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安踏“永不止步”,跨界營銷品牌大聯(lián)盟

| | | | 2012-9-22 13:24

安踏一方面在奧運(yùn)賽場(chǎng)贊助了冠軍龍服,另一方面在很多城市的步行街上做了雕塑展示冠軍龍服,這就拉近了奧運(yùn)與中國的距離,也拉近了安踏與消費(fèi)者之間的距離。
      本土品牌,雖然總體中規(guī)中矩,但也有所創(chuàng)新。

  安踏一方面在奧運(yùn)賽場(chǎng)贊助了冠軍龍服,另一方面在很多城市的步行街上做了雕塑展示冠軍龍服,這就拉近了奧運(yùn)與中國的距離,也拉近了安踏與消費(fèi)者之間的距離。

  除此之外,安踏還開展了跨界營銷,與寶潔、麥當(dāng)勞、希爾頓等結(jié)成了品牌聯(lián)盟。

  “創(chuàng)業(yè)二十多年,我得到的榮譽(yù)和認(rèn)可并不少,但這是我第一次感到驕傲!”近日,安踏董事局主席、首席執(zhí)行官丁世忠在接受記者采訪時(shí),依然難掩興奮之情,“作為中國奧委會(huì)官方合作伙伴,本次呈獻(xiàn)的‘冠軍龍服’從一開始就備受推崇,除了場(chǎng)內(nèi)的代表中國亮相,還有第一次與享譽(yù)全球的世界品牌攜手,開啟了一個(gè)全新的品牌高度!

  “共同合作的包括國際奧委會(huì)合作伙伴麥當(dāng)勞、寶潔,還有中國奧委會(huì)合作伙伴伊利、希爾頓,福臨門!卑蔡し矫嫦蛴浾呓榻B。

  在食品飲料的外包裝上,在高級(jí)酒店的展廳里,在世界品牌的體驗(yàn)店,在全球連鎖的餐廳里,都能夠看見來自中國的品牌“冠軍龍服”,這無疑成為本屆奧運(yùn)會(huì)賽場(chǎng)之外的一大亮點(diǎn)。

  “和希爾頓酒店的合作主要是以展示為目的,和其他三家消費(fèi)品會(huì)進(jìn)行一個(gè)深度合作,比如說我們和麥當(dāng)勞,你可以看到從7月27日到8月12日,這個(gè)期間中國1583家麥當(dāng)勞的店鋪,所有的店員都會(huì)穿著奧運(yùn)的生活裝備,就是紅色T恤,而店長會(huì)穿領(lǐng)獎(jiǎng)服!卑蔡し矫嫒耸拷榻B說。

  跟伊利的合作是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。從7月份開始,伊利會(huì)在6千萬罐幾大系列鮮奶、酸奶的外包裝上體現(xiàn)出這個(gè)活動(dòng)。

  和寶潔的合作,主要是跟它在全國380個(gè)沃爾瑪超市里面做一個(gè)領(lǐng)獎(jiǎng)服的展示活動(dòng)。

  和福臨門的合作活動(dòng)針對(duì)線上用戶,與用戶的進(jìn)行奧運(yùn)話題的互動(dòng)。

  這一現(xiàn)象的背后,是安踏攜手國際奧委會(huì)合作伙伴其它著名品牌共同打造“奧運(yùn)品牌聯(lián)盟”的跨界營銷。

  體育用品產(chǎn)業(yè)從來就不是孤單的,圍繞賽事而生的各種商機(jī),幾乎吸引了所有產(chǎn)業(yè)的參與。從觀光車、餐廳、比賽服、比賽器械、坐椅到吉祥物甚至小小的徽章、行業(yè)參與度之深超越想象。這也為企業(yè)的跨界營銷提供了沃土。

