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“2010年銷售額約10億元,2011年銷售額達(dá)30多億元”,2007年進(jìn)入市場的寧波時尚男裝品牌GXG的業(yè)績,對于GK、杰尼軒詩、X132、聯(lián)邦歐詩瀾、a.b.x、OHO等我市一大批時尚男裝新軍而言,是深深的觸動。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,這批由溫州老板經(jīng)營,以轉(zhuǎn)型、延伸、代理國外品牌等方式進(jìn)入國內(nèi)市場的新品牌。目前,處于剛剛完成前期積累、鋪墊,準(zhǔn)備進(jìn)一步提升、大力度拓展的階段。人才、供應(yīng)鏈、精細(xì)化管理等資源整合能力,決定了誰能成為下一個“明星”的關(guān)鍵。
集群化優(yōu)勢已逐漸形成
不久前,在時尚男裝OHO的新品發(fā)布上,除了供應(yīng)商、加盟商之外,還有不少同行。在X132上班的設(shè)計師王孝騰、生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人郭啟漢便在其中,而郭啟漢的妻子王麗還是OHO銷售部員工……
事實上,隨著同類品牌的增多,在溫州時尚男裝的圈子里,這種交集還有很多很多。在這種交集中,人才、供應(yīng)商、加盟商的資源不斷豐富,企業(yè)間相互競爭,也相互學(xué)習(xí),共同發(fā)展,漸漸形成了集群的優(yōu)勢。
而且,溫州本土像森馬、報喜鳥等一批成熟的知名品牌,每年開訂貨會時也會招來一大批優(yōu)質(zhì)的加盟商,為這批時尚男裝品牌走向全國市場,創(chuàng)造了一條捷徑。
上海型品社服飾有限公司總經(jīng)理陳榮榮介紹,從2010年10月份正式在國內(nèi)推出X132品牌至今,沒做過加盟廣告。許多加盟商都是來溫州參加完其他品牌的訂貨會后,無意中看到他們的專賣店,通過店鋪找到總公司加盟的。
在《時尚男裝創(chuàng)牌熱現(xiàn)象關(guān)注》報道中,我們已羅列了部分新興時尚男裝品牌,他們成為溫州服裝一股新鮮而有活力的“血液”。
今年是品牌發(fā)力的一年
市區(qū)人民路上的高價店面,在不知不覺間易主。從市區(qū)開太到城開天橋一段,溫州的時尚男裝品牌店有七八家。一些品牌僅進(jìn)入市場一年多便開出五六十家專賣店。這些品牌的負(fù)責(zé)人表示,今年才是品牌真正發(fā)力的一年。
陳榮榮驕傲地說,品牌90%以上的街邊店都是盈利能力較強(qiáng)的。
“雖然直營店資金占用多、庫存壓力大,但可以保證店鋪的服務(wù)質(zhì)量、品牌的形象,同時,穩(wěn)固供應(yīng)商資源!蹦壳,我市GK、GB等品牌都是以直營店為主。杰尼軒詩的年租金在百萬元以上的直營店便有4家。浙江一天服飾有限公司總經(jīng)理王敬表示,這些直營店的投入,更多的是形象宣傳為主,像市區(qū)環(huán)球大廈的直營店,宣傳效果不亞于一年投入一兩百萬的廣告。
今年,不少品牌的開店目標(biāo)都在100家左右,速度還在加快。他們認(rèn)為,今年是品牌店鋪抄底的一年,找店鋪比較容易。明后年,可能就沒那么多“便宜”店面了。
可在快速增長的同時,這些品牌也面臨“信心”危機(jī)。許多加盟商對市場缺乏信心,使得這些品牌的招商、拓展面臨不小的壓力,這也是這些品牌直營店居多的原因之一。
后續(xù)支撐實則最為關(guān)鍵
“時尚男裝這兩年發(fā)展速度很快,但后期的管理能否跟得上品牌拓展速度?”“市場眾多加盟零售商信心不足,時尚男裝怎樣實現(xiàn)市場進(jìn)一步提升?”“這批時尚男裝品牌接下來將憑借什么成為“領(lǐng)跑者”?”這些是時尚男裝企業(yè)接下來面臨的問題。當(dāng)前,許多企業(yè)正在品牌服務(wù)、內(nèi)部精細(xì)化管理、資源整合等方面下大工夫。
溫州市服裝商會常務(wù)副秘書長陳琦翔表示,這些新品牌走到現(xiàn)在,后續(xù)的人才、管理等支撐最重要,要做好服務(wù)、管理等資源的整合、分配。他們可以走出溫州傳統(tǒng)制造企業(yè)的模式,更多借鑒美特斯?邦威、森馬這樣的虛擬經(jīng)營品牌經(jīng)驗,建立完善的買手體系、整合供應(yīng)鏈資源、加速物流反應(yīng)速度等,這樣才能讓品牌走得更遠(yuǎn)更穩(wěn)。
關(guān)于未來品牌的發(fā)展,企業(yè)應(yīng)該學(xué)會更多地借用外力。比如招商加盟等,當(dāng)前一些專業(yè)機(jī)構(gòu)越來越多,也越來越專業(yè),企業(yè)可以把這部分精力省下來,做好品牌。
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