黃從寶：揭示品牌經(jīng)久不衰的秘訣

      他進(jìn)入服裝行業(yè)十幾年，從服裝設(shè)計(jì)到推廣、營運(yùn)，再到企業(yè)高層管理者、職業(yè)經(jīng)理人，他幾乎從事過服裝企業(yè)所有的職位。

      如今他已經(jīng)是一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人，而豐富的從業(yè)經(jīng)歷也讓他對(duì)品牌的運(yùn)營、企業(yè)的管理有著獨(dú)道的見解。

      當(dāng)前，他正以自己獨(dú)特的運(yùn)營理念，打造著一個(gè)嶄新的童裝品牌———欣薇爾，它雖然還是童裝市場(chǎng)的“嬰兒”，但卻已經(jīng)初露鋒芒，備受行業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注，他就是廣州欣薇爾服裝有限公司副總黃從寶。    

      記者：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下廣州欣薇爾服裝有限公司。

      黃從寶：廣州欣薇爾服裝有限公司是欣薇爾童裝品牌的戰(zhàn)略發(fā)展基地，坐落于廣州時(shí)尚創(chuàng)意基地“1850創(chuàng)意園”，公司擁有逾十年的服裝生產(chǎn)和品牌營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)。

      2012年，欣薇爾童裝品牌正式與消費(fèi)者見面，在其推出市場(chǎng)的短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，該品牌便以其獨(dú)特的品牌理念和運(yùn)營模式，受到市場(chǎng)的肯定，也引起了行業(yè)的高度關(guān)注。

      記者：就您個(gè)人豐富的經(jīng)驗(yàn)來說，您認(rèn)為如何才能成就一個(gè)品牌長盛不衰？
     
      黃從寶：我非常愿意身先士卒從自己操作的品牌做起，期望能逐步改變企業(yè)主的一些陳舊經(jīng)營理念，至少是以實(shí)際的行動(dòng)來影響一些企業(yè)掌舵人，令服裝品牌的“身體”更健康、“腳步”更穩(wěn)健。

      品牌的打造應(yīng)該是從塑造品牌的價(jià)值入手，研究消費(fèi)者的真正需求是什么，用產(chǎn)品和營銷方式去理解、詮釋消費(fèi)者需求。

      在欣薇爾童裝品牌的運(yùn)營過程中，我就是運(yùn)用這種創(chuàng)新性的戰(zhàn)略思路，從基礎(chǔ)性的東西做起，通過品牌價(jià)值的彰顯來謀求品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。

      縱觀當(dāng)前的童裝市場(chǎng)，在產(chǎn)品不能實(shí)現(xiàn)較大的差異化的當(dāng)前，更多的是在比拼價(jià)格，而打價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)于品牌來說無異于是“殺敵一千，自損八百”，對(duì)于品牌和行業(yè)的健康長遠(yuǎn)的發(fā)展都是十分不利的。
     
      記者：在不少企業(yè)看來，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度低，便拓寬渠道，希望通過渠道的擴(kuò)張來搶占更多的市場(chǎng)份額，您怎么看？

      黃從寶：消費(fèi)者的品牌忠誠度低的主要原因，還是來自于品牌本身，在消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和價(jià)值追求日益增強(qiáng)的今天，盲目拓渠道絕對(duì)不是長遠(yuǎn)發(fā)展之計(jì)，而是要在品牌價(jià)值上入手。

      欣薇爾提倡“簡(jiǎn)尚生活方式”的品牌核心價(jià)值，使其獲得簡(jiǎn)約但不簡(jiǎn)單的時(shí)尚生活體驗(yàn)。

      堅(jiān)持以環(huán)保健康的產(chǎn)品為根基，帶給兒童安全舒適的產(chǎn)品體驗(yàn)；通過互動(dòng)體驗(yàn)，倡導(dǎo)簡(jiǎn)約時(shí)尚的搭配風(fēng)格，尊重兒童個(gè)性發(fā)展，致力提高兒童生活品質(zhì)，帶給孩子一個(gè)更好的童年。

     “關(guān)愛理念”，是欣薇爾品牌發(fā)展的核心。

      記者：上述的品牌核心價(jià)值在您的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)中是怎樣的地位？

      黃從寶：縱觀世界品牌發(fā)展史，那些成功品牌無一例外地都有一個(gè)共性，那就是它們都擁有個(gè)性鮮明獨(dú)特的品牌核心價(jià)值。然而本土品牌，許多品牌缺乏明晰的品牌核心價(jià)值。

      從童裝品牌市場(chǎng)我們不難看出，能夠真正深入市場(chǎng)調(diào)查、了解消費(fèi)者的真正需求的品牌少之又少，因而品牌核心價(jià)值大而空乏，缺乏鮮明獨(dú)特的個(gè)性，因此這種空洞的品牌也很難俘獲消費(fèi)者的心。

      許多品牌都宣稱自己是從國外引進(jìn)的“洋品牌”，但事實(shí)卻是地地道道的中國品牌。這些品牌雖然擁有一個(gè)“洋名字”，卻并不能使品牌真正的具有國際的“血統(tǒng)”，沒有真正的品牌文化和核心價(jià)值，更談不上什么鮮明的品牌個(gè)性了。

      品牌個(gè)性模糊的硬傷已經(jīng)成為制約本土品牌騰飛的一個(gè)重要因素，要想打造百年品牌，首先要讓品牌個(gè)性鮮明，獨(dú)具特色。

      記者：如何塑造品牌的核心價(jià)值？

      黃從寶：當(dāng)前的服裝企業(yè)，在資金實(shí)力和生產(chǎn)技術(shù)方面已經(jīng)具有國際的先進(jìn)水平，品牌發(fā)展的關(guān)鍵在于企業(yè)主轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，以“創(chuàng)品牌”而不是“求利潤”的心態(tài)運(yùn)營市場(chǎng)，在做好產(chǎn)品這個(gè)基礎(chǔ)之后，創(chuàng)造品牌的價(jià)值，以核心的價(jià)值去贏得消費(fèi)者的喜愛和忠誠。

      品牌核心價(jià)值的塑造，應(yīng)該貫穿于品牌發(fā)展的始終。欣薇爾童裝從品牌創(chuàng)立起，就確立了“關(guān)愛”的品牌理念，從生活的一點(diǎn)一滴做起，真正關(guān)心兒童的健康成長。這種關(guān)愛不僅從產(chǎn)品上體現(xiàn)，在終端的銷售環(huán)境上也是重點(diǎn)打造的部分。