保暖內(nèi)衣品牌纖絲鳥(niǎo)雙11寄望無(wú)線(xiàn)端從海外拉流量纖絲鳥(niǎo)

分享到： | | | | 2014-10-17 15:10

纖絲鳥(niǎo)電商總監(jiān)李騰飛透露，今年雙十一，纖絲鳥(niǎo)備貨約3000萬(wàn)到5000萬(wàn)，并專(zhuān)門(mén)針對(duì)大促活動(dòng)設(shè)計(jì)了爆款。但由于雙十一大促做了多年，平臺(tái)分到每個(gè)商家的流量也相對(duì)穩(wěn)定了，所以不再向從前那么興奮，更多的是理性對(duì)待。

10月17日消息，為備戰(zhàn)天貓的“雙11”大促，保暖內(nèi)衣品牌纖絲鳥(niǎo)表示，除了向往年一樣備貨、加大人手、做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)外，今年最大的不同就是會(huì)在無(wú)線(xiàn)端加大投入比例以及通過(guò)阿里的國(guó)際通道從海外引流。

據(jù)李騰飛介紹，對(duì)纖絲鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，今年雙十一主要從三方面努力：一是重點(diǎn)做CRM營(yíng)銷(xiāo)，喚醒一批“沉睡”的老客戶(hù)；二是加大無(wú)線(xiàn)端的投入，在無(wú)線(xiàn)端精選產(chǎn)品；三是參與到阿里的國(guó)際雙十一活動(dòng)中，從海外引流。

李騰飛指出，從整個(gè)大環(huán)境來(lái)看，雖然平臺(tái)流量在上漲，但參與活動(dòng)的商家更多了，分到每個(gè)商家和店鋪的流量在減少。而且，天貓主會(huì)場(chǎng)在篩選商家和品牌時(shí)更加嚴(yán)格，還有很多是定向邀請(qǐng)。因此，想通過(guò)雙十一獲取大量新客戶(hù)很困難，讓老客戶(hù)活躍起來(lái)就顯得更為重要。

“買(mǎi)流量越來(lái)越貴，今年我們?cè)趶V告上的投入更多了，除了鉆展、直通車(chē)等站內(nèi)常規(guī)引流方式，還有做了一些站外的投放，比如視頻廣告投入�！彼劦�。

而針對(duì)無(wú)線(xiàn)端，纖絲鳥(niǎo)不僅在產(chǎn)品上做了精選，折扣力度也會(huì)更有偏向性，同時(shí)，前期的活動(dòng)推廣力度也會(huì)更大。其“雙十一特供款”產(chǎn)品還將放到部分線(xiàn)下直營(yíng)店做展示，以從線(xiàn)下往移動(dòng)端引流。

李騰飛還表示，對(duì)纖絲鳥(niǎo)而言，參與雙十一的意義不再是簡(jiǎn)單的引流、賣(mài)貨，“阿里上市后的大體形式是被看好的，所以要利用雙十一來(lái)站好自己的位置，而且一年一次的雙十一是團(tuán)結(jié)人心、提升團(tuán)隊(duì)能力的好機(jī)會(huì)。”

此外，除了天貓，纖絲鳥(niǎo)也在唯品會(huì)、京東等平臺(tái)參與了雙十一大促活動(dòng)，主要用不同的貨品來(lái)區(qū)分，以避免平臺(tái)之間的價(jià)格戰(zhàn)。

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