時(shí)尚小魚童裝廣西省代 打造一流兒童品牌運(yùn)營公司

時(shí)尚小魚童裝代理商于總店鋪

　　作為中研國際《超級(jí)總代理贏利系統(tǒng)》的學(xué)員，于姐在選擇運(yùn)作時(shí)尚小魚童裝之初就確定了公司化運(yùn)作的發(fā)展策略，實(shí)操半年下來，取得了不錯(cuò)的效果：通過招商會(huì)和發(fā)布會(huì)已成功建設(shè)10家直營網(wǎng)點(diǎn)，16家加盟網(wǎng)點(diǎn)，坪效由1354元/平，增至2823元/平。
　　發(fā)展之初，于姐首先明確了自己的戰(zhàn)略目標(biāo)：“做廣西一流的兒童品牌運(yùn)營公司”�！皯�(zhàn)略化為目標(biāo)，目標(biāo)化為計(jì)劃，計(jì)劃化為可落地的分解動(dòng)作”。在制定運(yùn)營計(jì)劃前，于姐做了充分的思考和研究：1.我們的財(cái)力和人力是否可以支撐這些指標(biāo)？2.執(zhí)行人的能力情況？3.人員配備的落地動(dòng)作是否合理？4.計(jì)劃制定完畢，如何有效地監(jiān)控全程……
　　得出結(jié)論后，于姐對(duì)公司進(jìn)行SWOT分析，對(duì)所有終端店鋪肌理表進(jìn)行梳理整合：對(duì)公司的競爭策略進(jìn)行調(diào)整—設(shè)定目標(biāo)（開店目標(biāo)、銷售目標(biāo)、利潤目標(biāo)、費(fèi)用預(yù)算、庫存與貨品管控目標(biāo)）。
　　時(shí)尚小魚，時(shí)尚童裝第一品牌，全國加盟熱線：4000330063。

.時(shí)尚小魚童裝代理商于總的團(tuán)隊(duì)

　　建立公司架構(gòu)
　　公司化發(fā)展，首先要設(shè)立一個(gè)合理的公司架構(gòu)。當(dāng)然，在于姐看來，有組織架構(gòu)不一定就是公司化運(yùn)作，必須讓職能部門發(fā)揮到淋漓盡致才叫公司化運(yùn)作�！拔覀兊慕M織架構(gòu)也不止一次地進(jìn)行調(diào)整和改良，我覺得，合理的薪酬制度是公司化運(yùn)作的推動(dòng)劑，職能規(guī)劃要清楚，這樣才可以環(huán)環(huán)相扣，合理運(yùn)轉(zhuǎn)。”
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　　數(shù)據(jù)分析
　　在公司化發(fā)展的過程中，數(shù)據(jù)化管理、數(shù)據(jù)分析十分重要，通過數(shù)據(jù)分析，重點(diǎn)客戶一目了然。在篩選重點(diǎn)客戶時(shí)，于姐要求要滿足幾個(gè)條件：1.要有認(rèn)同感；2.利潤與業(yè)績最高，店鋪所在區(qū)域有一定的影響力。3.有共同的價(jià)值觀和一個(gè)長期的愿景。滿足以上條件，在加強(qiáng)情感鏈接的基礎(chǔ)上幫他規(guī)劃未來，制定一套雙方認(rèn)同的營銷方案，以達(dá)到雙方共同贏利的目的。
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時(shí)尚小魚童裝代理商于總團(tuán)隊(duì)做發(fā)展規(guī)劃討論

　　區(qū)域市場(chǎng)布局
　　根據(jù)“渠道診斷萬能表”，于姐通過對(duì)一系列數(shù)據(jù)的簡單整理，發(fā)現(xiàn)原本簡單評(píng)估認(rèn)為的核心客戶、核心店鋪與實(shí)際相差甚遠(yuǎn)，直營店鋪里部分以前認(rèn)為是包袱店的，竟然是盈利店。為此，于姐對(duì)銷售渠道布局進(jìn)行了調(diào)整，盈利店、招商店、下水道店明確分工。同時(shí)根據(jù)“九星布陣”，確立了“金三角”、“銀三角”、“銅三角”市場(chǎng)區(qū)域。
　　金三角區(qū)域：南寧、桂林、柳州。（戰(zhàn)略點(diǎn)：重點(diǎn)把守，直營控盤，主要制高點(diǎn)的百貨商場(chǎng)為首選渠道）
　　銀三角區(qū)域：北海、欽州、玉林、東興、河池、百色。（以加盟體系為主，篩選加盟客戶要嚴(yán)謹(jǐn)，該區(qū)域?yàn)榧用梭w系的盈利店）
　　銅三角區(qū)域：崇左、防城港、憑祥、梧州。（下水道店為主，店鋪規(guī)格要按照大店旗艦店為標(biāo)準(zhǔn)，主要功能為消化過季庫存商品，在不影響品牌形象的基礎(chǔ)上解決庫存壓力）
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　　“身紅股”激勵(lì)
　　在績效上，于姐通過導(dǎo)入“身紅股”的方式，讓主要核心管理層和店長都有主人翁的心態(tài)去經(jīng)營工作。經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，店鋪業(yè)績一直保持上揚(yáng)，加盟店主頁信心倍增。
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