紡織品服裝貿(mào)易紐約展覽會(huì)使企業(yè)拾回信心

    客戶依然青睞中國(guó)企業(yè) 

    “受中國(guó)原材料、人工成本大增的影響，美國(guó)某些大宗產(chǎn)品采購(gòu)正在向孟加拉、印度、越南轉(zhuǎn)移。但我們公司的采購(gòu)訂單技術(shù)含量較高，因此仍然會(huì)選擇中國(guó)企業(yè)，像愉悅家紡和煙臺(tái)北方家紡公司都是我們十分關(guān)注的企業(yè)。看重中國(guó)企業(yè)，是因?yàn)橹袊?guó)企業(yè)往往具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，開拓創(chuàng)新的能力和意識(shí)也不斷增強(qiáng)，產(chǎn)品具有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。”一位美國(guó)家紡采購(gòu)商說。 

    上海市紡織原料公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理鄭伯華說：“3天展會(huì)，我們共接待了幾十位客戶，其中有3位是大客戶。我們?yōu)榭腿颂峁┻m合美國(guó)市場(chǎng)的款式、色彩、圖案設(shè)計(jì)和包裝設(shè)計(jì)，他們很感興趣，都索要了樣品。我們這次帶的樣品全都留給了客戶，還抽時(shí)間拜訪了在紐約的客戶。經(jīng)過12年參加紐約展和對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的拓展，我們已經(jīng)獲得了不少美國(guó)客戶的信賴，并通過展會(huì)找到了美國(guó)中西部市場(chǎng)的代理商。” 

    浙江新舒紡織有限公司生產(chǎn)的襯衫面料每年出口美國(guó)3000萬(wàn)米。該公司一貫堅(jiān)持自主創(chuàng)新，注重品牌建設(shè)。目前，該公司已經(jīng)有一支高素質(zhì)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并積極與意大利服裝面料設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)合作，不斷研發(fā)新型襯衫面料，“新舒”已被認(rèn)定為“中國(guó)馳名商標(biāo)”。今年秋冬與東麗公司合作開發(fā)了保暖發(fā)熱產(chǎn)品，還有真絲（19%）/棉（81%）混紡產(chǎn)品，舒適透氣�！拔覀冋J(rèn)真接待每一名美國(guó)客戶，減少中間環(huán)節(jié)，讓更多的利潤(rùn)留在合作雙方的手上，這是我們期待的雙贏�！痹摴�司負(fù)責(zé)人表示。 

    桐鄉(xiāng)市瑞泰紡織有限公司具有專業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和管理團(tuán)隊(duì)，采用國(guó)際最先進(jìn)的合成革生產(chǎn)線生產(chǎn)的PU、PVC合成革產(chǎn)品，廣泛適用于中高檔沙發(fā)、鞋材、箱包、裝飾等面料應(yīng)用領(lǐng)域。該公司此次展示的產(chǎn)品不僅品種豐富，還突出了綠色環(huán)保理念，頗受客戶青睞。 

    寧波市紡織品進(jìn)出口有限公司的展位設(shè)在服裝區(qū)，公司相關(guān)負(fù)責(zé)人蔣建峰表示，目前中國(guó)的低檔次產(chǎn)品價(jià)格比不過孟加拉等國(guó)，利潤(rùn)空間正在下降，比拼設(shè)計(jì)是未來(lái)的發(fā)展方向。 

    為了參加本屆展會(huì)，福建眾和股份有限公司做了較為充分的準(zhǔn)備，不僅設(shè)計(jì)了中英文對(duì)照的企業(yè)介紹，還在每一份企業(yè)介紹資料上附上了產(chǎn)品小樣。該公司主要從事中高檔棉休閑服裝面料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是國(guó)內(nèi)外眾多知名服裝品牌的供應(yīng)商，可年產(chǎn)各種棉休閑面料1億多米，該公司展位吸引了眾多的客戶洽談合作。 

    千雪國(guó)際貿(mào)易有限公司的展位上也頗為熱鬧，據(jù)公司負(fù)責(zé)人介紹，公司總部設(shè)在北京、生產(chǎn)加工設(shè)在江蘇、研發(fā)設(shè)計(jì)則在韓國(guó)。為了生產(chǎn)適合美國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品，公司經(jīng)常派員工到美國(guó)了解市場(chǎng)需求變化，同時(shí)與法國(guó)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行趨勢(shì)發(fā)布和產(chǎn)品開發(fā)。 

