諾奇正式招股 有望成港股主板新年頭炮

　　諾奇計劃發(fā)行 150,000,000 股H股（可予調(diào)整及視乎超額配股權(quán)是否行使而定），當(dāng)中 135,000,000股H股將用作國際配售（可予調(diào)整）（合共占初步發(fā)售股份總數(shù) 90%），15,000,000 股 H 股將于香港作公開發(fā)售（合共占初步發(fā)售股份總數(shù) 10%）（可予調(diào)整及視乎超額配股權(quán)是否行使而定），發(fā)售價范圍為每股 2.03 港元至 2.88 港元。公司將于 2013 年 12 月 30 日（星期一）上午 9 時正開始招股，至2014 年 1 月 3 日（星期五）中午 12 時正截止。公司股份將于 2014 年 1 月 9 日（星期四）開始于港交所進行買賣，股份代號為 1353，股份將以每手 1,000 股 H 股進行買賣。超額配股權(quán)最多 22,500,000股額外 H 股，或相當(dāng)于初步發(fā)售股份的 15%。

諾奇董事長丁輝（中）表示，未來將會加大力度發(fā)展線上銷售。

市場導(dǎo)向的快時尚業(yè)務(wù)模式及靈活的訂貨模式
　　諾奇以其自有品牌「N&Q」向中國 25 至 40 歲男士提供各式各樣的男士休閑時裝產(chǎn)品。諾奇是中國最早采納市場導(dǎo)向的快時尚業(yè)務(wù)模式的企業(yè)之一，運用多個國際快時尚服裝零售商采納的 SPA 模式（自有品牌服裝專業(yè)零售商之模式），專注于零售終端的管理，整合價值鏈主要組成部份，包括產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計、生產(chǎn)及質(zhì)量監(jiān)控、物流及銷售等重要環(huán)節(jié)，準確捕捉不斷變化的客戶需求。
　　諾奇的獨特業(yè)務(wù)模式提供靈活的產(chǎn)品訂購，使零售網(wǎng)點在季內(nèi)可以根據(jù)銷售需求進行小批量訂貨，從而迅速響應(yīng)客戶需求的變化以及減低存貨過剩的風(fēng)險。根據(jù)其獨特「6–2–2」采購模式，諾奇通常計劃于季前采購占總估計需求約 60%的產(chǎn)品；另有約 20%按實際消費者需求作為較暢銷款以及具強勁銷售增長潛力產(chǎn)品的應(yīng)季補單；余下約 20%為再增補暢銷款以及改良自現(xiàn)有暢銷產(chǎn)品、具新增特色的產(chǎn)品以捕捉強勁的市場需求。

