羅海濱：西蒙定位高檔、時(shí)尚、個(gè)性化 將規(guī)模化發(fā)展

　　通過(guò)并購(gòu)、合作引入國(guó)外品牌

　　在經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，百貨業(yè)普遍采用的聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)模式弊端日漸明顯：利潤(rùn)空間被擠壓、品牌重復(fù)率高同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)能力下降等。對(duì)于這些現(xiàn)象，國(guó)內(nèi)也有百貨企業(yè)做出了改變的嘗試，如王府井對(duì)購(gòu)銷體制改革進(jìn)行改革，加大經(jīng)銷貨品比重，開(kāi)發(fā)自有品牌。此外，國(guó)外的百貨品牌如泰國(guó)的尚泰百貨，將買手制百貨重新帶到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。但目前來(lái)說(shuō)，在國(guó)內(nèi)，還沒(méi)有很成功的案例。而在2012年12月，尚泰百貨調(diào)整在華的發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)束了其在中國(guó)唯一一家先先時(shí)尚精品百貨，這被業(yè)界認(rèn)為"或許與其最大特征的"買手制"有一定關(guān)系"。

　　在聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)模式弊端呈現(xiàn)，而買手制百貨在國(guó)內(nèi)"水土不服"的情況下，西蒙又將有怎樣的突破呢？

　　羅海濱表示，西蒙會(huì)在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健的基礎(chǔ)上，不斷從國(guó)外透過(guò)并購(gòu)、合作等方式，跟國(guó)外有知名度的品牌合作，引入一些在國(guó)外已經(jīng)比較成熟，但在還沒(méi)進(jìn)入國(guó)內(nèi)或知名度并不高的品牌，而在之后，也會(huì)創(chuàng)立自營(yíng)品牌。

　　與買手制不同的是，西蒙在引入國(guó)外品牌后，進(jìn)行適度的加工，使其能夠適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，成功落地。而不像一些商家貿(mào)然引入一些品牌，結(jié)果就是水土不服。因?yàn)椴煌�地區(qū)的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、風(fēng)土人情等各方面都會(huì)有非常大的不同，所以一定要有穩(wěn)健務(wù)實(shí)的做法。

　　"其實(shí)這種模式早就存在，只是時(shí)機(jī)不成熟，而在我看來(lái)，現(xiàn)在是非常好的時(shí)機(jī)。"比如在早五年，還是70、80后主導(dǎo)的消費(fèi)市場(chǎng)，而2013年以后的10年或者20年，追求時(shí)尚、個(gè)性化，在家里有主導(dǎo)權(quán)�，F(xiàn)在整個(gè)氛圍很好，也迎來(lái)了適當(dāng)?shù)纳虡I(yè)時(shí)代，但問(wèn)題是敢不敢做，如何做。

　　目前，由于經(jīng)濟(jì)的下滑、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的沖擊，廣州的幾大百貨銷售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑，在2012年都采取了前所未有的促銷手段。而在臺(tái)灣百貨業(yè)有著多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的羅海濱，又會(huì)為西蒙帶來(lái)怎樣令人耳目一新的營(yíng)銷推廣活動(dòng)呢？贏商網(wǎng)

　　羅海濱表示，以后在西蒙營(yíng)銷方面肯定要渾身解數(shù)，將在臺(tái)灣比較成功的案例充分引進(jìn)來(lái)。在羅海濱看來(lái)，成功的營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)起來(lái)就四點(diǎn)，就是"你的點(diǎn)子有沒(méi)有比其他人的好，執(zhí)行力有沒(méi)有比別人強(qiáng)，成本是不是比別人底，效益是不是比別人好"。在廣州百貨業(yè)，營(yíng)銷手段比較普通，百貨商家怎樣和消費(fèi)者建立很好的對(duì)話渠道，會(huì)員之間怎樣進(jìn)行很好互動(dòng)，這里面都有很多學(xué)問(wèn)。

　　總的來(lái)講，相比廣州的其他百貨，西蒙在營(yíng)銷上也要有差異化。即使是最傳統(tǒng)、最常見(jiàn)的打折促銷手段，也要出奇制勝，要有超級(jí)的手段，創(chuàng)新求變。

　　西蒙三家門店已在廣州亮相

　　隨著高德匯在廣州三個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)，西蒙品牌也正是亮相。在西蒙的規(guī)劃中，希望打造高檔、品牌集成、奧特萊斯等三種形態(tài)。而在1月12日開(kāi)出的三個(gè)門店中，有奧體店的品牌集成形態(tài)，科學(xué)城店和長(zhǎng)興店的奧特萊斯形態(tài)，定位高檔的門店將開(kāi)在珠江新城的高德置地（專題閱讀）廣場(chǎng)，目前還在規(guī)劃中。

　　在羅海濱看來(lái)，雖然西蒙整體定位一致，但經(jīng)營(yíng)定位則需要根據(jù)區(qū)域不同而進(jìn)行個(gè)性化的定位，這也是西蒙打造三種形態(tài)的初衷。羅海濱將西蒙在高德匯·奧體和高德匯·科學(xué)城兩家門店作為例子，雖然位置都在郊區(qū)，但高德匯·奧體體量較大，可以輻射整個(gè)廣州東部，主要面對(duì)家庭消費(fèi)；而高德匯·科學(xué)城項(xiàng)目體量小，面對(duì)的主要是服務(wù)科學(xué)城上班族。贏商網(wǎng)

　　作為高德匯的旗艦店，高德匯·奧體商業(yè)面積超過(guò)20萬(wàn)平方米，而在2011年引入天河城百貨奧特萊斯后，西蒙也進(jìn)駐，并已在2013年新年伊始開(kāi)業(yè)。據(jù)羅海濱介紹，西蒙在高德匯·奧體的門店以品牌集成店的形式，這樣既能和天河城奧特萊斯形成差異化，達(dá)成相輔相成的效果，同時(shí)也和高德匯·奧體以開(kāi)車族、家庭為主的消費(fèi)群體相符合。

　　而西蒙奧特萊斯，主要面對(duì)的小白領(lǐng)和社區(qū)居民為主的消費(fèi)群體。在科學(xué)城中，樓盤非常少，但是聚集了30多萬(wàn)上班族，而這一消費(fèi)群體的主要特征是追求時(shí)尚而且要便宜。西蒙奧特萊斯和知名百貨里的品牌進(jìn)行合作，將西蒙奧特萊斯作為消除庫(kù)存的特賣場(chǎng)，這樣就能很好滿足"品牌+折扣"的要求。