黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)對(duì)思凱樂曾花專訪：如何通過差異化定位打造戶外品牌

黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)對(duì)思凱樂曾花專訪：如何通過差異化定位打造戶外品牌

　　創(chuàng)業(yè)初期如何找準(zhǔn)市場(chǎng)定位并做出差異化產(chǎn)品?如何借用品牌的力量打造企業(yè)?為此,黑馬運(yùn)動(dòng)會(huì)采訪了思凱樂創(chuàng)始人曾花。

　　以下為思凱樂創(chuàng)始人曾花口述：

　　2003年之前我就開始玩戶外，雖然不是很專業(yè)，但也希望盡量能夠去戶外徒步、露營一下。2003年非典時(shí)，我們?nèi)�戶外，我的朋友就�?huì)讓我?guī)退�買一些裝備，像背包、帳篷，那個(gè)時(shí)候戶外店也比較少，商場(chǎng)就沒有戶外產(chǎn)品賣，只有戶外店，去戶外店很多買不著。當(dāng)時(shí)我覺得如果做一個(gè)品牌在這個(gè)領(lǐng)域里去發(fā)展，市場(chǎng)空間應(yīng)該會(huì)很大，而且門檻又不是特別高，畢竟那時(shí)候也沒有多少錢注資。

　　我之前在西門子電源工作，西門子當(dāng)時(shí)的口號(hào)就是博大精深四個(gè)字，其實(shí)他們東西賣得蠻貴，這讓我我覺得品牌的力量非常大。我覺得如果將來我創(chuàng)業(yè)的話，就一定要做一定品牌，加上我看好戶外行業(yè)的發(fā)展，所以我覺得可以在這個(gè)行業(yè)里去做一個(gè)品牌。

　　定位白領(lǐng)戶外品牌

　　以前的戶外品牌服裝，不好看也不修身，當(dāng)時(shí)我身邊的白領(lǐng)特別多，他們很喜歡用白領(lǐng)這樣的稱謂——可以在星巴克拿著電腦喝咖啡、在寫字樓上班，很多人崇尚這個(gè)，針對(duì)他們的特點(diǎn)，我就想做一個(gè)時(shí)尚一點(diǎn)的戶外品牌。

　　專業(yè)的人追求的東西是純粹的功能性，你有一些更時(shí)尚、更美觀的設(shè)計(jì)他也會(huì)忽略，但其實(shí)白領(lǐng)是不喜歡的，因?yàn)樘�硬了，穿著不好看。根�?jù)當(dāng)時(shí)的戶外市場(chǎng)，我們會(huì)跟身邊的人做大量的交流，并且我之前愛逛商場(chǎng)，所以我對(duì)都市人的喜好比較了解，我是比較懂人性的。還有一個(gè)從市場(chǎng)大趨勢(shì)來說，做一些更時(shí)尚、更青春亮麗的東西，會(huì)讓人覺得非常健康、非常向上。

　　原來很多品牌做包、服裝、鞋、睡袋、帳篷等，綜合性的品牌很少，所以當(dāng)時(shí)我們定位要做一個(gè)全系列，滿足戶外的一站式采購，像身上穿的、徒步用的全部有。當(dāng)時(shí)這樣想的，然后就開始做。

　　最開始的時(shí)候我把自己的88670塊錢全拿出來，就在家里辦公，和弟弟一起，又招了一個(gè)小姑娘。當(dāng)時(shí)我們是自己設(shè)計(jì)，然后拿去工廠加工，再在上面放上思凱樂的logo。第一年其實(shí)蠻艱難的，一家一家的跑國內(nèi)的戶外用品店，做了幾十萬的銷售額，賣的很辛苦。那時(shí)候戶外市場(chǎng)特別小。

　　03—05年都是這樣的，到06年我們才開第一家店。其實(shí)這個(gè)方法挺好，在一開始的時(shí)候如果要針對(duì)零售終端，對(duì)成本、管理要求特別高，2B會(huì)更加單一，也相對(duì)容易。通過這種方法，我們快速積累了資金和對(duì)產(chǎn)品性能、市場(chǎng)的摸索。這三年做的特別扎實(shí)。

　　我們的產(chǎn)品線是一點(diǎn)一點(diǎn)上來的。最早的時(shí)候我們只做了三樣產(chǎn)品：帳篷、睡袋、墊子，做好了再增加。2004年我開始研究服裝，并租了辦公室，2005年我做了很多樣品開始研究，2006年我們開了第一家店鋪，那個(gè)時(shí)候店鋪里頭基本上所有的帳篷、睡袋、鞋、裝備基本上就有了，只是系列沒有現(xiàn)在那么多而已。

　　為什么開店鋪?因?yàn)槲覀冏钤缗軕敉獾甑臅r(shí)候，品牌不好宣傳出來，戶外店它的面積有限，它希望你拿好賣的產(chǎn)品放在店里，并按類別打亂擺放，這個(gè)和我的夢(mèng)想是不一樣的，我當(dāng)時(shí)最核心的想法還是做一個(gè)品牌，所以我就意識(shí)到必須做專賣店，讓這個(gè)店面所有東西都是思凱樂的，做出形象和品牌。

　　第一家店面的顏色是綠色，產(chǎn)品也比較時(shí)尚、適合白領(lǐng)，所以賣的蠻好，符合當(dāng)下都市白領(lǐng)的習(xí)慣，于是我們開始招商，轉(zhuǎn)到商場(chǎng)這個(gè)渠道。