  奧運(yùn)期間,紅色雙層巴士,是倫敦街頭一道獨(dú)特的風(fēng)景,我國乳品企業(yè)伊利的大幅廣告就噴繪在了400輛紅色雙層巴士的車身上。

  跨界營銷在體育用品行業(yè)越來越受到重視,只不過安踏站在更高的起點(diǎn)上,聯(lián)合的都是諸多奧委會(huì)的合作伙伴。麥當(dāng)勞、寶潔、伊利、希爾頓在各自行業(yè)都是領(lǐng)軍者的角色。

  這次5家企業(yè)的奧運(yùn)營銷戰(zhàn)略是以“冠軍龍服”為核心進(jìn)行運(yùn)作,涉及的抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品,均為安踏中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服或是安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服T恤。

      寶潔線上的官方微博推出主題討論帖,由安踏負(fù)責(zé)提供獎(jiǎng)品,線下有380家奧運(yùn)體驗(yàn)中心擺放和陳列安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服,消費(fèi)者購買寶潔指定產(chǎn)品可參與抽獎(jiǎng);奧運(yùn)期間,麥當(dāng)勞的門店經(jīng)理以及收銀員,統(tǒng)一穿著安踏中國體育代表團(tuán)領(lǐng)獎(jiǎng)服或是安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服T恤,開展“每日冠軍活動(dòng)”,在全國有17個(gè)城市播放麥當(dāng)勞奧運(yùn)電視廣告,安踏LOGO將出現(xiàn)在其中。

      中國乳業(yè)巨頭伊利的奧運(yùn)主題活動(dòng)期間,伊利酸奶產(chǎn)品包裝上會(huì)印有安踏的LOGO;全國20家希爾頓酒店會(huì)專門設(shè)置安踏領(lǐng)獎(jiǎng)服展示廳,希望能夠讓更多消費(fèi)者零距離接觸中國體育代表團(tuán)冠軍領(lǐng)獎(jiǎng)服、感受奧運(yùn)氛圍。

  實(shí)際上,早在2006年,耐克開始發(fā)力一個(gè)新路線Nike+,從第一個(gè)合作的對(duì)象ipod開始,至今已經(jīng)延伸出多個(gè)產(chǎn)品線,試圖真正成為“運(yùn)動(dòng)的伙伴”。

  為迎接倫敦奧運(yùn)會(huì),耐克在今年年初發(fā)起了“Make it Count”品牌活動(dòng),此后發(fā)布“革命性產(chǎn)品”,就是Nike+的最新成員“Fuelband”,這款戴在運(yùn)動(dòng)員手腕上的設(shè)備可以記錄跑步、跳舞、游泳等時(shí)候的能量情況。同時(shí),耐克還邀請(qǐng)到足球運(yùn)動(dòng)員、長跑運(yùn)動(dòng)員等參演了一系列短視頻,在網(wǎng)絡(luò)上流傳。

  分析人士認(rèn)為,這種“跨界”給耐克帶來的好處顯而易見:通過幫助跑步者進(jìn)行運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練,建立品牌親密度和專業(yè)度;在線社區(qū)所聚集的數(shù)據(jù),又成為耐克分析消費(fèi)者的寶貴資料;Nike+iPod的售價(jià)并不便宜,這是一塊新的利潤蛋糕。

  如此看來,安踏的跨界營銷卻僅僅限于曝光率,其能否永不止步,真正成為消費(fèi)者生活中不可或缺的一部分,還需要做很多功課。

  “面對(duì)當(dāng)前體育用品行業(yè)的寒冬期,安踏無可避免受到行業(yè)影響。但管理層會(huì)專注地以務(wù)實(shí)、謹(jǐn)慎的經(jīng)營態(tài)度應(yīng)對(duì),力;A(chǔ)不被動(dòng)搖。安踏仍保持強(qiáng)勁的自由現(xiàn)金流,應(yīng)收賬也是行業(yè)最低,股息率吸引,加上擁有充裕現(xiàn)金,足夠抵御行業(yè)寒冬!卑蔡し矫嫦蛴浾弑硎。
Anta安踏 Anta安踏 [ 品牌中心 ]

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