六福珠寶想給香港資源控股公司口袋里送上3.01億港元，這筆錢是為了購買后者旗下附屬公司中國金銀持有的“金至尊”50%的股權，但是，完成收購的先決條件之一是中國金銀于2013年12月31日的綜合資產(chǎn)凈值不低于5.69億港元。
“中國大媽”火急火燎地跑到香港、澳門淘金，刺激了香港珠寶商爭奪內(nèi)地市場的投資熱情。
11月5日，香港著名黃金珠寶商六福宣布擬斥資3 .01億港元收購金至尊的母公司中國金銀50％的股份。未來六福將涉及(金至尊)投資及管理，以及透過金至尊現(xiàn)有零售門店擴張其零售網(wǎng)絡�！绷Ｔ诠嬷姓f，未來將攜手香港資源共同對中國金銀投資1.5億港元，用于運營資金及業(yè)務擴張。
六福集團的店鋪已經(jīng)有1188家，中國大陸獨占1022家，但這不夠，它還想擁有更多店鋪。公開資料顯示，截至2013年9月30日，金至尊共有零售店鋪416家，其中有406家在中國內(nèi)地。此次入股完成后，六福管理的店鋪數(shù)將飆至1604間，直逼周大福1906個零售點。
問題是，網(wǎng)購兇猛，店多就一定為王嗎?
六福低價抄底金至尊
六福珠寶想給香港資源控股公司口袋里送上3.01億港元，這筆錢是為了購買后者旗下附屬公司中國金銀持有的“金至尊”50%的股權，但是，完成收購的先決條件之一是中國金銀于2013年12月31日的綜合資產(chǎn)凈值不低于5.69億港元。
“粗略計算，金至尊一間店鋪的收購價為144萬港元，而六福現(xiàn)時市值約160.83億港元，截至2013年9月30日共有1188間鋪，即每間鋪的市值為1354萬，不算貴。”香港匯業(yè)策略師岑智勇給記者分析，由于金至尊錄得1.16億港元的凈虧損(截至2013年6月底)，估計六福要花一段時間經(jīng)營才能扭轉(zhuǎn)業(yè)績。但是，六福負債率比周大福低，RO E(凈資產(chǎn)收益率)卻比周大福高，這反映出六福管理質(zhì)素較佳，有望形成協(xié)同效應。
六福集團主席兼行政總裁黃偉常也說，六福與金至尊在國內(nèi)一向是相輔相成，一齊發(fā)展互助互利。據(jù)了解，六福將就經(jīng)營金至尊業(yè)務向中國金銀提供顧問服務，并供應原材料或制成品，并擁有整體管理權。同時，六福將透過金至尊現(xiàn)時經(jīng)營之零售門店擴張其零售網(wǎng)絡。
公開資料顯示，截至2013年9月30日，金至尊共有零售店鋪416家，其中有406家在中國內(nèi)地。此次入股完成后，六福管理的店鋪數(shù)將飆至1604間，直逼周大福1906個零售點。
“購買珠寶是一種視覺消費，店鋪越多，店里的珠寶越琳瑯滿目，顧客受到的刺激越多，珠寶店的業(yè)績也就上去了，跟上下游合作伙伴的談判籌碼也就加大了。因此，周大福、六福等資本實力雄厚的珠寶商都火急火燎地開店�！倍ㄖ浦閷毶藼LOVES副總裁陶延成給南都記者分析，黃金珠寶是一種稀缺資源，店鋪的庫存幾乎不存在貶值的風險，從整個珠寶首飾產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)增值情況看，珠寶首飾零售環(huán)節(jié)增加值所占比重也最大，約占整個產(chǎn)業(yè)鏈的46%。
店多陷阱
“店多為王”的趨勢引發(fā)了多年來中國珠寶行業(yè)規(guī)模最大的一輪上市熱潮。
南都記者從中國珠寶首飾協(xié)會獲悉，目前，包括通靈珠寶、周大生、恒信璽利、藝華在內(nèi)的近10家珠寶連鎖企業(yè)均在積極準備IPO上市事宜，愛迪爾珠寶等已在證監(jiān)會披露的“落實反饋意見中”———這一IPO沖關規(guī)模超過以往數(shù)年的總和。
“從某種程度上來說，珠寶行業(yè)發(fā)展速度決定行業(yè)地位，資金量決定發(fā)展速度�！贬怯抡J為，周六福、六福、謝瑞麟這幾家香港珠寶品牌的式樣、成色并沒有太大差異，但周大福憑借1906個零售點拿下行業(yè)第一的市占率，市值飆到1228億港元。“也就是說，周大福每個銷售點大幅溢價，值6443萬港元。”
這是一場生死大戰(zhàn)。GMOND吉盟珠寶常務副總經(jīng)理宋紅認為，隨著大魚吃小魚式的整合推進，中國內(nèi)地珠寶行業(yè)也會發(fā)展成為類似香港珠寶市場的模式———80％的市場掌握在少數(shù)幾個知
名品牌手里，更多的企業(yè)分羹殘余的20％份額。
