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訪司歌女裝營銷總監(jiān)段亞東先生:“以點輻射到面”經(jīng)營市場

| | | | 2012-9-27 11:27

司歌女裝匯聚歐洲古典風(fēng)結(jié)合中國特色的一個品牌,使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨特風(fēng)格,當(dāng)然產(chǎn)品獨特行是我們的追求;我們的顧客是一批獨立、有智慧、追求時尚、崇尚優(yōu)雅、并對時尚品味有極高要求的都市新知女性,年齡在25-40歲,穿司歌,更自信、更高貴、更優(yōu)雅,這是我們的追求,也是顧客的感受!

 

司歌女裝廣州天河城店鋪形象圖

司歌女裝2012秋冬新品

       1、記者:段總監(jiān):你好!今年一開年,零售終端就傳來業(yè)績下降或增長減慢的消息,百貨業(yè)的不景氣讓服裝銷售也有很大壓力,庫存大。司歌怎么看這個問題?今年上半年有否存在銷售壓力的問題?如果有,如何解決這一問題? 
        段亞東先生:開年以來,的確收到不少品牌傳來業(yè)績下降或增長減慢的消息;事實上是,受到去年庫存和銷售的壓力,首先受到影響的是秋冬訂單,各品牌均有不同程度下滑,其次是零售終端,五一旺季不旺,銷售業(yè)績不如去年,讓各個品牌都感受到了“冬天”的存在;在這個時候,司歌的表現(xiàn)可歌可舞,比如說廣州的部分店鋪與去年同期相比,增長了30%以上;我的看法是,如果說危機之前考驗的是服裝企業(yè)的擴張能力,哪么現(xiàn)在則考驗的是企業(yè)的管理能力,司歌一向以來開店都比較謹慎,不求快,必問開店目的和盈利能力,再加上對終端和渠道管理做得很細,更能適應(yīng)現(xiàn)在的危機,所以相對來說表現(xiàn)得還好。 
        2、記者:段總監(jiān):對今年下半年的服裝市場,司歌怎么看?去年秋冬裝上市時,不少消費者反應(yīng)價格高得離譜,今年秋冬裝的價格跟去年比會有什么樣的調(diào)整? 
        段亞東先生:雖然今年物價上漲,人工上漲,但司歌價格并沒有機械上漲,而是精細化管理,內(nèi)部消化了不少成本,所以市場反映是“司歌價格沒有漲”,今年秋冬裝公司繼續(xù)了這個策略。 
        3、記者:不少國內(nèi)服裝品牌開始高端化、精品化,體現(xiàn)在價格就是同一個品牌的同類衣服,價格提升了一倍乃至更多。不少消費者驚呼買不起商場和專賣店里的衣服。您怎么看這種現(xiàn)象?
段亞東先生:己經(jīng)有品牌受到了市場的懲罰,消費者不認賬,加盟商不認賬;我覺得價格要合理的增長,不增長企業(yè)吃不消,漲得太快顧客吃不消,這個度要自己把握。 
        4、記者:介紹一下司歌的定位、消費群體;能介紹一下司歌服裝消費的主流人群是哪些嗎?  
        段亞東先生:司歌產(chǎn)品定位:匯聚歐洲古典風(fēng)結(jié)合中國特色的一個品牌,使得在同行業(yè)里我們的產(chǎn)品具有獨特風(fēng)格,當(dāng)然產(chǎn)品獨特行是我們的追求;我們的顧客是一批獨立、有智慧、追求時尚、崇尚優(yōu)雅、并對時尚品味有極高要求的都市新知女性,年齡在25-40歲,穿司歌,更自信、更高貴、更優(yōu)雅,這是我們的追求,也是顧客的感受! 

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