前幾年，回力英文注冊(cè)品牌勇士牌運(yùn)動(dòng)鞋突然在歐美走紅，潮流兜圈回到國(guó)內(nèi)之后，回力隨即重新“煥發(fā)青春”。
隨后，回力選址上海市楊浦區(qū)老廠房高調(diào)開(kāi)張旗艦店，已有的1000多家的國(guó)內(nèi)專賣店也銷售長(zhǎng)紅，這些都印證了回力作為老國(guó)貨的華麗轉(zhuǎn)身。
上海的回力是1927年成立的老品牌，脫胎于中國(guó)歷史最悠久的輪胎品牌。雖然近年來(lái)回力又煥發(fā)出老國(guó)貨的青春，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)能夠“吃”多久，誰(shuí)也無(wú)法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)。進(jìn)一步拓展海外市場(chǎng)，在低迷的國(guó)際貿(mào)易大背景下又充滿變數(shù)。意圖在國(guó)內(nèi)外都有所作為的回力依然時(shí)刻面臨挑戰(zhàn)。
立足國(guó)內(nèi)：放開(kāi)授權(quán)優(yōu)化布局
只有繼續(xù)立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，才有底氣面對(duì)各類挑戰(zhàn)。上�；亓π瑯I(yè)有限公司副總經(jīng)理張玉明在接受東方網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，為持續(xù)國(guó)內(nèi)擴(kuò)大品牌影響力，回力多年來(lái)“放水養(yǎng)魚(yú)”作授權(quán)。目前，回力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)10億，其中有一半來(lái)自授權(quán)。全國(guó)1000多家回力專賣店之中，只有小部分為回力自建�！岸乙郧盎亓σ耘l(fā)為主，只有7%到8%的利潤(rùn)，如今自己開(kāi)店面，毛利升到25%�！�
在每家回力專賣店，定位于大眾體育的回力希望讓“一家人都有鞋穿”�；亓σ呀�(jīng)逐漸擺脫以硫化運(yùn)動(dòng)鞋為主的老局面，在推出頗受年輕人青睞的手繪藝術(shù)運(yùn)動(dòng)鞋之外，還生產(chǎn)女鞋、保暖鞋、拖鞋、皮鞋、
童鞋等，讓全家人在各個(gè)季節(jié)都能選購(gòu)各類鞋款。其中，回力的時(shí)尚休閑類鞋款每年都會(huì)推出500款新品、新花樣。據(jù)介紹，回力鞋推向市場(chǎng)的鞋款中只有10%的運(yùn)動(dòng)鞋，60%為時(shí)尚休閑鞋，童鞋也占到30%。張玉明稱，“回力童鞋每年有600萬(wàn)的銷量，正在培養(yǎng)回力的小粉絲�！�
品牌不斷推陳出新，考驗(yàn)著生產(chǎn)力和設(shè)計(jì)能力。為了壓縮生產(chǎn)成本，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，回力近年來(lái)主動(dòng)將生產(chǎn)加工移出上海。據(jù)張玉明介紹，回力的25家加工企業(yè)全都在外省市，讓技術(shù)開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷這“兩頭”留在上海�；亓σ淹瓿伞皟深^大中間小”的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，充分利用各方優(yōu)勢(shì)，為今后發(fā)展預(yù)留空間。
當(dāng)然，與許多國(guó)內(nèi)品牌一樣，回力鞋也不忘“走上網(wǎng)”�；亓υ缫汛罱ê镁W(wǎng)上商店，并與電商平臺(tái)合作，成為懷舊老國(guó)貨的網(wǎng)購(gòu)集體的一員。
除了主動(dòng)放開(kāi)授權(quán)，積極拓寬產(chǎn)品線，加上經(jīng)過(guò)優(yōu)化的產(chǎn)業(yè)布局，讓回力在走向海外市場(chǎng)的時(shí)更加從容。如今，回力鞋已經(jīng)成功踏上較難進(jìn)入的西班牙、法國(guó)、芬蘭等歐洲國(guó)家。近日，上�；亓π瑯I(yè)有限公司不出意外地榮獲2010-2011年度“上海市出口名牌”稱號(hào)。
走向海外：借船出海細(xì)分市場(chǎng)
“造船太貴就要借船出�！�，張玉明表示，回力在海外一直是按照“找代理借平臺(tái)”的戰(zhàn)略。但是海外市場(chǎng)也各有不同，需要細(xì)分�；亓υ诖蛉霘W美市場(chǎng)時(shí)，以量控價(jià)，以保證品牌的價(jià)值。而在進(jìn)入非洲和東南亞國(guó)家時(shí)，回力選擇主打中低檔產(chǎn)品，以量取勝。
產(chǎn)品未到，廣告先行�！坝�(guó)現(xiàn)在還不認(rèn)我們品牌”，張玉明透露，目前回力正在積極與英國(guó)當(dāng)?shù)匕l(fā)行量較大的報(bào)紙聯(lián)系合作，希望在產(chǎn)品進(jìn)入前開(kāi)始預(yù)熱宣傳�；亓�將與當(dāng)?shù)氐娜A僑和留學(xué)生合作，讓他們擔(dān)任代理商，一起推銷回力鞋。
據(jù)介紹，回力明年將積極參與巴中貿(mào)易商會(huì)，為打入巴西市場(chǎng)鋪路。屆時(shí)，回力將會(huì)領(lǐng)銜，與國(guó)內(nèi)外的經(jīng)銷商一起組團(tuán)走出去。經(jīng)由跨國(guó)商會(huì)，精準(zhǔn)對(duì)位當(dāng)?shù)貪撛诳蛻�。張玉明�?duì)此充滿信心，他表示，回力已有著較為豐富的海外銷售經(jīng)驗(yàn)，加上這次貿(mào)易商會(huì)的牽線搭橋，合作的成功率將大為提高。
看來(lái)，有著明確的海外發(fā)展思路，以及歐美、東南亞等市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，回力運(yùn)動(dòng)鞋有望成為酷愛(ài)足球的巴西年輕人的新寵。
[ 品牌中心 ]
