以下是斯波帝卡CEO吳詩輝自述：
2013年5月10日，淘寶網(wǎng)迎來十周年慶典，隨著天貓共同成長起來的斯波帝卡，也在4月10日剛剛度過了自己的線上五周年。斯波帝卡2008年上線就一舉沖到淘寶
男裝前三名，之后陸續(xù)進(jìn)入QQ網(wǎng)購、京東、凡客V+、亞馬遜、麥考林等各平臺，2011年獲得聯(lián)想千萬美元級風(fēng)投，2012年和2013年斯波帝卡店鋪整體風(fēng)格連續(xù)調(diào)整，整體銷售增長全面放緩。相信業(yè)內(nèi)人士都很關(guān)心斯波帝卡內(nèi)部究竟經(jīng)歷了怎樣的變革？在淘寶大環(huán)境乃至整個互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境的變化包裹下，斯波帝卡作為第一批男裝淘品牌又將如何沖出重圍重新確立自己的市場地位？今天我就和各位簡單分享下。
2008年4月10日零點(diǎn)，天貓商城開業(yè)并售出了首件商品，這件商品就是斯波帝卡的POLO衫。從2008年斯波帝卡從外貿(mào)轉(zhuǎn)型進(jìn)軍電子商務(wù)到2011年三年的時間里，斯波帝卡發(fā)展非常迅速，年增長幅度達(dá)到300%，那是斯波帝卡發(fā)展最迅猛的時期，也是整個淘品牌男裝發(fā)展最輝煌的時期。那時候淘寶的銷售環(huán)境包括整個互聯(lián)網(wǎng)各平臺的銷售環(huán)境都對淘品牌的發(fā)展非常有利�，F(xiàn)在想想，那時候的迅速發(fā)展除了公司自身的努力外，其實很大程度上是被市場推動的。當(dāng)時的概念是有貨賣就好，實際情況也是有貨就能賣。在那樣的背景下，很少有商家能靜下心來思考品牌建設(shè)、客戶體驗等各方面。
到了2012年，整個市場環(huán)境發(fā)生了很大的變化。大量的線下品牌涌入線上，并且經(jīng)過前幾年的學(xué)習(xí)，早期淘品牌強(qiáng)勢的運(yùn)營技巧已經(jīng)不再具有優(yōu)勢，而線下品牌的品牌效益開始明顯作用于市場銷售過程中。而且隨著天貓等各平臺對線下一線品牌的重視，這個趨勢會更加明顯。我相信會有越來越多的國際國內(nèi)一線品牌進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)影響消費(fèi)者。
坦率說在去年年初，我就已經(jīng)預(yù)測到了淘品牌男裝如果不做一個大的改變，一定會在激烈的市場競爭中衰落下去。事實上，從去年到今年，越來越多曾經(jīng)做得很不錯的淘品牌男裝已經(jīng)在國際品牌、傳統(tǒng)一線品牌的進(jìn)攻下艱難掙扎，淘品牌男裝已經(jīng)不再占據(jù)第一陣營，這里面也包括斯波帝卡�？梢哉f斯波帝卡甚至比很多同期同列第一陣營的淘品牌男裝更早遭遇危機(jī)。
由于2011年斯波帝卡內(nèi)部對市場預(yù)期過于樂觀，導(dǎo)致2012年庫存過剩，新產(chǎn)品投放速度放緩，加上2012年傳統(tǒng)品牌的沖擊，消費(fèi)者選擇范圍更廣，平臺也更傾向于國際國內(nèi)線下品牌。在種種影響下，這兩年斯波帝卡的銷售額一直在1.5個億徘徊，據(jù)我所知所有互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌也沒有哪個品牌超過了2個億。
男裝和
