七匹狼 “狼”性漸退 行業(yè)低迷引發(fā)關(guān)店潮

一度逆市場之勢堅持擴張的七匹狼，在庫存和業(yè)績等壓力下，不得不讓長期以來主動出擊的“狼”性慢慢退去。

行業(yè)低迷引發(fā)關(guān)店潮

在最新披露的七匹狼年報中，出現(xiàn)了其最不愿看到的景象——2013年業(yè)績出現(xiàn)了自上市以來的首次下滑。

2013年，七匹狼公司營業(yè)收入27.73億元，下降20.23%；營業(yè)利潤4.64億元，下降38.47%；凈利潤3.79億元，下降32.44%。

“業(yè)績下滑除了服裝零售行業(yè)疲軟，公司訂單下滑外，為減輕分銷渠道庫存壓力，公司回收較多庫存是一個重要原因�！逼咂ダ枪�司如是解釋。

事實上，七匹狼公司的收入增速自2012年下半年起就開始逐季下滑。

對七匹狼來說，2012年是個轉(zhuǎn)折。2011年和2012年是七匹狼對外擴張的兩年：2011年，七匹狼門店終端渠道為3976家，接下來的一年，盡管服裝行業(yè)總體內(nèi)需已經(jīng)不甚理想，但其門店依然增加了31家。

此后，關(guān)店潮就開始了。

開店擴張直接造成了庫存過多和成本控制難度增加，再加上2011年所開許多門店集中到期，所以從2013年開始，七匹狼不再走擴張路，而是開始關(guān)閉低效店鋪。目前七匹狼共運營直營店464家、加盟店3038家，分別較上年減少了約65家和440家。

造成這一結(jié)果的原因除了七匹狼自身問題外，服裝行業(yè)大環(huán)境的低迷也對其產(chǎn)生了極大影響。2013年，包括雅戈爾、報喜鳥在內(nèi)的許多家男裝上市公司凈利潤都在大幅下滑。

據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計，2013年全國百家重點大型零售企業(yè)服裝零售額同比僅增長5.0%，增速較上年大幅放緩7.3個百分點。其中男裝零售額出現(xiàn)負增長，同比下降1.3%，增速低于上年同期12.4個百分點。

而今年開始，七匹狼在服裝方面依然面臨著不小的壓力。公司在此前召開的2014年前兩季度的訂貨會，都出現(xiàn)了雙位數(shù)的下降，相關(guān)分析人士預(yù)測，預(yù)計全年主業(yè)的收入與盈利仍將有所下滑。

庫存痛點

擴張所帶來的弊端在2013年爆發(fā)出來，與大多數(shù)服裝廠商一樣，七匹狼也面臨著嚴峻的庫存難題。

由于回收代理商部分庫存，2013年，七匹狼庫存商品達到746.11萬件，比2012年增加15.24%；存貨占公司總資產(chǎn)比例雖然下降0.61%，但存貨總價值卻由2012年的5.66億元上升至6.57億元。

庫存量增加從2012年第三季度開始就有所表現(xiàn)，為了盡快清理庫存，七匹狼在關(guān)閉低效店的同時，還開設(shè)了7家工廠店。

去年，七匹狼計提了跌價準備，金額高達上億元。

“去年一年，七匹狼調(diào)整力度很大，一個是調(diào)模式，從以代理為主的模式逐漸轉(zhuǎn)向以直營為主；一個是大幅關(guān)店，現(xiàn)在行業(yè)每關(guān)一家店，耗費成本起碼過100萬元，經(jīng)過調(diào)整推進，預(yù)計下半年公司業(yè)績有望從谷底浮上來�！敝袊�服裝協(xié)會副會長馮德虎分析。

另外，也有業(yè)內(nèi)人士透露，在近三年來急速擴張的同時，七匹狼在金融、地產(chǎn)及其他產(chǎn)業(yè)都有所涉足，這一點使七匹狼無心料理主業(yè)，成為業(yè)績下滑的原因之一。

一方面為了清理庫存，另一方面為了拓展新的銷售渠道，七匹狼正在做電商方面的嘗試。

2013年，其電商方面的收入約2.9億元，以過季庫存銷售為主，同時配套少量的網(wǎng)絡(luò)專供品。七匹狼方面對此并不諱言，其稱，目前其網(wǎng)絡(luò)渠道仍以過季庫存銷售為主，僅配套少量的網(wǎng)絡(luò)專供產(chǎn)品。

此外，七匹狼微商城也已經(jīng)開設(shè)，貨品仍以去庫存為主，微信支付環(huán)節(jié)已可以實現(xiàn)，后期會考慮和線下門店對接。

“七匹狼在電商方面一直很困惑，一會兒是清倉策略，一會兒是網(wǎng)絡(luò)�？畈呗�，對七匹狼來說，網(wǎng)絡(luò)絕不僅僅是賣貨那么簡單，我認為O2O才是終極電商方向�！比f擎咨詢CEO魯振旺對新金融記者表示。

接下來，七匹狼面臨的將是新商業(yè)模式與原加盟為主的渠道架構(gòu)的對接問題。

互聯(lián)網(wǎng)思維待加強

好在，盡管面臨重重困難，七匹狼依然在尋找線上的機會。

去年七匹狼在線上銷售比重占到10%，但這只是個開始。

最新的動作是，據(jù)電商一資深業(yè)內(nèi)人士向新金融記者透露，七匹狼正在重組電商部門，并且以30萬到50萬年薪招聘電商總監(jiān)，以及以20萬到30萬元年薪招聘天貓直營店長。2014年預(yù)計在線上銷售額達到2.5億元。

2013年上半年，七匹狼電子商務(wù)部門升級為獨立公司。公司由商品部、渠道部、運營部、市場部等部門組成。

七匹狼的電商思維起始時間并不晚，早在2008年，其就在淘寶上開設(shè)了品牌旗艦店。彼時由于正處于國內(nèi)電商興起的起始點，七匹狼在電商一天最多營收不過千元。

除品牌旗艦店之外，早有許多淘寶小店銷售七匹狼服裝，直至今日依然如此。

而在2013年“雙11”期間，七匹狼運用了打造“時尚輕薄多彩羽絨服”爆款的電商策略，單日銷售額就沖到了1.2億元。

“這是一個好的開始，但下一步七匹狼面臨的最大困難是上下線左右手互搏的困境�！盜T分析人士王鵬輝對新金融記者表示，“這一點所考驗的是七匹狼是否真正具有互聯(lián)網(wǎng)思維。”

對此，七匹狼尚未呈現(xiàn)出完全成熟的商業(yè)模式，并且存在現(xiàn)有渠道架構(gòu)和運營后臺不相匹配的情況，許多細節(jié)的完善還在探索之中。

“七匹狼電商渠道的融合趨勢會越來越明顯�！边@是七匹狼董事長周少雄下一步的工作重點。