    煙臺(tái)北方的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也經(jīng)常赴美研究美國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，美國(guó)市場(chǎng)是其主要的出口市場(chǎng)，目前已占其出口市場(chǎng)份額的60%。上海申達(dá)進(jìn)出口公司在本屆展會(huì)推出自己的服裝品牌MISOKA，該公司計(jì)劃將這個(gè)自主品牌推向美國(guó)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)將由上海和紐約兩地的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)共同完成。青島莫特斯公司第一次參展，帶來(lái)的產(chǎn)品凸顯了差異化。上海兆凱進(jìn)出口有限公司此次帶來(lái)的都是天然纖維、有機(jī)棉、竹纖維、普通棉混紡的新產(chǎn)品。上海谷燈實(shí)業(yè)有限公司已經(jīng)連續(xù)10年參展，此次主要展示了真絲、棉、麻等產(chǎn)品。他們認(rèn)為此次到會(huì)的觀眾很專業(yè)，設(shè)計(jì)師、品牌商、貿(mào)易商們都是來(lái)尋找好的產(chǎn)品和供應(yīng)商的。通過參展，他們對(duì)美國(guó)市場(chǎng)充滿信心，接下來(lái)會(huì)和有意向的客戶進(jìn)行充分溝通。 

    從本屆參展商來(lái)看，以產(chǎn)品研發(fā)為賣點(diǎn)的企業(yè)越來(lái)越多，符合美國(guó)消費(fèi)者審美、符合美國(guó)文化的設(shè)計(jì)和產(chǎn)品越來(lái)越多。而從展會(huì)效果來(lái)看，越是做足了功課的企業(yè)越能獲得客戶的青睞。在目前經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，有的企業(yè)接的訂單雖不太大，但價(jià)格還是比較高的。 

    美國(guó)市場(chǎng)開始回暖 

    中國(guó)貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)林云峰認(rèn)為，前一段時(shí)間中國(guó)對(duì)美國(guó)出口的絕對(duì)值增加，增長(zhǎng)率在降低，然而相比較而言，美國(guó)市場(chǎng)的景氣指數(shù)仍然要高于歐洲。雖然中國(guó)制造在低端市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)正在趨小，但中國(guó)設(shè)計(jì)正在提升，一些大客戶、一些對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高的訂單依舊會(huì)和中國(guó)企業(yè)合作。面對(duì)這種變化，中國(guó)企業(yè)唯有提高產(chǎn)品附加值，做出自己的產(chǎn)品特色，才能找到出路。而且，林云峰鼓勵(lì)企業(yè)要勇于接中小訂單，以此拉近與市場(chǎng)和客戶的距離，這也考驗(yàn)了企業(yè)的成本控制能力。 

    前來(lái)出席紐約展開幕儀式的紐約國(guó)際貿(mào)易辦公室主任Elizabeth Daly在接受采訪時(shí)也認(rèn)為美國(guó)市場(chǎng)正在回暖，并相信中國(guó)紡織品貿(mào)易在美國(guó)會(huì)有新的增長(zhǎng)。因?yàn)橹袊?guó)的制造加工能力很強(qiáng)，設(shè)計(jì)和研發(fā)水平也正在提升。同時(shí)她表示，時(shí)尚產(chǎn)業(yè)對(duì)紐約來(lái)說很重要，政府也很重視，每年投入大量精力，組織或支持一些時(shí)尚活動(dòng)，比如展會(huì)、時(shí)裝秀等，也十分重視對(duì)年輕設(shè)計(jì)師的培養(yǎng)。紐約的林肯中心會(huì)定期舉辦一些時(shí)裝發(fā)布和展示活動(dòng)，還有不少傳媒關(guān)注服裝服飾時(shí)尚，包括電視臺(tái)、雜志、報(bào)紙。 

    另外，從5月份海關(guān)進(jìn)出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)和6月份商務(wù)部門掌握及監(jiān)測(cè)到的企業(yè)進(jìn)出口情況來(lái)看，也說明美國(guó)市場(chǎng)正在趨好。今年1~4月份，我國(guó)服裝及飾品類產(chǎn)品出口額為489.3億美元，同比增長(zhǎng)1.8%。受歐債危機(jī)影響，歐洲市場(chǎng)始終萎靡不振，導(dǎo)致我國(guó)對(duì)歐盟出口服裝及飾品類產(chǎn)品的金額顯著回落，今年1~4月出口額為99.8億美元，同比下降12.1%。但對(duì)美國(guó)和日本市場(chǎng)則呈增長(zhǎng)之勢(shì)，出口分別為85.5億美元和77.4億美元，同比分別增長(zhǎng)6%和4.8%，出口品種主要以棉質(zhì)類服裝為主。 