渠道割據(jù)導致中國珠寶市場支離破碎，實際上，真正顛覆行業(yè)格局的是“品牌驅(qū)動”。麥肯錫董事托馬斯·托赫特曼說，品牌珠寶所占市場份額到2020年可能翻一番。而中國可能成為品牌珠寶的增長點。據(jù)此估算，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費市場。
延續(xù)這個邏輯，“問題的關鍵在于平衡稀有性和成長速度�！蓖`珠寶董事長沈東軍告訴南都記者，股東利益主導之下，珠寶企業(yè)不得不攻城略地，步入“店多陷阱”：門店越多，珠寶首飾的稀缺性越弱，品牌檔次越低，核心消費人群越容易流失。
或許，六福公司很清楚珠寶消費遵循的“二八原則”，即20％的財富人群購買80％的商品。與此同時，品牌也需要通過推出各種入門級產(chǎn)品來覆蓋更大范圍的消費者。黃偉常對媒體坦言，“收購以后，六福與金至尊二者的款式將各有各發(fā)展。六福針對的受眾比較高級、收入比較多。而金至尊則走大眾化路線�！�
傳統(tǒng)百貨渠道生變
隨著周大福、六福等大型珠寶商的前進，那些百貨公司也賺取了飄紅業(yè)績，越來越熱衷跟珠寶公司打交道了。
聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計顯示，從2013年上半年銷售情況來看，全國50家重點大型零售企業(yè)零售額同比增長11.0％，較上年同期微幅提升0.3個百分點。其中金銀珠寶是最大的亮點，上半年銷售增速達到35.4％，較2012年同期提升23.3個百分點，對整體零售額增長的貢獻為36.8％，如果扣除金銀珠寶類，上半年的增速將降至7.9％，較上年同期低2.6個百分點。
“網(wǎng)購對傳統(tǒng)零售影響很大，但買極具個性化消費體驗的黃金、珠寶，以網(wǎng)購形式消費尚有難度，因此我們看到廣闊的銷售前景�！睆V百股份董事總經(jīng)理黃永志說，目前，百貨商場的黃金專柜以聯(lián)營模式為主，而今年5月，廣百股份在廣州開出“廣百黃金珠寶大廈”，由廣百自己采購原料金進行加工生產(chǎn)和銷售，盡最大可能爭取價格“媲美”香港金價。
這是一個信號�！爸艽蟾兙W(wǎng)點擴張的模式主要是在大百貨商場里開設專柜，而百貨公司目前正處于網(wǎng)購平臺和購物中心雙重夾擊的風口浪尖，渠道變革將給珠寶商的發(fā)展帶來諸多變數(shù)�！�
[數(shù)據(jù)]瘋狂的“中國大媽” 聯(lián)商網(wǎng)統(tǒng)計顯示，從2013年上半年銷售情況來看，全國50家重點大型零售企業(yè)零售額同比增長11.0％，較上年同期微幅提升0.3個百分點。其中金銀珠寶是最大的亮點，上半年銷售增速達到35.4％，較2012年同期提升23.3個百分點，對整體零售額增長的貢獻為36.8％，如果扣除金銀珠寶類，上半年的增速將降至7.9％，較上年同期低2.6個百分點。
記者觀察
每年新人珠寶首飾消費約800億
和其他產(chǎn)業(yè)一樣，珠寶零售業(yè)多少受到一些線上沖擊，在網(wǎng)上選購珠寶有以下優(yōu)點：選擇多，匿名，通過網(wǎng)頁可以同時比較多款，在短時間內(nèi)能掌握更多信息。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，剛剛過去的2012年電商珠寶產(chǎn)值已達110億元，這是網(wǎng)絡購物從虛擬到實物再到貴重珠寶等產(chǎn)品的一個重要性轉(zhuǎn)折點。
當然，讓客人在一個他們想要的環(huán)境中充分考慮是否購買，是珠寶營銷很關鍵的一點，這也是珠寶實體店“基業(yè)常青”的緣由所在。此外，“中國大媽”火急火燎地跑到香港、澳門淘金倒也反過來刺激香港珠寶商爭奪內(nèi)地市場的投資熱情。
剔除黃金境外市場銷售分流的因素，中國2011年因婚禮而產(chǎn)生的消費已超過4000億元人民幣，預計今年將上升到5000億元。如果按每年1000萬對新人結婚，每對新人首飾花銷為8000元來計算，那么每年新人的珠寶首飾消費約為800億元。按照國土資源部珠寶玉石首飾管理中心估計，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費市場。
蛋糕確實不用愁，也許“如何創(chuàng)新渠道”才是懸在珠寶商頭上的達摩克里斯之劍。
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