宋鄭還：好孩子集團(tuán)的成長史

      好孩子集團(tuán)起源于中學(xué)校辦工廠，宋鄭還1988年被派任為廠長時(shí)，該廠因經(jīng)營不善欠了學(xué)校老師20萬的集資款。“我當(dāng)時(shí)的目標(biāo)就是賺20萬把債給還掉�！� 宋鄭還對(duì)世界浙商網(wǎng)記者回憶道。 
宋鄭還第一次研發(fā)的產(chǎn)品是既可以做搖籃又可以做推車的童車，但因當(dāng)時(shí)沒有生產(chǎn)線和資金，宋鄭還在一次展會(huì)上以4萬元的價(jià)格將專利賣給了浦東一家企業(yè)�！坝谑牵�我開始動(dòng)腦筋，想用賣專利來還錢�！�  

      不久，宋鄭還又研發(fā)出一個(gè)新款，沒想到這個(gè)專利更受廠家歡迎，拍賣價(jià)格達(dá)到15萬。“當(dāng)時(shí)我想了想，覺得其他企業(yè)有信心做，那么市場(chǎng)肯定很大，于是展覽會(huì)還沒結(jié)束，就回去了�！�  

      1989年，好孩子把自己的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，一炮打響，生意開始做得風(fēng)生水起。“但到了1990年代，我們?cè)庥隽死Ь��！彼梧嵾�回憶，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上仿造好孩子的產(chǎn)品鋪天蓋地，銷售價(jià)格也更加便宜，甚至有一家浙江企業(yè)計(jì)劃用3年時(shí)間擊垮好孩子。  

       “面臨的幾乎是滅頂之災(zāi)，當(dāng)時(shí)我們規(guī)模不大，生產(chǎn)成本比較高，生產(chǎn)規(guī)模大的企業(yè)可以造的跟我們一模一樣，但成本更低。我們只有一個(gè)辦法——繼續(xù)研發(fā)產(chǎn)品，他們仿造第一代產(chǎn)品，那么我就研發(fā)第二代、第三代產(chǎn)品，讓他們永遠(yuǎn)跟在我后面�！边@樣做的效果非常明顯，到1993年，好孩子的銷量成為全國第一。 

緣何走向國際化  

      市場(chǎng)的追隨沒有擊垮好孩子，但是1993年一位德國商人的話卻讓宋鄭懷受到很大的打擊。  

      為了走向國際市場(chǎng)，宋鄭還邀請(qǐng)當(dāng)時(shí)德國的一家龍頭企業(yè)來參觀工廠，“當(dāng)是我自認(rèn)為我們的管理很規(guī)范，甚至已經(jīng)做到穿鞋套進(jìn)車間了。”但令宋鄭還吃驚的是，該廠商參觀完后告訴他：童車不是這樣制作的。“當(dāng)時(shí)我就懵了。我最驕傲的東西，在他們眼里一文不值。”  

      于是宋鄭還去日本、美國考察，發(fā)現(xiàn)人家市場(chǎng)上，產(chǎn)品應(yīng)有盡有，品質(zhì)非常高，做工非常細(xì)致�；貒�后的宋鄭還重新調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略�！翱梢哉f，真正開始讓好孩子走向國際市場(chǎng)是在1993年�！� 

國際化的兩個(gè)步驟  

      好孩子國際化的第一步就是去香港找國際投資者�！爱�(dāng)時(shí)的中國置業(yè)對(duì)好孩子很感興趣，在1994年第四季度給我們投了450萬美元，這筆資金是及時(shí)雨，如果不來，好孩子的資金鏈就要斷了�！彼梧嵾�透露，中國置業(yè)在第二年就將股份賣給了上海一家投行，價(jià)值翻了一番�！拔矣X得無可厚非，企業(yè)就要為股東創(chuàng)造利益�！�  

      第二步就是讓好孩子的市場(chǎng)國際化。公司當(dāng)時(shí)還沒力量招聘香港優(yōu)秀人才但利用了香港在貿(mào)易和市場(chǎng)上的資源，在美國紐約開出跨國公司�！叭绾纬蔀槊绹�第一呢？終端銷售渠道親睞既有毛利，又能受到消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品，我們靠的還是研發(fā)創(chuàng)新，做世界上沒有的東西。”  

      兩年后，好孩子研發(fā)出適合美國市場(chǎng)的新產(chǎn)品�！爱�(dāng)時(shí)的推車有兩種搖籃效果，我們將搖晃地強(qiáng)烈一些的叫‘爸爸搖’，平穩(wěn)一些的叫‘媽媽搖’。產(chǎn)品設(shè)計(jì)邀請(qǐng)了香港的設(shè)計(jì)師，因?yàn)樵O(shè)計(jì)好、功能奇特，一推出馬上進(jìn)入美國11個(gè)連鎖系統(tǒng)。”宋鄭還說自己最高興的是經(jīng)�？吹戒N售臺(tái)上“貨已售罄，但可訂購”的標(biāo)示。  

      通過不斷研發(fā)新產(chǎn)品，1999年，孩子王成為美國銷售第一。“2010年海外部分上市時(shí)，我們自己做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，當(dāng)時(shí)的數(shù)據(jù)讓我們也很驚喜，好孩子在美國的市場(chǎng)占有率為55%�！�  

      目前，好孩子已經(jīng)在美國、歐洲、日本、香港建立了4個(gè)海外研發(fā)中心�！坝嘘P(guān)要不要建海外的研發(fā)中心，當(dāng)時(shí)內(nèi)部有過很多的爭(zhēng)論。那時(shí)一個(gè)海外研發(fā)中心是我們?cè)诶ド竭\(yùn)作成本的10倍，的確需要有點(diǎn)勇氣的。不過，這確實(shí)是值得的，現(xiàn)在海外研發(fā)中心效率越來越高，與內(nèi)地的互動(dòng)也越來越好。目前我們?cè)谘邪l(fā)投入上保持著占總投入的2.5%-3％�！� 

用世界的資源做中國市場(chǎng)  

      “如果說之前我們是用中國的資源做世界市場(chǎng)，那么，現(xiàn)在我們是要用世界的資源做中國市場(chǎng)�！崩^成功進(jìn)軍美國、歐洲、日本市場(chǎng)并將國際部分H股上市后，好孩子將發(fā)展重點(diǎn)挪回大陸市場(chǎng)。  

      “好孩子當(dāng)前在中國市場(chǎng)的零售、分銷方面，發(fā)展得不錯(cuò)，肯定也要上市�！痹趩柕骄唧w上市時(shí)間時(shí)，宋鄭還笑而不語，“我們接下來的目標(biāo)是做全球化、世界級(jí)、整合型的千億級(jí)企業(yè)，可以在世界的任何市場(chǎng)與任何市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，整合國際品牌資源。” 

　　對(duì)于浙商在嬰童用品市場(chǎng)機(jī)會(huì)，宋鄭還表示 “浙商的能量特別大”，他還認(rèn)為浙江嬰幼兒市場(chǎng)非�；钴S，有專業(yè)并形成規(guī)模的童車、童裝、護(hù)理用品產(chǎn)業(yè)區(qū)，在制造、供應(yīng)鏈管理方面值得學(xué)習(xí)�！叭绻�浙商在研發(fā)上加大力度，完全有力量走向世界，成為一個(gè)領(lǐng)域的引導(dǎo)者。”他最后表示：浙江是個(gè)很開放的市場(chǎng)，企業(yè)的發(fā)展非�；钴S和靈活，值得蘇商學(xué)習(xí)，并希望有機(jī)會(huì)能與浙商合作。