訪司歌女裝營銷總監(jiān)段亞東先生：“以點輻射到面”經(jīng)營市場

分享到： | | | | 2012-9-27 11:27

司歌女裝匯聚歐洲古典風結(jié)合中國特色的一個品牌，使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨特風格，當然產(chǎn)品獨特行是我們的追求；我們的顧客是一批獨立、有智慧、追求時尚、崇尚優(yōu)雅、并對時尚品味有極高要求的都市新知女性，年齡在25-40歲，穿司歌，更自信、更高貴、更優(yōu)雅，這是我們的追求，也是顧客的感受！

司歌女裝2012秋冬新品

        5、司歌時尚為何在2012年大多數(shù)品牌發(fā)展停滯的情況下，有突飛的發(fā)展勢頭？
        段亞東先生：：司歌產(chǎn)品有延續(xù)性，有獨特性，版型非常適合中國絕大多數(shù)城市消費者，且段亞東先生：價格是具有定位較為合理，借助直營店及加盟店的銷售業(yè)績做到口碑相處，方可得到良好的發(fā)展勢頭，因為我們司歌直營店的銷售都是非常好的，且加盟商的生意都不錯，很多加盟商都從1家店鋪，發(fā)展到2家至3家司歌專柜；以銷售數(shù)據(jù)說話，是最具有市場說服力的，所以司歌發(fā)展勢頭較好，當然和很多品牌知名品牌比較，我們還是需要繼續(xù)加強的產(chǎn)品開發(fā)能力及市場運作能力，做到即可功又可守，同時必須做到開店前期的市場正確評估，包括選址、人流、消費能力等方面的評估，司歌會不求快，只求穩(wěn)，寧缺毋濫的原則來經(jīng)營司歌品牌；
        5、記者：司歌2012年至2013年如何做好市場戰(zhàn)略發(fā)展；
        段亞東先生答：對外司歌會 “以點輻射到面”的經(jīng)營方針來經(jīng)營市場；
        如：以成都為中心，重點開發(fā)四川、重慶、貴州、云南等西南市場；
        以杭州為中心，重點開發(fā)山東、江蘇、浙江、安徽、福建等市場；
         以廣州為中心，重點開發(fā)湖南、廣東、廣西、江西、海南等市場；
         以北京為中心，重點發(fā)展西北、華北市場；
        司歌會在省府城市開設(shè)具有影響力的司歌形象專柜/專賣店，然后輻射二三線城市，依然依照優(yōu)質(zhì)的銷售數(shù)據(jù)，具有司歌特色的產(chǎn)品風格來帶動和引領(lǐng)消費趨勢；
        對內(nèi)：司歌會加強零售管理體系，做到加盟店和直營店管理體系復(fù)制的模式，做到一視同仁，司歌的每個店鋪都是司歌的孩子，都需要母親的關(guān)懷和支持，所以店鋪的后期維護和支持是我們接下來重中之重的工作項目之一；
        最后讓我們一起來見證司歌輝煌吧！