜蘇相提并論,沒有精神層面的東西,但是有個性,它的銷售增長率3年來達到613%,去年的銷售是3億元,今年預計可以達到10億元。

     “但他們還是境界不夠,因為他們?nèi)狈σ环N尊貴的感覺!崩上唐秸f,這種尊崇的感覺誰做得到?作為快時尚品牌的代表ZARA做得到,這也是為什么ZARA將前期的戰(zhàn)略定位在全世界最好的地段開廉價的服裝店,就是給人最尊崇的感覺。低價、個性加尊貴,使得ZARA公司自2008年以來每一年的銷售增長率超過60%。

     “韓都衣舍”憑借鮮明的特色定位,高速成長的軌跡清晰可見:2006年誕生,入住淘寶;2007年成為韓國代購第一品牌;2008年轉(zhuǎn)型自有品牌,確立“韓風快時尚”的品牌定位;2009年,韓國分公司正式運營;2010年,入選“淘品牌”,榮獲“十佳網(wǎng)貨品牌”、“最佳全球化實踐網(wǎng)商”;2011年入住京東、凡客誠品、當當、麥考林等各大電子商務平臺,確立了“互聯(lián)網(wǎng)韓風快時尚”第一品牌的行業(yè)地位,并獲得了國際知名風投IDG以及韓國KIP投資。

     由此分析,韓都衣舍的飛速成長是由很多因素造就的,其中最突出的是:品牌定位的差異化優(yōu)勢、海量款式的吸引力、高性價比的消費黏性。但同時應該看到韓都衣舍在高速發(fā)展的同時,尤其是在整個制造業(yè)面臨M型消費的局面時,韓都衣舍也存在著一些不可避免的發(fā)展問題。

     郎咸平最后表示,中國服裝行業(yè)的未來,是前所未有的M消費,只有一種企業(yè)能夠成功,就是掌握了高端和低端服裝精華的企業(yè),即低價加個性加尊貴。

     因此韓都衣舍今后進行更多的應該不只是產(chǎn)品的銷售還應該是品牌價值的輸出和品牌核心價值的溝通,套用郎咸平的話說,應該提升整個品牌尊貴的感覺,想成功就必須掌握高端和底端服裝的精華,即低價加個性加尊貴。

     對于,中國服裝產(chǎn)業(yè)未來又將何去何從?郎咸平認為,中國服裝企業(yè)沒有可能進入高端品牌行列。

     郎咸平向大家展示了一張品牌定位三角形圖,橫軸是女性化特質(zhì),越往右越女性化,縱軸是顧客年齡。如果把一百多年來所有的著名品牌都畫在圖上,只有在三角形內(nèi)的才能成為世界品牌,但是三角形以內(nèi)所有的位置都被占滿了,沒有你的空間了。

     同時駐英大使劉曉明和時尚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟研究專家李凱洛也在論壇上提出了自己獨到的見解和論斷。駐英大使劉曉明曾在英國大使館舉辦過中國的時裝秀,對服裝行業(yè)的發(fā)展有著自己的觀點。

     劉曉明認為,中國時裝企業(yè)應當順應國際時裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律,掌握三個重要環(huán)節(jié),第一,品牌,即歷史的積淀和文化內(nèi)涵;第二,設計,要建設自己的設計團隊,同時應該走倫敦、米蘭、巴黎著名時裝周;第三,營銷,學習ZARA的成功模式。

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