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馬天奴CEO吳穗平細談La Danum新奢侈理念

| | | | 2012-7-6 16:58

2012年7月8日至7月10日,馬天奴(MY TENO)集團的“阿丹娜(La Danum)品牌鑒賞會”將在深圳會展中心9號館耀目呈現(xiàn),這是意大利高端女裝品牌與奧地利水晶藝術的完美融合,也是展示阿丹娜高貴氣質的新奢侈平臺。

  2012年7月8日至7月10日,馬天奴集團的“阿丹娜品牌鑒賞會”將在深圳會展中心9號館耀目呈現(xiàn),這是意大利高端女裝品牌與奧地利水晶藝術的完美融合,也是展示阿丹娜高貴氣質的新奢侈平臺。

  與馬天奴集團的第一次近距離接觸是2011年,這個已有19年歷史的女裝集團,一向因其奢華與浪漫的意大利風格受到國內(nèi)各一線商圈的青睞。目前,馬天奴集團旗下?lián)碛袃蓚品牌:高級女裝品牌MY TENO(馬天奴)與高級定制品牌La Danum(阿丹娜)。

  繼2011年7月7日阿丹娜領銜第十一屆(深圳)國際服交會的開幕時裝秀“阿丹娜之夜”后,此次“阿丹娜品牌鑒賞會”為靜態(tài)展覽,在其華麗的展品中包括了限量版高級定制禮服,2012最新秋冬成衣以及女裝細節(jié)裝飾的成分品牌——施華洛世奇所贊助的珍藏版水晶藝術品。

  毫無疑問,“阿丹娜品牌鑒賞會”將成為馬天奴集團帶給觀眾的又一場精彩絕倫的視覺盛宴!

  帶著對新奢侈理念的全新定位與詮釋,馬天奴集團董事長吳穗平接受了記者專訪!

  概念展示新奢侈  

  7月,馬天奴“阿丹娜品牌鑒賞會”的活動現(xiàn)場,將被奇幻的光影與閃爍的氣氛所環(huán)繞,阿丹娜的高貴優(yōu)雅與水晶的點點華彩相得益彰,在為數(shù)不多的幾天里呈現(xiàn)出一個璀璨瑰麗的夢幻世界……  

  記者:與奢華的“阿丹娜之夜”相比,此次的“阿丹娜品牌鑒賞會”又有怎樣的驚喜呢?

  吳穗平:首先,“阿丹娜品牌鑒賞會”是場靜態(tài)展示活動。相對于“阿丹娜之夜”的動態(tài)展而言,這個活動有機會更加細膩地去展示經(jīng)典美學與品牌獨有的創(chuàng)意空間。這次靜態(tài)展上,現(xiàn)場設計采用了6米高的波浪弧形背景制造空間感,并且以離地1米多高的水晶藝術品陳列,強調(diào)了阿丹娜的奢華風情。概念展是此次活動的基調(diào),模特走秀與空間陳列結合起來,將會一起營造阿丹娜的新奢侈理念! 

  記者:請談談概念展對品牌的市場有怎樣的促進作用?

  吳穗平:阿丹娜是個高級女裝定制品牌,她所針對的對象是特殊群體。我們啟用了全新的歐洲高級定制技術與人才來服務這個群體,包括物料的采集與時間成本管控。但是這些都是幕后行為,真正展現(xiàn)給大家的,是阿丹娜獨有的新奢侈品質感。所以,概念展的作用就是把這種理念傳達給現(xiàn)場的專業(yè)觀眾,包括商家與買手還有媒體! 

  記者:您經(jīng)常把品牌比作一個孩童的成長,現(xiàn)在阿丹娜已經(jīng)“兩歲”了,未來您將怎樣包裝這個絕色麗人呢?

  吳穗平:目前,阿丹娜在全國已經(jīng)有50多個實體店鋪,這個品牌雖然誕生時間只有兩年,但在過去的5次產(chǎn)品發(fā)布會中,已經(jīng)獲得了代理商與商家的深度認可。而且,目前阿丹娜也已經(jīng)在國內(nèi)5個電視臺投入了每次25分鐘之久的直播節(jié)目,這是非常創(chuàng)新的品牌推廣手法,也只有具備新奢侈理想的品牌才會有這樣奢華的推廣舉動。  

  做高端私家衣櫥  

  吳穗平很喜歡用一些比喻做換位思考,他認為對于客戶而言,高級定制如同高級餐館中色香味俱全的私家菜,只要客戶有需求就有實現(xiàn)的辦法,這就是最佳的服務! 