諾奇以其自有品牌「N&Q」向中國 25 至 40 歲男士提供各式各樣的男士休閑時裝產(chǎn)品

利用會員數(shù)據(jù)庫進行針對性市場營銷  
　　諾奇在 SPA 模式的基礎(chǔ)上，更創(chuàng)新地開展了客戶會員計劃，并通過建立會員數(shù)據(jù)庫更有效地推動針對性市場營銷，以滿足會員客戶的消費喜好和需求。于 2010 年，2011 年，2012 年 12 月 31 日止年度及截至 2013 年 6 月 30 日止六個月，會員零售銷售分別為人民幣 345.1 百萬元、人民幣 541.0 百萬元、人民幣 685.2 百萬元及人民幣 349.6 百萬元，占集團總銷售超過 80%。自其客戶會員計劃成立起至 2013 年 6 月 30 日，諾奇累計擁有登記會員逾 100 萬名。諾奇利用龐大的客戶基礎(chǔ)，收集并分析有用的市場和客戶信息，如時裝潮流、客戶收入水平分布、消費習(xí)慣、著裝的尺碼和喜好等，并應(yīng)用于產(chǎn)品設(shè)計及開發(fā)、客戶服務(wù)，銷售及營銷活動。二零一一年，諾奇獲美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院選入行政人員工商管理碩士課程的個案研究，相當(dāng)程度上肯定了我們客戶關(guān)系管理和客戶會員計劃會員數(shù)據(jù)庫的成效。  
　　公司董事長、執(zhí)行總裁兼執(zhí)行董事丁輝先生表示：「諾奇通過采取市場導(dǎo)向的快時尚業(yè)務(wù)模式及會員數(shù)據(jù)庫營銷模式，有助公司準確把握最新的市場趨勢及多變的顧客需求，從而快速設(shè)計、開發(fā)及在市場上推出最能滿足消費者喜好的產(chǎn)品，進行針對性的市場營銷，有力推動集團的業(yè)務(wù)增長。  
　　利用一體化的平臺標準化管理零售網(wǎng)絡(luò)諾奇對直營和加盟零售網(wǎng)點實行標準化管理，并制訂詳盡的零售網(wǎng)點管理指引，對品牌定位、商品展示、人員招聘、培訓(xùn)和員工績效考核等作出規(guī)定。透過集團開發(fā)的名為 IEAP 的集成信息管理系統(tǒng)，諾奇有效提升供應(yīng)鏈和零售網(wǎng)點的管理水平，通過信息管理系統(tǒng)實時獲取直營及加盟零售網(wǎng)點的庫存、銷售和其他營運數(shù)據(jù)，并按照實時數(shù)據(jù)就生產(chǎn)規(guī)劃、銷售和營銷以及存貨管理作出決定。憑借強大的供應(yīng)鏈和零售管理能力，加上可復(fù)制的信息管理系統(tǒng)的支持，諾奇的銷售網(wǎng)絡(luò)將可快速拓展至中國境內(nèi)其他市場。  
擴張策略性零售網(wǎng)絡(luò)，把握中國男士休閑時裝市場快速增長的機遇  
　　隨著中國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長、中國平均服裝消費增加及服裝品牌加強營銷的成果，中國男士休閑時裝行業(yè)快速增長，據(jù)弗若斯特沙利文的調(diào)研顯示，中國男士休閑時裝市場 2012 年總零售銷售值達到人民幣 773 億元，自 2008 年的人民幣 433 億元起按復(fù)合年增長率 15.6%增長，而 2012 年至 2017 年的復(fù)合年增長率預(yù)計約達 17.6%。  
　　于 2013 年 10 月 31 日，諾奇共有 438 個零售網(wǎng)點，包括 225 個直營零售網(wǎng)點及 213 個加盟零售網(wǎng)點。諾奇未來計劃在全中國拓展更廣泛的零售網(wǎng)點網(wǎng)絡(luò)，并針對城市化進程持續(xù)發(fā)展下的中國三四線城市的龐大發(fā)展空間，銳意把握中國男士休閑時裝市場快速增長的機遇�；旌现睜I和加盟零售網(wǎng)點的策略性網(wǎng)絡(luò)不但確保公司在全中國以較低資本開支迅速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，而且加盟商帶來當(dāng)?shù)厥袌鲋�識，有助公司在新市場的加盟零售網(wǎng)點取得成功。  
卓越的財務(wù)表現(xiàn)  
　　在經(jīng)驗豐富的管理團隊的領(lǐng)導(dǎo)之下，集團取得了理想的財務(wù)業(yè)績。集團收入由2010年底的人民幣322.2百萬元增至 2012 年底的人民幣 572.1 百萬元，復(fù)合年增長率為 33.3%，純利亦由 2010 年底的人民幣45.7 百萬元大幅增至 2012 年底的人民幣 81.7 百萬元，復(fù)合年增長率為 33.7%。2013 年上半年，集團繼續(xù)保持良好的增長勢頭，收入由 2012 年上半年的人民幣 276.2 百萬元增加 14.5%至 2013 年上半年的人民幣 316.1 百萬元，純利由 2012 年上半年的人民幣 40.2 百萬元增加 16.2%至 2013 年上半年的人民幣 46.7 百萬元。  
　　丁先生總結(jié)道：「展望未來，諾奇將緊抓中國男士休閑時裝市場持續(xù)增長帶來的機遇，通過實施一系列策略提升整體競爭能力和市場份額，包括擴張策略性零售網(wǎng)絡(luò)及擴大零售網(wǎng)點在中國其他地區(qū)的地域覆蓋，擴充網(wǎng)上銷售及開發(fā)網(wǎng)上零售平臺，擴充產(chǎn)品系列及落實多元拓展，擴大會員數(shù)據(jù)庫及加強會員數(shù)據(jù)庫的運用。憑借領(lǐng)先的快時尚商業(yè)模式及零售管理經(jīng)營策略，我們有信心完成整體經(jīng)營目標，為股東帶來最大化的回報。 

諾奇以其自有品牌「N&Q」向中國 25 至 40 歲男士提供各式各樣的男士休閑時裝產(chǎn)品

關(guān)于福建諾奇股份有限公司 
　　福建諾奇股份有限公司是一間中國迅速擴展的男士休閑時裝公司，也是中國最早采納市場主導(dǎo)快時尚業(yè)務(wù)模式的企業(yè)之一，業(yè)務(wù)模式集SPA模式關(guān)鍵元素于一身，專注于管理零售網(wǎng)點和整合零售與供應(yīng)鏈的主要組成部分，如產(chǎn)品規(guī)劃及設(shè)計、生產(chǎn)及質(zhì)量監(jiān)控、物流及銷售。憑借市場導(dǎo)向的快時尚模式、龐大的會員數(shù)據(jù)庫、一體化的統(tǒng)一管理平臺、混合直營和加盟零售網(wǎng)點的策略性網(wǎng)絡(luò)，諾奇有效地掌握客戶的喜好，針對性的推出最能滿足消費者喜好的產(chǎn)品，貫徹品牌、質(zhì)量控制和客戶服務(wù)水平，可充分把握中國男士休閑時裝市場快速增長的機遇。