裂帛與天使之城合并：淘品牌洗牌正式開始

      在2012年隨著傳統(tǒng)品牌的強勢進入，無論是線下資源、品牌投入都是淘品牌所不能承受的。隨之而來的便是淘品牌正逐步跌出人們的視線，男裝淘品牌慘淡的境況最為明顯，反觀女裝，雖然有很多淘品牌還可以勉強支撐，但金冠店，皇冠店也同樣紛紛失陷，對于淘品牌的洗牌已經(jīng)開始。 

      這副牌如何重洗，裂帛和天使之城又能否湊出一手好牌？先對兩者的數(shù)據(jù)做一個簡要的分析： 

      雙方品牌分析 

      1、電商核心數(shù)據(jù)分析 

      淘寶數(shù)據(jù)顯示裂帛12年C店+天貓成交將近5個億，按分銷30%比例算，2012年全年全網(wǎng)銷售額應(yīng)該在7個億左右，全年品牌轉(zhuǎn)化在1.65，在女裝中轉(zhuǎn)化率算高的；全年客單價在216元在淘品牌女裝里也算高的；二次購買頻率為12.42%（該數(shù)據(jù)統(tǒng)計為10-12月份，該3個月二次回購人數(shù)占總購買人數(shù)占比）。 

      天使之城：2012年天貓成交6千萬左右，天使之城C店銷售額無法查看，因為其C店并沒有在淘寶商品上架中添入天使之城品牌，2012年12月才加上可以查看。但是對外紕漏是1.7億。天使子品牌angerlady年銷售額5700W ，加起來是2.87億，天使分銷做的一般，但是全年3.5個億應(yīng)該差不多，天使分銷品牌在天貓店數(shù)據(jù)中轉(zhuǎn)化率在1.46，客單價180元，二次購買7.29%（該風格同質(zhì)化比較厲害，商城為新店，所以轉(zhuǎn)化率，二次回購率差些，c店數(shù)據(jù)應(yīng)該高些，但是比較裂帛會相對差些） 

      2、消費者年齡分析 

      裂帛：購買年齡偏扁平化，消費人群在18-24歲年齡占到13.58%，25-29歲能占到28%,30-34歲購買人群占到27%，35-39歲能占到16%，40-49歲能占到13%，沒有特別集中的購買人群，民族風格的衣服不太挑年齡，服裝年齡局限性不大，但相對核心人群為25-35歲。能占50%以上市場。 

      天使之城：購買年齡18-24歲占到14.87%，25-29歲占到35.62%，30-34歲占到30%，35-39歲占到12.1%，40-49歲占到6.11%。天使購買人群也大都集中在25-35之間，40-49偏裂帛少一點，定位比較精準，屬于線下品牌偏洋氣的少淑裝。 

      3、消費者地域分析 

      雙方的主力購買城市為一、二線城市。但裂帛在一、二線城市人群較為均衡，而天使之城則更偏向一線城市一些。 

      4、子品牌 

      天使年輕化路線的子品牌angerlady年銷售額5700W,品牌轉(zhuǎn)化1.18%，客單價197，二次購買10.46%，ladyanger18-24歲27.83%，25-29歲41.06%，30-34歲20.66%，35-39歲5.55%，40-49歲3.49，主力購買人群1.2線城市。偏1線城市居多。 

      大體上簡單分析了兩家公司旗下品牌，（裂帛非池中沒有在內(nèi)，個人比較看好，據(jù)說2012年11月份已經(jīng)開始盈利，依然是小眾路線，很有想象力）兩家合并個人感覺應(yīng)該是資本方面的意志，天使的略施在于供應(yīng)鏈，我記得12年年中天使的BOSS還來派代找尋人才，大概意思是有些累了，然后尋找些新鮮血液擴充天使團隊，還被評為干貨，裂帛后邊的有經(jīng)緯，天使后邊資本還沒有對外披露。 

      兩家合并的好處 

      1、供應(yīng)鏈：雖然風格不同，但是供應(yīng)鏈可以共享，一起供養(yǎng)工廠，會從服裝成本上減少不少，在供應(yīng)鏈上擁有更多的話語權(quán)。天使應(yīng)該在快速供應(yīng)鏈反應(yīng)上有一套自己的心得裂帛可以學習。 

      2、產(chǎn)品：天使可以快速學習下裂帛的服裝開發(fā)設(shè)計，我曾有幸去過裂帛的公司參觀，1樓為設(shè)計部，占地是公司的3分之一，產(chǎn)品裂帛做了很大的功課，自己研發(fā)設(shè)計。天使是zara的模式，選款居多，慢慢碰到自主設(shè)計這是以后必然要做的功課。 

      3、營銷：營銷上兩家公司可以一起互相學習，裂帛在大型活動操盤和產(chǎn)品企劃上要強于天使的，比如產(chǎn)品系列劃分，還有一些自己文案上是非常有氣質(zhì)的。天使在這方面相對簡單些（當然跟服裝風格也有關(guān)系） 

      對裂帛的一點小建議： 

      裂帛產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、營銷運營上都做得不錯，尤其是聚劃算等活動操盤上，但是在搜索上可以再下點功夫。 

      再簡單點評下女裝的品牌 

      韓都衣舍：多品牌路線發(fā)展，12年女裝銷售額第一，拿到了風投，高歌猛進。（看好的渠道型品牌之一） 

      七格格：發(fā)展平穩(wěn)，相對11年勢頭減少了不少。 

      茵曼：黑馬！啥都不說了，絕對黑馬。最看好的三個品牌之一。無論從定位還是銷售都非常犀利，也是裂帛的競爭主力對手之一。 

      osa ：超乎尋常的穩(wěn)定，但是風格偏大眾化。賣貨和后邊的軟實力很猛。 

      ciao：供應(yīng)鏈問題 10-11早些拿錢就好了，可惜12年跌的不輕  

      粉紅大布娃娃：供應(yīng)鏈穩(wěn)定，風格很突出，各方面數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，很有潛力。 

      阿卡：勢頭也很猛，產(chǎn)品有優(yōu)勢，蓄勢待發(fā)，12年明顯加大了營銷力度，裂帛的三大競爭對手之一 

      妖精的口袋：產(chǎn)品同質(zhì)化不輕，靠視覺撐場。營銷還不錯。供應(yīng)鏈背靠常熟，很穩(wěn)。今年銷售表現(xiàn)不錯 

      初語：12年表現(xiàn)中規(guī)中矩吧 

      百分之一：今年打的廣告費很猛，推爆款推得很猛，今年花了多少廣告費。 

      賣貨店我就不講了，建議在想入淘的女裝賣家們，看好市場，看好市場稀缺性，不要說做品牌拿風投，就是純賣貨18-30歲女裝別再碰了。