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開業(yè)短短兩年時間,成都居然之家琉璃店至少已有超過100個品牌或商家撤離。而據(jù)居然之家對外公布的數(shù)據(jù)顯示,這個賣場曾匯聚了300余個品牌。業(yè)內(nèi)人士表示,如果開業(yè)兩年,最初進場的商家就有30%以上撤離,可能就存在賣場管理不善、經(jīng)營效果不好、業(yè)內(nèi)口碑不佳以及品牌落地始終沒有完成等原因。
9月下旬,成都居然之家琉璃店將迎來開業(yè)兩周年。近期,有從這里撤場的商家稱,居然之家到成都兩年,其賣場的品牌和商家就像坐“流水席”,“撤退”下來的已遠遠不止100個,差不多都快換上一輪了。
居然之家位于成都三環(huán)路琉璃立交外側(cè)的琉璃店,經(jīng)營面積達到12萬平方米,設(shè)上下七層營業(yè)空間。
開業(yè)短短兩年時間,賣場內(nèi)就有200多個商家或品牌進進出出,真有三分之一的商家或品牌撤場?記者歷時半月時間進行了調(diào)查采訪。
記者走訪
賣場冷清近20商鋪更換商家
居然之家琉璃店為某寫字樓下部商業(yè)空間。目前,這一寫字樓周邊略顯荒涼,多為在建樓盤項目。8月下旬至今,記者連續(xù)多日分周末時段、上班時段等不同時段前往居然之家琉璃店進行現(xiàn)場調(diào)查。發(fā)現(xiàn)周末上、下午兩個調(diào)查時段(11點到13點,14點到16點)進入賣場的人數(shù)分別在100人左右,而工作日期間,在調(diào)查時段進入賣場的人員不足百人。
記者注意到進入賣場的消費人員大多逛一、二樓或負一樓,樓層越往上則人影越稀疏,且圍繞外天井分布的店面人氣相對比圍繞內(nèi)天井商家又要多一些。
賣場內(nèi)數(shù)百個店面中,店員要不閑散地坐在店內(nèi),要不一見到走廊上行走的人員就熱情招攬。賣場三樓的一家具商家談到,這段時間由于這個店的兩周年慶要到了,賣場搞了一些促銷活動,到賣場來的人比前段時間多了一些。
而負一樓到四樓這5層樓,每一層都有幾個店面暫時封閉,或打圍施工。對比賣場內(nèi)擺放的導(dǎo)購手冊,可以看到,導(dǎo)購手冊上標注的:皇朝、漢諾、檳榔、賴氏……近20品牌門店或封閉門店或者更換成了新的品牌。
當記者聲稱有朋友想在該賣場投資時,一位去年進入居然之家琉璃店的商家,連用“慎重”表明了他的態(tài)度,“賣場內(nèi)商家更換得快,很多附近的門店商家還沒說上幾次話,就又換人了!
現(xiàn)場求證
品牌流水席賣場商家三分之一已撤場
作為國內(nèi)排得上號的家居大鱷,居然之家當初宣布即將布局成都時,就讓成都家居業(yè)界充滿了想象,也讓成都消費者充滿了期待。
2011年9月,居然之家琉璃店盛大開業(yè)。據(jù)當時居然之家對外公布的進駐商家詳細信息顯示,總計7層的賣場已然是被300余個商家擠得個滿滿當當,其中不乏盧森、漢諾、安信、大自然、JB等數(shù)十個國內(nèi)國際一線知名品牌。
在居然之家賣場內(nèi)擺放的最新一期的導(dǎo)購手冊上,每一樓層的商家索引名錄非常清晰。通過與開業(yè)時對外公布的品牌和商家名錄對比,7層賣場中,每一層的品牌都有較大幅度的變化。其中,部分樓層最初進駐的品牌,現(xiàn)在已有近半數(shù)撤場,部分門店的品牌和商家在兩年時間中甚至已輪換了幾輪。
記者在現(xiàn)場對賣場內(nèi)每一個門店的品牌和商家進行走訪對比后,統(tǒng)計出居然之家琉璃店開業(yè)到現(xiàn)在,兩年時間內(nèi)至少已經(jīng)有超過100個品牌或商家撤離這個賣場。
本報記者同時也發(fā)現(xiàn),即便部分名錄仍然還在最新一期導(dǎo)購手冊上的品牌和商家,賣場之中卻已難覓身影。這其中不乏開業(yè)之時就進場的皇朝、漢諾等“老品牌”。