女裝不一樣，淘品牌女裝已經(jīng)有少數(shù)幾家憑借獨(dú)特的產(chǎn)品風(fēng)格占據(jù)了市場份額，做到了幾個億的體量。而男裝產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴(yán)重，大家都沒有自己的風(fēng)格。網(wǎng)絡(luò)銷售的競爭早已從互聯(lián)網(wǎng)品牌之間的競爭轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)品牌和線下傳統(tǒng)品牌整體綜合實力的比拼，包括品牌、供應(yīng)鏈管控、產(chǎn)品、視覺、營銷等方方面面。淘品牌男裝真正想從國際國內(nèi)傳統(tǒng)品牌的包圍中成功突圍，我認(rèn)為只有穩(wěn)定產(chǎn)品風(fēng)格、重抓品牌建設(shè)，塑造自己的品牌影響力。
斯波帝卡比別的品牌更早遇到問題，也更早開始思考，我覺得是一件好事。其實斯波帝卡最早的優(yōu)勢就是產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)和視覺形象包裝。斯波帝卡在做外貿(mào)的時候，都是和
阿瑪尼、范思哲這些國際一線大牌合作，在產(chǎn)品端這一塊斯波帝卡是非常有實力的。只是后來在飛速發(fā)展的時期，被營銷和市場推著走，反而忘記了這一點(diǎn)，基本上市場上什么好賣就做什么，漸漸失去了自己的風(fēng)格。事實上國際國內(nèi)真正成功的
服裝品牌，都是服裝設(shè)計能力很強(qiáng)的品牌，有穩(wěn)定的風(fēng)格，能夠吸引一群固定的消費(fèi)者。從去年開始，斯波帝卡就已經(jīng)在產(chǎn)品和視覺上進(jìn)行了大刀闊斧地改革，到今年夏季，產(chǎn)品風(fēng)格和視覺包裝已經(jīng)趨于穩(wěn)定。
斯波帝卡圍繞“時尚度假自然慢活”的品牌理念，以
牛仔褲為核心研發(fā)設(shè)計了全系列男裝款式，致力于服務(wù)23-35歲上班族輕熟男，為他們提供半復(fù)古、輕水洗的天然全棉材質(zhì)的歐陸風(fēng)格服裝，合身舒適，穿著后輕松、自由的愉悅感油然而生。斯波帝卡大量采用國際國內(nèi)前沿面料，使產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次有了一個質(zhì)的飛躍。在產(chǎn)品風(fēng)格和視覺包裝進(jìn)行變革的同時，斯波帝卡也開始借助高端時尚雜志、明星、時尚電視節(jié)目、電視劇等主流時尚符號進(jìn)行品牌宣傳。包括和《時尚芭莎》合作“BAZAAR設(shè)計型動”、贊助央視《購時尚》節(jié)目、植入明星情侶楊冪劉愷威新劇《盛夏晚晴天》等一系列動作。
這一系列舉措的背后，都源自斯波帝卡塑造全新品牌形象的決策。我認(rèn)為淘品牌男裝想要繼續(xù)保持良好的發(fā)展勢頭，就必須做好關(guān)鍵的兩點(diǎn)。一是比傳統(tǒng)品牌更善于駕馭互聯(lián)網(wǎng)基因，和消費(fèi)者密切溝通互動，建立快速反應(yīng)機(jī)制，及時滿足消費(fèi)者的需求，對網(wǎng)絡(luò)營銷投入產(chǎn)出比的控制能力更好更精準(zhǔn)。
同時，淘品牌還要以產(chǎn)品為載體不斷傳播品牌，強(qiáng)營運(yùn)不如強(qiáng)品牌。因為淘品牌目前還沒有足夠的能力像傳統(tǒng)品牌一樣花費(fèi)大量的品牌推廣費(fèi)用，從各種渠道推廣自己的品牌提升品牌影響力。只能以優(yōu)質(zhì)、好口碑的產(chǎn)品帶動品牌，這是最快最便捷，也是成本最低的品牌推廣方式之一。通過產(chǎn)品的打造樹立良好的品牌形象。如果以上兩點(diǎn)做好了，我相信淘品牌還是可以保持良好的發(fā)展并繼續(xù)做大。
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