  記者:對于高級定制品牌而言,客戶的服務要非常細節(jié)化,阿丹娜的營銷將有哪些不同的舉措?

  吳穗平:作為一個高級定制品牌,選擇商圈很重要。面對高端的消費者,我們提出了三個新奢侈營銷理念:創(chuàng)意營銷、體驗營銷、高級服務管理。如同牙疼需要找專業(yè)的牙醫(yī)一樣,一定要專業(yè)才會快速見效。品牌不會一出來就是絕色佳人,但我們?nèi)绻麖膬和瘯r期就開始培養(yǎng)她的氣質教育,將來她的形象一定不會差。  

  記者:請您介紹一下馬天奴集團的意大利設計團隊。

  吳穗平:意大利設計團隊是我們的核心力量,在我們200多平方米的研發(fā)中心里,來自意大利的設計師與集團內(nèi)的設計師至少每個月有一周的時間是一起工作的,國際化氛圍非常濃郁,這不但升級了設計師的技術力量,也開闊了他們的眼界。不久之后,我們集團很快將有一個年輕線路的新奢侈品牌呈現(xiàn)給大家,屆時馬天奴集團將會有新鮮的血液注入。  

  記者:您提出的私家衣櫥概念,能給高端客戶提供怎樣的服務呢?

  吳穗平:無微不至的服務。如今,國內(nèi)有很大的精英女性群體,她們有很多需要滿足場合的著裝需求和很精致的著裝定位需求。無論是政務或者商務會議,還是休閑活動與party,著裝成為她們首先考慮的問題。阿丹娜店鋪內(nèi)的款式和面料完全可以隨客戶的挑選做設計,盡全力滿足客戶的任何時裝“愿望”,這就是私家衣櫥的高端服務! 

  企業(yè)文化是精髓  

  印象中的馬天奴集團,不但有華麗的品牌展廳、最新款的高端產(chǎn)品陳列,也有工會與極富人情味的夫妻員工宿舍。吳董對企業(yè)文化的重視可見一斑! 

  記者:19年的品牌歷史,讓馬天奴有著自己不同的韻味,一向對企業(yè)文化重視的您有怎樣的秘訣?

  吳穗平:服務創(chuàng)造價值,對于員工來說,我們管理者也要人性化地服務員工。當有人吵著用工荒的時候,我們集團的員工基本沒有什么流動。不僅僅是我們集團擁有3000平方米的員工活動中心,有羽毛球、鋼琴吧、咖啡廳。我們還有人性化的夫妻員工宿舍,讓他們真正把馬天奴當做了自己的家! 

  記者:聽說前不久馬天奴集團獲得了“安全文化示范企業(yè)”稱號,請您談談這方面的細節(jié)?

  吳穗平:安全,是每一個家庭對成員在外工作的基本要求。通過這個特別的評選,我們也告訴了員工的家屬,安全一定能得到保障,我們的管理永遠可以做得更好!鞍踩幕痉镀髽I(yè)”的評選,深圳只有8家企業(yè)獲得這個榮譽,而龍崗區(qū)只有我們一家。事事都為員工著想,員工也會為企業(yè)奉獻,企業(yè)對待員工是這樣的,員工才會這樣去對待身邊的同事和我們的客戶。所以,我們的工會并不是形式化的組織,而是真正可以反映員工心聲的機構! 

  記者:您很早以前是一名運動員,在您看來運動和品牌經(jīng)營有什么共通之處嗎?

  吳穗平:運動的關鍵詞是健康與競爭。作為品牌,同樣有共同之處。比如品牌要在行業(yè)里有健康的競爭意識,要有活力,運動也會表達內(nèi)心世界,品牌也是通過文化去展現(xiàn)內(nèi)心世界的精神需求。在運動中,運動員追求“絕活兒”,就是難度與高度,像劉翔可以8步上欄。我們旗下兩個品牌的店鋪陳列就是我們的一個絕活兒,當有這個創(chuàng)意的時候,在全世界的品牌店鋪都沒有找到雷同的。我相信,任何事物都有共通的道理,特別是我們這樣有著新奢侈理想的品牌。

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