一位之前曾進駐的家居經(jīng)銷商說,當時就是沖著居然之家眾多知名商家去的,后來確實是現(xiàn)實與設(shè)想的距離有點大,在堅持了一段時間后,只有撤離了這里。而另一位于近期撤出居然之家的經(jīng)銷商則表示,撤離是因為來這里的客戶群,與自己經(jīng)銷的品牌家居較難匹配。
業(yè)界觀點
商家調(diào)整兩年內(nèi)比例最好不超15%
“成都家居賣場的運作模式應(yīng)該還是很成熟的,很多賣場早就是一鋪難求,但仍有個別賣場場內(nèi)商家頻繁出走,又不停招商,出現(xiàn)這種情況,確實值得深思!币晃患揖有袠I(yè)人士表示。
一位此前曾做過招商的業(yè)內(nèi)人士認為,也不排除極少數(shù)賣場在開業(yè)之初,為把商鋪填滿,把門檻設(shè)得很低,或者對商家入駐承諾過多,而導(dǎo)致隨后的矛盾越來越尖銳。如果是這樣,一些賣場在經(jīng)營狀態(tài)相對穩(wěn)固后,會對潛在的“刺頭”進行洗牌。
國內(nèi)某知名家居連鎖賣場成都區(qū)企劃負責(zé)人表示,一個大型的家居賣場,在最初招商之時就會通過市場摸底來確定自己的目標商戶,在賣場正常經(jīng)營后,也會根據(jù)賣場實際情況逐步對進場商戶結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,但這種對商家的調(diào)整是會有一定幅度的!耙话闱闆r下,如果時間設(shè)定為兩年內(nèi),那么賣場內(nèi)商家調(diào)整比例和幅度應(yīng)該控制在15%以內(nèi)才算比較正常。”該企劃負責(zé)人表示,如果開業(yè)兩年,最初進場的商家就有30%以上的撤離,可能就存在賣場管理不善、經(jīng)營效果不好、業(yè)內(nèi)口碑不佳等等諸多原因。
市民擔(dān)憂
商家“跑”了售后服務(wù)怎么保障
對于一些家居賣場商家更換頻繁的現(xiàn)象,市民王先生擔(dān)心:要是今天我在一家居賣場內(nèi)買了家具,沒幾天家具出了問題,我再到這家賣場去找商家,結(jié)果發(fā)現(xiàn)商家都已經(jīng)“跑”了,那我的售后服務(wù)還能得到保障嗎?
多數(shù)消費者也表達了他們最關(guān)心的是售后服務(wù)問題,“這個跟你賣場牌子號稱有多響,規(guī)模號稱有好大,承諾有多美,一點關(guān)系都沒有!”
記者手記
居然之家還需修煉內(nèi)功
消費者希望能到有品質(zhì)、講誠信、態(tài)度端、服務(wù)好的賣場去消費,他們購買的不僅僅是產(chǎn)品,更是一份能有保障的預(yù)期。而對于品牌或者商家而言,最害怕遇到那種,前期陣勢做得大,后期運營能力低下的主兒。
在這一兩年時間中,無論是在成都還是在國內(nèi)其他城市,一些所謂的家居行業(yè)大牌最終倒下的事例,已屢見不鮮。事實上,成都家居賣場在最近幾年極速擴張,倉促中一些賣場選址欠佳、人氣不足、品牌落地不夠,導(dǎo)致出現(xiàn)大規(guī)模撤店、更換品牌等情況,一些賣場為遏制事態(tài)蔓延,也采取了降低租金、減免租金等政策保商家,大搞促銷、優(yōu)惠、送禮包等舉措拉人氣,試圖力挽頹勢。然而,如果不在經(jīng)營思路、商場定位、營銷活動、團隊建設(shè)、科學(xué)管理上切切實實深下功夫,相信這樣的賣場也只能引來短期的市場關(guān)注,注定會被商家和消費者所拋棄。
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2011年
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