新秀麗8500萬美元收購Speck 中國并購計(jì)劃擱置

轉(zhuǎn)型計(jì)劃的第四年，新秀麗在今年頭五個月內(nèi)已經(jīng)完成了兩單收購。

5月29日，這家全球最大的商旅箱包公司宣布，以8500萬美元現(xiàn)金完成收購位于美國硅谷的手機(jī)保護(hù)殼品牌Speck Products，距離上次收購僅僅一個月。

新秀麗對記者表示，此次收購能夠幫助公司進(jìn)入迅速發(fā)展的智能手機(jī)、平板電腦保護(hù)殼市場，在現(xiàn)有的銷售渠道上拓展發(fā)展旅行箱產(chǎn)品以外的品牌組合。

資料顯示，Speck Products成立于2001，主要設(shè)計(jì)及分銷Speck品牌、定價(jià)在30-40美元區(qū)間的中檔個人電子設(shè)備纖薄保護(hù)殼。截至去年底，Speck年度稅前虧損1830萬美元，銷售凈額1.048億美元，其80%的銷售額來自美國市場。新秀麗認(rèn)為，此次收購將有助Speck品牌大規(guī)模擴(kuò)展亞洲、歐洲及拉丁美洲業(yè)務(wù)。

“小而美”

新秀麗近年積極并購，目標(biāo)主要是一些與箱包相關(guān)的中小品牌。截至去年年底，新秀麗現(xiàn)金余額約2.25億美元。

“鑒于整個箱包市場高度分散，公司未來的收購重點(diǎn)會放在一些中小品牌，其銷售額大概在5000萬－1.5億美元區(qū)間。我們的戰(zhàn)略是通過現(xiàn)有的渠道銷售更多不同的產(chǎn)品�！毙滦沱愅顿Y者關(guān)系總監(jiān)盧瑋麟表示。

2012年7月,新秀麗以1.1億美元現(xiàn)金購買High Sierra,以增強(qiáng)其在戶外休閑箱包市場的份額。一個月后,又以3500萬美元的價(jià)格收購了美國總統(tǒng)旅行首選的奢侈旅行箱品牌。今年4月以2000萬歐元收購專攻女性市場的法國行李箱品牌Lipault。

“隨著新秀麗不斷進(jìn)入一些發(fā)展較為成熟的市場，將更加依賴兼并收購的途徑�！蹦惩赓Y銀行零售行業(yè)分析師表示。這些收購的品牌已經(jīng)給新秀麗帶來了切實(shí)的盈利貢獻(xiàn)。

根據(jù)公司2013年財(cái)報(bào)顯示，新秀麗旗下中高端路線的High Sierra及Hartmann品牌去年全年分別錄得銷售凈額7200萬美元及1550萬美元，占公司銷售總量的4.3％。這兩個品牌開始拉動集團(tuán)在美國市場的業(yè)績增長。5年前,新秀麗品牌占公司銷售額超過75%,目前該比例已降至69.4%。

此外，公司管理層透露，由于新秀麗固有的品牌形象為成熟男性的商務(wù)旅行箱包，收購可以幫助其拓展更加年輕化、時(shí)尚化的顧客群體，這也是新秀麗未來選擇收購目標(biāo)的一個重要篩選標(biāo)準(zhǔn)。

以今年4月收購的Lipault為例，產(chǎn)品特色包括超輕巧、鮮艷、時(shí)尚，采用奢華且耐用的尼龍斜紋布料制造，有助集團(tuán)進(jìn)一步吸引女性消費(fèi)者。去年該品牌的銷售凈額按年上升25%至650萬歐元。

上述分析師指出，“新秀麗作為中端箱包零售商,受到目前高端奢侈品牌大眾化、消費(fèi)多元化、個性化時(shí)尚化的發(fā)展趨勢影響,依賴單一強(qiáng)勢品牌已無法抵擋風(fēng)險(xiǎn)和支撐長期穩(wěn)定增長。因此，進(jìn)行多元化并購,實(shí)現(xiàn)品牌多元化和產(chǎn)品多元化的轉(zhuǎn)型或?qū)⑹且粭l變革之路�！�

中國收購計(jì)劃擱置

新秀麗董事會主席兼首席執(zhí)行長Tim Parker此前表示,未來兩三年將花費(fèi)10億美元用作并購以擴(kuò)展集團(tuán)產(chǎn)品種類，包括醞釀在中國進(jìn)行收購，實(shí)現(xiàn)向其他品類延伸和拓展在中國分銷渠道的目標(biāo)。

中國市場目前為新秀麗貢獻(xiàn)了10%的全球營業(yè)收入，成為其僅次于美國的第二大市場。然而，新秀麗目前已決定放棄在中國通過收購本土企業(yè)，轉(zhuǎn)而主要通過自有品牌進(jìn)軍大眾市場。

“中國的很多箱包企業(yè)都是在某個省份有一定知名度，但未有一些全國性的品牌。很多之前洽談的企業(yè)都希望我們能收購他們的工廠，但工廠太多包袱，與我們的戰(zhàn)略不符。”盧表示。

目前，80%的新秀麗箱包是由OEM廠商生產(chǎn)，公司旗下的工廠位于比利時(shí)、匈牙利和印度。

公司管理層透露中國市場的銷售增長目前有所改善，并對銷售前景表示“謹(jǐn)慎樂觀”。其中，主打中端路線的American Tourister的銷售4月已有雙位數(shù)的增長。

今年第一季度，新秀麗的銷售凈額同比上升9.6%至5.11億美元。其中，以銷售凈額占比達(dá)四成的亞洲市場表現(xiàn)最佳，尤其是印度、日本和韓國的增幅分別達(dá)33.8%、28.1%和24.6%。