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近日,記者在北京、廣州的機場中,都看到了七匹狼新一季代言人拍攝的平面廣告,懸掛在機場大廳中最顯眼的位置。
除了保留代表成熟男人堅毅、責任、穩(wěn)重的硬漢孫紅雷、張涵予兩位代言人,七匹狼新增了相對接近年輕消費群體的代言人馮紹峰和李晨。對于這兩位年齡層相同的男明星,七匹狼也是下足工夫再次細分,“少爺”專業(yè)戶馮紹峰代表了氣質儒雅的“高富帥”,而李晨則成為典型奮斗男的代表,兩位代言人直擊最大面積的兩大消費主力。
七匹狼的意圖很明顯,如今休閑商務男裝是上升速度最快的男裝子行業(yè),而休閑商務男裝的主要客戶群不僅是40歲的成熟男人,更多的是30歲上下的青壯年,七匹狼無疑是想重塑品牌定位,貼近于年輕一代。
無論是國際集團還是小微企業(yè),從CEO到門店導購,都在操心著同一個問題:我的衣服要賣給誰。當然,“衣服賣給誰”是導購的說法,對于品牌締造者來說,這個問題有個更高深的闡述——品牌定位。
事實上,2012年8月開始,七匹狼品牌戰(zhàn)略正式升級為“品格男裝”,品牌廣告語也升級為“男人不只一面,品格始終如一”,而增添兩位新代言人正是此次戰(zhàn)略升級中關鍵的一環(huán)。七匹狼的意圖很明顯,如今休閑商務男裝是上升速度最快的男裝子行業(yè),而休閑商務男裝的主要客戶群不僅是40歲的成熟男人,更多的是30歲上下的青壯年,七匹狼無疑是想重塑品牌定位,貼近于年輕一代。
國內品牌在定位轉型貼近年輕人的嘗試中,失敗案例屢見不鮮,其中最尷尬的90后李寧的例子近在眼前。雖然二者鎖定的所謂“年輕”的陣營有很大差別,但是其中不乏值得吸取的教訓。
首先,顧慮和重視老顧客的感受。貼近年輕人不是以遠離老顧客為代價的,當時李寧品牌“90后”的標簽一打出來,多少老顧客感到尷尬、失望。七匹狼在向年輕人靠近的過程中,不免要在新媒體發(fā)起投票、抽獎等活動擴大影響力,要避免讓那些40多歲的成熟男人覺得你的品牌十分浮躁,掌握分寸尤為重要。
另外,尋找目標消費群體的心理共鳴。心理戰(zhàn)是90后李寧最大的敗筆,費力討好的90后并不買賬,他們個性張揚獨立自我,最不喜歡被貼標簽被告知應該穿什么。對于七匹狼來說,選取了合適的代言人后如何大獲全勝,所做的宣傳究竟是真正吸引到了“輕熟男”,還是只娛樂了兩位代言新貴的少女粉絲,這是值得琢磨的問題。
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