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迪卡儂大中華區(qū)副總裁易昂:廣告對消費(fèi)者影響減弱

| | | | 2013-5-31 11:06

迪卡儂內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,其顧客的月收入平均在8000元以上。對于這些消費(fèi)者來說,選擇迪卡儂絕不是因?yàn)樗麄兿M(fèi)不起更高價格的產(chǎn)品,而是他們對產(chǎn)品的選擇十分理性。
      迪卡儂大中華區(qū)副總裁易昂近日表示,明星代言和洗腦式的品牌廣告的魔力正在迅速衰減,中國消費(fèi)者開始注意力重新放到了產(chǎn)品本身上面,“對于產(chǎn)品的理解越來越深,也變得越來越精明,如果一個產(chǎn)品只值500塊,那他一定不會掏1000塊!

  迪卡儂內(nèi)部的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,其顧客的月收入平均在8000元以上。對于這些消費(fèi)者來說,選擇迪卡儂絕不是因?yàn)樗麄兿M(fèi)不起更高價格的產(chǎn)品,而是他們對產(chǎn)品的選擇十分理性。

  過去的兩年時間里,迪卡儂產(chǎn)品的平均價格下降了5%,與此同時中國運(yùn)動市場各品牌不斷上漲,例如耐克旗艦的產(chǎn)品價格與3年前相比幾乎翻了一番。他認(rèn)為,“中國消費(fèi)者對于產(chǎn)品的理解越來越深,也變得越來越精明,如果一個產(chǎn)品只值500塊,那他一定不會掏1000塊!

  同樣過去兩年間,迪卡儂門店中的產(chǎn)品數(shù)量由過去的5000種增加到了現(xiàn)在的8000種。當(dāng)某個運(yùn)動門類的產(chǎn)品銷售放緩的時候,立刻會有新的產(chǎn)品接過盈利的重任。例如, 2012年冬季,迪卡儂滑雪產(chǎn)品的銷售額增加了50%,其中北京市場增長超過了60%。

  通過產(chǎn)品數(shù)量以及訂貨量的增加,他們與上游原材料供應(yīng)商時的議價能力也進(jìn)一步增強(qiáng),因此能夠更好地控制成本。易昂表示“我們希望在產(chǎn)品材料、技術(shù)性能同等的條件下,價格能夠比耐克等品牌的產(chǎn)品低至少20%到30%!

  迪卡儂中國的管理層也多次對外表示,公司所看重的是長遠(yuǎn)的利益,而非眼下的得失。作為一家非上市的家族企業(yè),他們不用來承擔(dān)太多短期的業(yè)績壓力,能夠相對從容地按照自己的步調(diào)前進(jìn)。
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