專訪施華布朗董事長(zhǎng)李瀟 熊黛林領(lǐng)銜SEVABLM施華布朗上演意境大秀

施華布朗董事長(zhǎng)李瀟

李瀟 80后企業(yè)家的新玩法

　 2011年從武漢來(lái)深創(chuàng)辦公司，公司業(yè)績(jī)近兩年連續(xù)增幅50%，三年間，施華布朗（SEVABLM）已經(jīng)在高手如林的深圳女裝界打開了一片天，成為一匹讓人側(cè)目的“黑馬”。

　80后的海歸企業(yè)家、深圳安杰生服飾有限公司董事長(zhǎng)李瀟在深圳開業(yè)3年多，開店數(shù)字就突破了200家。其品牌施華布朗（SEVABLM）無(wú)可厚非成為深圳女裝市場(chǎng)上一個(gè)傳奇人物。

精準(zhǔn)定位 75后的新興主體

　 這制勝的關(guān)鍵，李瀟認(rèn)為是他準(zhǔn)確的定位、差異化的產(chǎn)品、大手筆的營(yíng)銷，”公司快速發(fā)展的秘訣有兩方面，一方面是我們自己的品牌定位，與其他品牌有區(qū)分。其二，將自己的產(chǎn)品做出特色，加上足夠好的營(yíng)銷策略，這就能在空白市場(chǎng)占有一席之地。“李瀟預(yù)計(jì)2014年底全國(guó)店鋪數(shù)將達(dá)到300家。

   “品牌定位以色彩取勝，其色彩飽和度特別高，讓她很快在從中淑和大淑女裝中跳脫出來(lái)。”李瀟將目光鎖定中高端人群，主要瞄準(zhǔn)75后、80后這些未來(lái)社會(huì)的新興主體。在版型上，根據(jù)中國(guó)人南北體型量身打造，有5個(gè)碼數(shù)的跨度供選擇。

　“同時(shí)，蕾絲也是專有元素，我們會(huì)有不同的圖案、配底、花型，使得蕾絲具有不同的質(zhì)感。”李瀟經(jīng)常去國(guó)外看趨勢(shì)展，選用的面料大多與國(guó)際一些大牌同步，顏色企劃也是歐洲購(gòu)買的，自然就與歐洲品牌潮流同步了。”李瀟認(rèn)為，品牌定位關(guān)鍵字就是：“色舞悅目、精致優(yōu)雅。我們一貫堅(jiān)持的還是女人味。釋放母性、愛的綻放。衣服風(fēng)格偏東方女人味，符合大眾的審美。”因?yàn)椋�李瀟做的是“東方好女人的衣服”。

   另一方面，李瀟認(rèn)為，大手筆的營(yíng)銷策略，才能在市場(chǎng)中瞄準(zhǔn)定位落地。

話題王效應(yīng)　　

       “ 迅速擴(kuò)張的原因，就是產(chǎn)品定位有差異化，不要把自己置身于過(guò)于慘烈的戰(zhàn)場(chǎng)，不要想和其他一線品牌競(jìng)爭(zhēng)。做出我們自己的特點(diǎn)，還有營(yíng)銷方面做出新的方略，我們就能在空白市場(chǎng)做出自己的一席之地。” 李瀟的大手筆營(yíng)銷策略，在本屆深圳服交會(huì)上令人乍舌，從楊童舒“愛情曲別針”的微電影對(duì)品牌提升的啟發(fā)開始，李瀟在新傳播方式上加足了分量，在深圳機(jī)場(chǎng)到達(dá)廳的形象廣告，到官方微薄微信的媒體更新，從開幕大秀到展位的獨(dú)特設(shè)置，李瀟希望每一位來(lái)到深圳參加服交會(huì)的人，能全方位看到、聽到、欣賞到施華布朗不俗的品味與影響力。
   今年開幕式上，施華布朗（SEVABLM）演繹一場(chǎng)”意境“大秀，“風(fēng)格緣起意大利，從意大利四個(gè)代表性的城市，讓消費(fèi)者體會(huì)’觸動(dòng)不同的自己，生活由此改變’施華布朗品牌的定位。通過(guò)四個(gè)章節(jié)讓大家感受意大利風(fēng)情并享受到服裝帶來(lái)的美好想象。”因此這次大秀李瀟也請(qǐng)來(lái)香港一線明星熊黛林、鳳凰衛(wèi)視主播和時(shí)尚名媛等8位女神，新款瑪莎拉蒂直接開進(jìn)了秀場(chǎng)。

    每一次的舉動(dòng)都能成為一個(gè)話題被人津津樂(lè)道，李瀟在用自己獨(dú)特的80后創(chuàng)業(yè)方式經(jīng)營(yíng)著品牌，“在展位上我們會(huì)有新的概念，注重體驗(yàn)感，加強(qiáng)互動(dòng)性，把一些新的概念帶給消費(fèi)者。”

     “我們的使命就是將世界乃至中國(guó)最時(shí)尚的東西呈現(xiàn)給自己的顧客。目前，我們一線城市的店鋪基本都是自營(yíng)店，二、三線城市的加盟市場(chǎng)也賣得非常好。未來(lái)，市場(chǎng)的潛力一定是二、三線市場(chǎng)，我們已提前市場(chǎng)下沉，全線布局。”李瀟將來(lái)還準(zhǔn)備推出另一個(gè)稍低價(jià)位的品牌。

       “女人有不同的生活方式，女人熱衷于選擇自我，選擇唯一的、最突出自我的時(shí)尚方式。想要無(wú)可取代，就必須時(shí)刻與眾不同。觸動(dòng)不同的自己，生活由此改變。”這正是李瀟對(duì)SEVABLM女人追逐時(shí)尚的終極精神。

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