    中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)數(shù)據(jù)也顯示，2012年1~5月，中國(guó)對(duì)美國(guó)紡織品服裝共出口144.60億美元，同比增長(zhǎng)8.85%。其中紡織品出口48.56億美元，同比增長(zhǎng)13.18%；服裝出口96.04億美元，同比增長(zhǎng)6.78%。 

    本屆紐約展可圈可點(diǎn) 

    客流量和展商的滿意度是一個(gè)展會(huì)成功與否的重要指標(biāo)。本屆紐約展的參展商數(shù)量創(chuàng)歷史之最，由去年的320多家增長(zhǎng)到今年的356家，其中30%以上的企業(yè)系重復(fù)參展，足以說明這個(gè)展會(huì)是有生命力的。專業(yè)觀眾從2010年的近5000人，去年6000人，到今年再創(chuàng)歷史新高的7000多人，也說明這個(gè)展會(huì)是有吸引力的。 

    本屆展會(huì)不但參展商最多，增長(zhǎng)比例較大，中西部地區(qū)企業(yè)開始參展，而且展商的質(zhì)量也有所提升。有越來(lái)越多的專注于設(shè)計(jì)和研發(fā)的企業(yè)走出來(lái)參展，展品也向健康、環(huán)保、綠色的方向發(fā)展，體現(xiàn)了加工貿(mào)易向技術(shù)貿(mào)易、設(shè)計(jì)貿(mào)易的轉(zhuǎn)變。這對(duì)企業(yè)制定未來(lái)的發(fā)展方向，增加出口貿(mào)易頗有益處。這與中國(guó)紡織服裝業(yè)“十二五”期間要提升科技創(chuàng)新、中國(guó)創(chuàng)造能力的發(fā)展目標(biāo)相一致。 

    另外，紐約展已經(jīng)成為美國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，企業(yè)通過展會(huì)可以了解市場(chǎng)，發(fā)展科技創(chuàng)新，提升自身抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。這兩年我國(guó)國(guó)際市場(chǎng)占有率有所降低，在這種情況下參展商越要堅(jiān)持走出去、多走出去，認(rèn)識(shí)國(guó)際市場(chǎng)，與合作伙伴多交流溝通。 

    林云峰介紹，展會(huì)于2010年開始進(jìn)行國(guó)際化的改造和提升，本屆展會(huì)的組織服務(wù)工作做得更實(shí)、更細(xì)。一是對(duì)大買家作了定向邀請(qǐng)，尤其對(duì)家紡買家加大了邀請(qǐng)力度。下屆還將加大對(duì)家具制造商的邀請(qǐng)力度，以便給家紡布、沙發(fā)布生產(chǎn)商帶來(lái)更多商機(jī)。二是通過美國(guó)專業(yè)的公關(guān)推廣公司對(duì)展會(huì)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大了展會(huì)的影響力，吸引了更多專業(yè)觀眾。三是3個(gè)展之間的關(guān)聯(lián)緊密，關(guān)注到整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。服裝、家紡主要面對(duì)美國(guó)的客戶，面料可以說是面對(duì)全球化采購(gòu)的。紐約有很多世界知名的紡織服裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷公司，裝飾設(shè)計(jì)、飾品設(shè)計(jì)公司，設(shè)計(jì)師對(duì)面料非常感興趣。四是評(píng)選連續(xù)3年以上參展的企業(yè)為精英展商，告訴買家這是個(gè)資深、可以信任的明星企業(yè)。 

    從本屆紐約展看，規(guī)模特別大的參展企業(yè)不太多，以中小企業(yè)為主。主要原因是，有的大企業(yè)前些年已經(jīng)通過這個(gè)展會(huì)，在美國(guó)建立了分公司、營(yíng)銷設(shè)計(jì)公司或找到了實(shí)力和拓展能力俱佳的代理商。但一些大型工貿(mào)公司和生產(chǎn)企業(yè)，比如飛馬、愉悅、煙臺(tái)北方還是多次甚至是每屆都來(lái)參展，取消中間環(huán)節(jié)、使工貿(mào)公司直接對(duì)外已經(jīng)成為這個(gè)展會(huì)的意義和魅力所在。 

    經(jīng)過13年的發(fā)展和歷練，目前紐約展已經(jīng)成為針對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的具有商貿(mào)功能的標(biāo)志性、旗幟性的展會(huì)，成為企業(yè)對(duì)美貿(mào)易的主要展示平臺(tái)，成為拓展美國(guó)市場(chǎng)不容錯(cuò)過的專業(yè)展會(huì)�！