近幾年,電商一直保持著高速發(fā)展的勢頭,無疑給傳統(tǒng)服裝業(yè)的發(fā)展帶來了巨大的挑戰(zhàn),2012年,在外界普遍聽到傳統(tǒng)零售業(yè)績明顯下降、庫存貨品積壓、店面紛紛倒閉等傳言……成為實體經營者迫切關注的話題。
傳言國內電子商務沖擊下的服裝業(yè)進入“寒冬”時期 隨著電子商務在國內突飛猛進的發(fā)展,對于傳統(tǒng)行業(yè)的渠道分銷模式——服裝實體店經營者,需要深刻的反思其固有的商業(yè)模式。相比傳統(tǒng)的經營模式,電子商務實現(xiàn)了讓消費者足不出戶便可多元化的購物,理性瀏覽性價比相對較高的商品,以低于實體店的價格購買,這無疑給了傳統(tǒng)零售業(yè)的經營者迎頭一擊。
根據中國電子商務研究中心訊數(shù)據顯示:2012 年底,中國電子商務市場交易規(guī)模達 7.85 萬億,同比增長 30.83%;網絡零售市場交易規(guī)模達 13205億元,同比增長 64.7%;其中,在電子商務市場交易的總額中,服裝行業(yè)所占比例最高,達到20%左右,遠遠高于醫(yī)療醫(yī)藥、食品糖酒、數(shù)碼家電等的份額。
這些數(shù)字的背后,是傳統(tǒng)服裝業(yè)發(fā)展中面臨的威脅。財報消息稱,2012年我國實體服裝店銷售業(yè)績?yōu)?900億元,與2011年相比,相比下降15%,遠遠落后于網購服裝3050億元的交易總額;傳統(tǒng)服裝業(yè)實體店倒閉數(shù)量達10000家,傳統(tǒng)服裝行業(yè)全體進入“寒冬”。
在電商咄咄逼人的攻勢下,傳言渠道的服裝零售迎來“寒冬”時期,而王子密碼
男裝品牌為何能仍然保持業(yè)績穩(wěn)定的增長?這又是如何做到的呢?
十年磨一劍,國內本土時尚品牌“王子密碼”演繹潮流男裝“一站式購物”零售模式
服裝行業(yè)資深運營總監(jiān)戴博義先生分析:“在電子商務流行時期,服飾行業(yè)并非沒有發(fā)展,借助其精準的品牌定位和市場細分化,在實體零售環(huán)節(jié)增強消費者與商品的互動,將終端服務做到精細化,這是電子商務所不具備的優(yōu)勢。在品牌屬性上,王子密碼服飾一直以時尚潮流為主線,精準的定位在16-25歲的青少年群體,抓住了年輕消費者的喜好,遵循了市場的需求。
其次,王子密碼通過十余年的發(fā)展,產品結構也相對完善、獨樹一幟的風格、強調“超級買手+快時尚產品運作”標準,這是其重要支撐力量。只有做好品牌的自身定位與產品運營標準,傳統(tǒng)服裝業(yè)完全有實力與電商相聘美。
特別強調的是,王子密碼在終端零售環(huán)境實現(xiàn)了“時尚男裝一站式”購物的理念,將各類時尚潮流的服裝服飾組合在一起,讓消費者能夠找到逞心如意的商品,頻繁的與商品產生互動,同時店鋪做好終端服務的優(yōu)質化,這也是傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢。
盡管實體服裝業(yè)整體面臨電商沖擊和自身交易額下降、庫存量大,憑借以上優(yōu)勢,任何傳統(tǒng)零售服
飾品牌都會有所發(fā)展。
電商是一種趨勢,但不會成為主流,街道上永遠不會出現(xiàn)超過50% “快遞運輸”車的情景。 曾在新聞上看到這樣過一組數(shù)據“在電子商務發(fā)達的英國,零售業(yè)績的比重僅占到了17%,而對于發(fā)展中的中國,這一數(shù)字不到7%。當然電子上午也有其自身的缺陷,比如常見消費者投訴的質量問題、誠信問題、貨物配送問題以及售后服務問題等的,仍然讓眾多消費者對其持觀望態(tài)度。各有利弊,各有千秋,所以實體服裝店的發(fā)展前景仍然是樂觀的。
實體服裝業(yè)面對電子商務的沖擊,要想尋求出路,就要做好目標市場細分與產品形象風格定位;要想抓住路人眼球,就需要極具個性化的實體店面,要想刺激消費者的購買欲望,就必須有美輪美奐的服飾陳列。作為服裝店經營者的,只要掌握這些,用心經營,有了實力,就會走出困境、抵制住電商的沖擊。