驕傲名甸女裝 渠道深耕迸發(fā)女裝新勢力

在服裝業(yè)界，很多行業(yè)人士普遍會認(rèn)為女裝，特別是快時(shí)尚女裝的消費(fèi)者是很難進(jìn)行深耕的，因?yàn)檫@個(gè)群體的消費(fèi)通常是沖動消費(fèi)，很少有忠誠度。然而，驕傲名甸卻正在顛覆這樣一個(gè)傳統(tǒng)觀念，他們通過新媒體將品牌的觸角伸到消費(fèi)者的心里，藉此打造消費(fèi)者粘性。

　　從線下捕捉精準(zhǔn)粉絲，到線上運(yùn)營，之后再引流到線上消費(fèi)，驕傲名甸對O2O新模式的出手看似稍顯保守，卻不難看出品牌正在為日后穩(wěn)扎穩(wěn)打走的更遠(yuǎn)而苦心經(jīng)營、持續(xù)醞釀�！　�

　　借力新媒體營銷  根植零售　　

　　在福建省晉江市的青陽金光路上，驕傲名甸的一家新店近日開業(yè)，在開業(yè)的前3天，驕傲名甸另外3個(gè)店集體出招，為新店開業(yè)營銷造勢預(yù)熱。與以往的普通告知不同的是，此次驕傲名甸將這3個(gè)店作為告知周邊消費(fèi)者新店開業(yè)的最重要窗口，通過這3個(gè)店的終端，用禮品作“誘餌”，讓粉絲掃碼進(jìn)入驕傲名甸的微信公共平臺，而平臺上為新店開業(yè)推出的一系列有獎(jiǎng)活動也正在進(jìn)行中。

　　這是一次結(jié)合了新媒體工具的開業(yè)營銷，而這僅僅只是驕傲名甸吸引粉絲的一小步。對此，驕傲名甸總經(jīng)理林進(jìn)勇說，除了開業(yè)營銷，驕傲名甸也進(jìn)行了校園營銷，同樣是在進(jìn)入校園進(jìn)行營銷活動的同時(shí)，不斷地將粉絲吸引到微信平臺上來。

　　讓粉絲加微信，也只是驕傲名甸新媒體營銷的基礎(chǔ)一環(huán)，而真正營銷的主線脈絡(luò)則是讓人心動的“閨蜜綻放計(jì)劃”。“這個(gè)計(jì)劃捕捉了女性群體在日常消費(fèi)乃至生活中必不可少的群體關(guān)系——閨蜜�！� 驕傲名甸的新媒體營銷運(yùn)作機(jī)構(gòu)知行合壹策劃機(jī)構(gòu)董事林靖彬說，圍繞著“閨蜜綻放計(jì)劃”，驕傲名甸規(guī)劃了“閨蜜”概念導(dǎo)入期、“閨蜜”概念深耕期前后兩大階段，“在前面的概念導(dǎo)入期，我們將通過正在熱播的電視劇《我愛男閨蜜》進(jìn)行話題延展，通過‘致閨蜜’等日常欄目的打造，逐步將驕傲名甸與閨蜜關(guān)聯(lián)起來；在后期，我們則將進(jìn)行閨蜜大‘曬’，與攝影機(jī)構(gòu)異業(yè)合作閨蜜寫真等等線上下活動，與粉絲互動起來，使之逐步產(chǎn)生粘性�！� 

　　新媒體營銷的真正意義在于落到零售，當(dāng)然，這個(gè)零售包括了線下的終端零售，也包括了電商甚至是未來移動端的零售�！耙�?yàn)樾旅襟w營銷要經(jīng)營的群體就是品牌的消費(fèi)者，這里消費(fèi)者包括很多層級，我們所要做的是將潛在消費(fèi)者變成普通消費(fèi)者，把普通消費(fèi)者變成忠實(shí)消費(fèi)者，這也是未來品牌推廣和零售的核心�！绷诌M(jìn)勇說�！　�

　　區(qū)域突破  穩(wěn)扎后的崛起　　

　　當(dāng)服裝行業(yè)在這兩三年才普遍提出“批發(fā)轉(zhuǎn)型零售”時(shí)，當(dāng)很多品牌在高速擴(kuò)張后再慌亂地優(yōu)化調(diào)整時(shí)，驕傲名甸卻在品牌的起步期就以零售作為發(fā)展導(dǎo)向，并經(jīng)過多年在模式上的精雕打磨后，扎實(shí)修煉好了內(nèi)功，成為了區(qū)域領(lǐng)軍品牌。深耕區(qū)域，通過口碑?dāng)U展市場，驕傲名甸因此也顯得更謹(jǐn)慎、更穩(wěn)健。

　　“我們在發(fā)展初期就采用了買手制的發(fā)展模式，我們也不做期貨，而是輕裝上陣，以最快的速度應(yīng)對市場的變化。女裝品牌的SKU數(shù)比男裝多很多，所以，對于商品管理，我們從一開始就特別重視，經(jīng)過數(shù)年的不斷打磨，我們能夠比較準(zhǔn)確的抓住流行趨勢。”林進(jìn)勇認(rèn)為，只有不斷實(shí)現(xiàn)單店盈利，才能實(shí)現(xiàn)渠道的“可持續(xù)”擴(kuò)張。

　　對于區(qū)域突破，林進(jìn)勇介紹，驕傲名甸已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在福建、浙江、廣東等區(qū)域的市場精耕，目前，正在向全國其他區(qū)域進(jìn)軍�！斑@幾個(gè)省份氣候接近，相對來悅，流行趨勢比較接近�！倍�更讓林進(jìn)勇重視的是，驕傲名甸的直營占到渠道總數(shù)的一半。關(guān)于在省外的擴(kuò)張，他認(rèn)為由于品牌知名度還有限，所以驕傲名甸采取的是在一線商圈投入大資金開直營店，輻射周邊地區(qū)，通過口碑吸引加盟。

　　然而對于擴(kuò)張，林進(jìn)勇則很謹(jǐn)慎：“我們會謹(jǐn)慎地選擇經(jīng)銷商，也會注重與經(jīng)銷商建立更長久關(guān)系。通過與經(jīng)銷商共同出資來建立更親密的關(guān)系是驕傲名甸做出的新嘗試，目前這種模式下已經(jīng)有了幾十家的聯(lián)營店。”林進(jìn)勇說，這種聯(lián)營店由總部直接支援、直接管控，能夠使管理更到位�！斑@是介于單店加盟和總部直營的一種方式，采用這種方式主要是看中經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐娜嗣}及對當(dāng)?shù)乜颓榈牧私��！?/p>

　　用林進(jìn)勇的話來說，通過抓住消費(fèi)者粘性而深耕渠道，通過循序漸進(jìn)而擴(kuò)張渠道，驕傲名甸正在泉州這片服裝品牌的聚集地上迸發(fā)著屬于女裝的新勢力。