凸顯品牌獨(dú)特核心價(jià)值，構(gòu)建差異化營(yíng)銷之路——專訪瑪卡西尼男裝執(zhí)行總裁丁耿著

日前，記者采訪了瑪卡西尼男裝執(zhí)行總裁丁耿著，就當(dāng)下的業(yè)界熱門(mén)話題與他進(jìn)行了探討，也進(jìn)一步了解了瑪卡西尼男裝所倡導(dǎo)的時(shí)尚、健康、環(huán)保生活方式以及品牌獨(dú)到的差異化營(yíng)銷之路。

差異化營(yíng)銷起點(diǎn)——認(rèn)識(shí)消費(fèi)者

當(dāng)下最熱門(mén)的話題無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來(lái)的影響�；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)習(xí)慣變了傳統(tǒng)行業(yè)如何抓住用戶需求？對(duì)此，丁耿著有很明確的思路�！盀槭裁磦鹘y(tǒng)企業(yè)會(huì)感覺(jué)受到了沖擊，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)只把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)作營(yíng)銷渠道之一，并沒(méi)有正視互聯(lián)網(wǎng)在當(dāng)今生活中的地位�！倍」⒅�認(rèn)為，目前所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維很難有明確的定義，但作為一個(gè)品牌，一定要了解互聯(lián)網(wǎng)，要了解品牌的產(chǎn)品到底是要賣給誰(shuí)，“事實(shí)證明只有了解互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)象，才能夠成功�！�

丁耿著說(shuō)，品牌要面對(duì)的未來(lái)就是“90后”，企業(yè)要正視“90后”這個(gè)群體，不能回避�！吧鐣�(huì)上對(duì)90后不乏貶義的評(píng)價(jià)，但我們要看到90后已經(jīng)不是一代人，他們是一類人，他們不同于60后、70后，他們已經(jīng)是有獨(dú)立思維的一類人。”他認(rèn)為，只有“90后”才真正是互聯(lián)網(wǎng)的“原住民”，“其他年代出生的人，最多把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一種工具，但90后是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)生活成長(zhǎng)起來(lái)的，互聯(lián)網(wǎng)就是他們的圈子、他們的生活方式。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有依賴感，生活中不可缺少網(wǎng)絡(luò)，把所有的娛樂(lè)都能融入生活。”

丁耿著表示，品牌只有把自己的消費(fèi)對(duì)象研究清楚了，才能夠明白如何把產(chǎn)品賣出去，并根據(jù)消費(fèi)群體的核心特性去進(jìn)行差異化營(yíng)銷。“今后的消費(fèi)主力就是90后，品牌就應(yīng)該研究如何把產(chǎn)品賣給這類互聯(lián)網(wǎng)上的原住民�！彼�說(shuō)。

差異化營(yíng)銷旅途——?jiǎng)?chuàng)新精神鑄就獨(dú)特生態(tài)鏈

互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一類人的生活方式，更是給商業(yè)帶來(lái)了顛覆性的變革，談起當(dāng)下最熱的“O2O”模式，丁耿著表示，這讓品牌有緊迫感�！耙郧拔叶几嬖V員工‘每天喚醒你的應(yīng)該是夢(mèng)想’，現(xiàn)在我還補(bǔ)充說(shuō)‘每天喚醒你的除了夢(mèng)想，還要有一個(gè)學(xué)習(xí)的心、勤奮的態(tài)度’。我們應(yīng)該打破思維慣性，更多地融入整個(gè)社會(huì)的變革當(dāng)中。”他說(shuō)，今后的品牌發(fā)展之路是線上線下的結(jié)合，這是毋庸置疑的，“兩者都不會(huì)消亡，而是會(huì)更好地結(jié)合，關(guān)鍵是如何做好體驗(yàn)為主題的怕你拍模式。”

丁耿著認(rèn)為，未來(lái)品牌和消費(fèi)者之間的關(guān)系，不會(huì)是單純的買賣關(guān)系，“品牌更應(yīng)該通過(guò)構(gòu)建自己的生態(tài)鏈來(lái)增加和消費(fèi)者的互動(dòng)，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的黏度�！睂�(duì)于“生態(tài)鏈”的解釋，丁耿著則表示“暫時(shí)保密。但一定和科技、和智能化息息相關(guān)。”

在他看來(lái)，這種“生態(tài)”肯定是包括了“環(huán)保、時(shí)尚、創(chuàng)意”的核心價(jià)值觀�！拔覀円恢敝铝τ诃h(huán)保公益事件的參與，并利用這樣的差異化營(yíng)銷方式，倡導(dǎo)和宣揚(yáng)一種時(shí)尚、健康、環(huán)保的生活方式，在讓社會(huì)大眾關(guān)注到我們的同時(shí)，讓更多人認(rèn)同、加入我們�！�

差異化營(yíng)銷的核心目標(biāo)——凸顯核心價(jià)值 強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力

  提起剛剛在社會(huì)上掀起了熱潮的“光豬騎行”事件，丁耿著認(rèn)為，對(duì)于環(huán)�；顒�(dòng)，瑪卡西尼男裝多年來(lái)都將其視為一種企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，同時(shí)也是瑪卡西尼男裝品牌的文化基石和凸顯品牌核心價(jià)值的重要形式。

（瑪卡西尼2014地球一小時(shí)北京主會(huì)場(chǎng)熄燈儀式）

  “眾所周知，今年以來(lái)最大的環(huán)境問(wèn)題就是霧霾，地球一小時(shí)的主題‘藍(lán)天自造’也是針對(duì)這個(gè)問(wèn)題。因此我們希望通過(guò)這樣一場(chǎng)‘光豬騎行’的環(huán)�；顒�(dòng)，號(hào)召大家正視霧霾、拒絕霧霾，保持健康、環(huán)保的生活方式，努力改善我們的生活環(huán)境�！彼�說(shuō)，這并不是瑪卡西尼男裝第一次參與“地球一小時(shí)”，事實(shí)上品牌已經(jīng)連續(xù)4年參加了，今年除了在“3.16”日舉辦閩南首屆“光豬騎行”活動(dòng)，在3月29日會(huì)在武漢舉辦“環(huán)保嘉年華，支持地球一小時(shí)”活動(dòng)，在甘肅蘭州展開(kāi)一場(chǎng)創(chuàng)意十足的“藍(lán)天自造——我的有機(jī)旅行”騎行活動(dòng)，而在“地球一小時(shí)”主會(huì)場(chǎng)——北京世貿(mào)天階，MARCCASNE（瑪卡西尼男裝）將與眾多環(huán)保志愿者一道，見(jiàn)證熄燈盛況。與此同時(shí)，泉州晉江分會(huì)場(chǎng)將與當(dāng)?shù)卣�府相關(guān)部門(mén)一起舉行“主題騎行和熄燈一小時(shí)”活動(dòng)。

（瑪卡西尼2014地球一小時(shí)晉江分會(huì)場(chǎng)）

說(shuō)到“有機(jī)旅行”，就不能不提瑪卡西尼男裝2014春夏新品的概念主題——“旅行者”。丁耿著說(shuō)，品牌提出的“旅行者”概念，指的并不是單純的旅行，而是一種健康、環(huán)保、時(shí)尚的“有機(jī)旅行”。“外國(guó)人把旅行當(dāng)作一種休閑，中國(guó)人則覺(jué)得旅行是件奢侈的事。我們倡導(dǎo)的這種有機(jī)、環(huán)保的旅行方式，是時(shí)下崇尚環(huán)保、自然的年輕人當(dāng)中最為流行的出行方式，因正好與品牌‘時(shí)尚、環(huán)保、創(chuàng)意’的核心價(jià)值不謀而合。”他說(shuō)，今年瑪卡西尼的零售終端會(huì)啟動(dòng)以“有機(jī)旅行”為主題的活動(dòng)，融合“產(chǎn)品、品牌、終端”三位一體，產(chǎn)品概念、品牌核心價(jià)值和健康、時(shí)尚、環(huán)保的生活方式，將在活動(dòng)中得到最完美的體現(xiàn)。

（瑪卡西尼2014地球一小時(shí)武漢分會(huì)場(chǎng)）

“構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力是品牌差異化營(yíng)銷的核心目標(biāo)。正是通過(guò)獨(dú)有的事件、活動(dòng)對(duì)品牌核心價(jià)值的不斷表達(dá)，在消費(fèi)者心目中形成獨(dú)特的一種品牌形象認(rèn)知，而這種獨(dú)特的、區(qū)別于其他品牌的差異化形象，便是品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。”丁總解釋道。

（瑪卡西尼2014地球一小時(shí)蘭州分會(huì)場(chǎng)）

確實(shí)，近年來(lái)通過(guò)各類奪人眼球的品牌事件，瑪卡西尼男裝“環(huán)保、時(shí)尚、創(chuàng)意”的核心價(jià)值正在被越來(lái)越多年輕人所認(rèn)知和接受，品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力已經(jīng)在市場(chǎng)中逐漸得到體現(xiàn)，而這，正是瑪卡西尼男裝多年來(lái)堅(jiān)持差異化營(yíng)銷之路所獲得的豐碩回報(bào)。