LAPORA麗莫女裝哈爾濱店5月25日隆重開業(yè) 揭秘代理商如何選擇女裝品牌

分享到： | | | | 2014-5-26 13:40

5月25日，LAPORA麗莫女裝哈爾濱店隆重開業(yè)，在全體導(dǎo)購員的努力協(xié)作下。開業(yè)不到兩小時(shí)，取得了銷售過萬的良好業(yè)績(jī)。

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LAPORA麗莫女裝哈爾濱店5月25日隆重開業(yè) 揭秘代理商如何選擇女裝品牌

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LAPORA麗莫女裝哈爾濱店5月25日隆重開業(yè) 揭秘代理商如何選擇女裝品牌

由此，經(jīng)過與代理商的詳細(xì)溝通交流，小編整理出選擇好女裝品牌和操作好女裝品牌的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

1、多談操作理念和規(guī)劃，少談加盟條件。有操作實(shí)力的代理商在與品牌公司洽談加盟合作的時(shí)候往往談的是未來兩三年內(nèi)的規(guī)劃和互惠互利的合作條件，先做出成績(jī)，再與品牌公司洽談條件。而不是為了多幾個(gè)百分點(diǎn)的換貨率、送幾個(gè)模特衣架的問題討論浪費(fèi)時(shí)間；

2、地區(qū)空白不是弱勢(shì)，而是優(yōu)勢(shì)。很多代理商喜歡所在省份此品牌網(wǎng)點(diǎn)較多唯獨(dú)自己想經(jīng)營的地區(qū)是空白，其實(shí)這樣成熟的品牌操作空間是很小的，有長遠(yuǎn)眼光和操作實(shí)力的代理商更希望大片區(qū)空白，讓自己有更大的操作空間，能夠規(guī)�；�(jīng)營，未來將是品牌公司支柱型的代理商，獲得的回報(bào)是較高的；

3、用自己的眼光判斷品牌的生命力。品牌的生命力一般由公司實(shí)力、公司發(fā)展理念、品牌理念、設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)等組成。加盟條件其實(shí)是占比很小的一部分，而實(shí)力較弱的加盟商往往注重供貨折扣等等，甚至道聽途說到處打聽其他加盟商的加盟條件，而忽視自己的提升，忽視自身對(duì)品牌的貢獻(xiàn)。而實(shí)力型代理商更注重自身的提高，相信“付出才有回報(bào)”的道理；

4、店鋪裝修嚴(yán)格按照公司設(shè)計(jì)。接觸到很多加盟商在裝修上希望省錢，可以理解，但是，不能以犧牲品牌形象為代價(jià)省錢。下店巡查時(shí)發(fā)現(xiàn)很多店鋪?zhàn)孕懈鼡Q或者替換公司設(shè)計(jì)的道具，換用的道具不符合品牌風(fēng)格和理念，燈具不按公司設(shè)計(jì)的功率和品牌選擇。省了幾千元形象卻大打折扣，影響銷售，因小失大；

5、團(tuán)隊(duì)力量是關(guān)鍵。實(shí)力型代理商寧愿高薪挖人也要合格的店員，因?yàn)樗麄兡軒砗玫匿N售業(yè)績(jī)，有好的銷售業(yè)績(jī)，也更容易留住人才和吸引人才，這樣才能夠賺錢。而小的加盟商到開業(yè)時(shí)都沒有招到合適的店員，甚至有的老板娘在充當(dāng)?shù)陠T或者找親戚做店員，這是很不科學(xué)的做法。另外，老板的為人也是吸引人才的理由，很多人才也是沖著老板加入您的團(tuán)隊(duì)的；

6、開業(yè)要一炮打響需要充足的貨品。正所謂“巧婦難為無米之炊”，貨品不充足，顧客挑選余地小，另外經(jīng)過開業(yè)短時(shí)間的促銷拉動(dòng)，貨品容易斷色斷碼，補(bǔ)貨時(shí)間長，這樣更容易影響銷售，更嚴(yán)重的是影響士氣，最終開業(yè)效果不好，卻把原因歸結(jié)在品牌上，這是小加盟商容易犯的錯(cuò)誤，而實(shí)力型加盟商恰恰相反，那么結(jié)果自然也是相反的。

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