娃哈哈童裝原地踏步定位不清渠道投放錯(cuò)誤

分享到： | | | | 2014-6-24 08:55

就在其他同時(shí)期的其他品牌火速發(fā)展的時(shí)候，娃哈哈童裝卻在原地踏步。以1996年成立的小豬班納服飾有限公司為例，其2010年全年銷售額就已突破10億元。而和娃哈哈童裝有限公司幾乎同時(shí)成立的森馬服飾旗下品牌巴拉巴拉，其2013年的年銷售額已超過50億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率一度高達(dá)60%以上。

對(duì)很多消費(fèi)者而言，說起娃哈哈就聯(lián)想到AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線以及代言人王力宏，但對(duì)于娃哈哈童裝，大家的認(rèn)知度好像都不高。

據(jù)中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)了解，作為娃哈哈集團(tuán)多元化的排頭兵，“娃哈哈童裝有限公司”成立于2001年，迄今已有13年的發(fā)展歷史。

定位不清渠道投放錯(cuò)誤

娃哈哈童裝的價(jià)格定位于春秋100~300元、夏季款60~200元、冬季款200~700元，相比之下屬于國(guó)內(nèi)的中端定位。

但作為服裝品牌，娃哈哈童裝缺乏自己原有的客戶群體，既放不下自己的身段去做低端產(chǎn)品，又突破不了原有的“娃哈哈”品牌定位去走高端路線，因此顧客群一直非常難以界定，地位尷尬。

另一方面，娃哈哈童裝在渠道方面的投放也存在嚴(yán)重的錯(cuò)位。

根據(jù)公開資料，公司成立后的2002年半年時(shí)間內(nèi)，娃哈哈生產(chǎn)了330萬件童裝，銷售收入達(dá)1.5億元。彼時(shí)，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)宗慶后甚至制定出了“3個(gè)月內(nèi)組建2000家加盟連鎖店，年銷售額突破10億元”的宏偉目標(biāo)。

但是，在發(fā)展近十年后的2011年，娃哈哈童裝業(yè)務(wù)的收入僅為2億元，不僅十余年來幾無增長(zhǎng)，占娃哈哈集團(tuán)業(yè)務(wù)的總比重也一直呈下降趨勢(shì)，店鋪數(shù)量更是僅有500多家，遠(yuǎn)未達(dá)到宗慶后當(dāng)初的目標(biāo)。

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