空檔期趕超 斯凱奇中國(guó)的“潛行術(shù)”

    一個(gè)最新的數(shù)字是，斯凱奇中國(guó)的門店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到750家，而其在全球160個(gè)國(guó)家和地區(qū)的門店才剛剛接近1050家，這意味著70%以上的門店在中國(guó)。那么斯凱奇在中國(guó)發(fā)生了什么？又做對(duì)了什么？

國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)耐克、阿迪達(dá)斯等品牌耳熟能詳，幾乎沒(méi)有人注意到斯凱奇，但后者在商場(chǎng)和購(gòu)物中心里出現(xiàn)頻率越來(lái)越高。

　　空檔期趕超

　　斯凱奇進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間并不早，2007年其與香港上市公司聯(lián)泰集團(tuán)旗下聯(lián)泰企業(yè)有限公司簽訂合作協(xié)議，正式建立合資公司，意味著斯凱奇品牌同年正式進(jìn)入中國(guó)。但擴(kuò)展速度很快，至2008年底，斯凱奇在中國(guó)有91家店鋪，截至2012年10月，斯凱奇擁有170個(gè)零售門店，截至目前，這個(gè)數(shù)字又提高到750家。

　　值得注意的是，斯凱奇在2008年北京奧運(yùn)會(huì)前夕進(jìn)入中國(guó)，彼時(shí)國(guó)內(nèi)體育用品市場(chǎng)停留在黑暗前狂歡的最后一刻。從2008年直到現(xiàn)在，體育用品市場(chǎng)經(jīng)歷了“黃金十年”后的衰落低迷期，尤其是2012年清理庫(kù)存、關(guān)店彌漫整個(gè)行業(yè)，而斯凱奇的擴(kuò)張正是在此時(shí)。

　　從數(shù)字上看，其72%以上的店面是在2012年及其以后開業(yè)的。與全球其他國(guó)家和地區(qū)不同的是，國(guó)內(nèi)的750家涵蓋了品牌直營(yíng)與代理商，而斯凱奇全球其他門店均為品牌直營(yíng)。與其他國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)一樣，“所處城市的地標(biāo)性商圈，最具影響力的大型購(gòu)物中心或商場(chǎng)”是斯凱奇的首選。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，行業(yè)衰落期反而為斯凱奇的進(jìn)入提供了一個(gè)難得的空間，耐克、阿迪達(dá)斯紛紛開設(shè)工廠店清理庫(kù)存并進(jìn)入三四線城市，一二線市場(chǎng)實(shí)際上處于一個(gè)無(wú)人值守的空檔期，進(jìn)入的難度比較低。另外，斯凱奇的產(chǎn)品偏休閑，實(shí)際上，運(yùn)動(dòng)用品被市場(chǎng)拋棄的一個(gè)大背景正是休閑時(shí)尚產(chǎn)品的崛起。

　　產(chǎn)品有選擇進(jìn)入

　　斯凱奇旗下有男士、女士、兒童各種鞋類產(chǎn)品大概3000多個(gè)品類，包括休閑運(yùn)動(dòng)、街頭休閑、跑步、籃球及滑冰等系列，其在美國(guó)的店面很多是一站式的全家購(gòu)物，但其進(jìn)入中國(guó)則主打舒適休閑類，現(xiàn)在慢慢開始突出其跑步等功能類型產(chǎn)品。

　　斯凱奇中國(guó)有限公司行政總裁陳偉利介紹，斯凱奇提供兩個(gè)鞋類特色類別，一個(gè)是專注于舒適的休閑生活系列，包括Relaxed Fit休閑健身系列、含有斯凱奇“Memory Form”科技的鞋品和斯凱奇BOBS系列；另一個(gè)是斯凱奇運(yùn)動(dòng)功能型類別，包括斯凱奇GOrun跑步鞋和斯凱奇GOwalk健步鞋系列。根據(jù)近幾年的銷售數(shù)據(jù)反饋，這兩個(gè)類別在中國(guó)都取得了極其優(yōu)異的銷售表現(xiàn)，這也證明了斯凱奇對(duì)于不同類別的消費(fèi)需求都可以提供相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)。

　　尤其是國(guó)內(nèi)近兩年興起的跑步熱，不僅讓正在調(diào)整中的體育品牌抓到一根稻草，也讓小眾的運(yùn)動(dòng)品牌迅速被消費(fèi)者熟知，斯凱奇同樣得益于這股熱潮。在陳偉利看來(lái)，跑步這一在發(fā)達(dá)國(guó)家極為普遍的運(yùn)動(dòng)方式開始在國(guó)內(nèi)日趨盛行，從這幾年國(guó)內(nèi)的幾場(chǎng)大型馬拉松賽事的火爆程度就足以說(shuō)明這一趨勢(shì)�！拔覀兘酉聛�(lái)在線下也會(huì)開設(shè)出一些大店，把美國(guó)更多、更豐富的款式帶給中國(guó)消費(fèi)者�！�

　　需求導(dǎo)向

　　SKECHERS總裁 Robert Greenberg表示，“隨著連續(xù)三個(gè)季度打破銷售紀(jì)錄，SKECHERS有望在2014年收入再創(chuàng)新高”。據(jù)北京商報(bào)記者了解，斯凱奇今年三季度銷售額為6.743億美元,去年同期為5.158億美元。據(jù)陳偉利透露，在2014年，斯凱奇品牌在中國(guó)的自營(yíng)店、加盟店及電商渠道總的銷售增幅超過(guò)2013年總銷售額62%，且公司計(jì)劃在2015年的門店總數(shù)超過(guò)1000家。

　　除了線下加速開店布局，線上渠道也是斯凱奇一個(gè)不可忽視的重點(diǎn)�！艾F(xiàn)在消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣發(fā)生轉(zhuǎn)變，顧客在線上購(gòu)買東西不一定是因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)的趨動(dòng)，更多的是因?yàn)榱?xí)慣與方便，線上可以承接線下因款式的數(shù)量限制、尺碼不足及導(dǎo)購(gòu)員技巧等原因造成的客群流失�！标悅ダ�表示。

　　從2007年斯凱奇首次進(jìn)入中國(guó)到現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品市場(chǎng)經(jīng)歷了數(shù)輪更新，巨大的人口基數(shù)意味著巨大的市場(chǎng)潛力等待著品牌開發(fā)。“我們認(rèn)為，作為運(yùn)動(dòng)品牌最重要的一點(diǎn)是，迅速精準(zhǔn)地掌握消費(fèi)者不斷變化的產(chǎn)品訴求并據(jù)此提供相應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)�！标悅ダ�認(rèn)為，“運(yùn)動(dòng)品行業(yè)和很多行業(yè)一樣，在發(fā)展過(guò)程中不可避免地會(huì)遇到大環(huán)境的起伏，對(duì)于行業(yè)的前景而言，在大眾群體越來(lái)越關(guān)注運(yùn)動(dòng)與健康的趨勢(shì)下，新一輪行業(yè)契機(jī)即將到來(lái)�！