太平鳥戳破電商偽裝：網(wǎng)絡(luò)專供款只是過渡

分享到： | | | | 2014-7-3 08:51

“太平鳥一開始做電商的時(shí)候，我們對電商的理解是：找?guī)讉€(gè)大學(xué)生就能做起來了。但當(dāng)我真正開始做的時(shí)候，是完全不同的景象�！碧进B電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏表示。

在眾多摸索電子商務(wù)的傳統(tǒng)品牌中，太平鳥的步伐顯得有點(diǎn)“另類”。據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，為避免與線下業(yè)務(wù)發(fā)生利益沖突，大多數(shù)傳統(tǒng)品牌對線上、線下產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，太平鳥曾經(jīng)也是這種策略的踐行者，但很快做了轉(zhuǎn)變和調(diào)整。

太平鳥電商事業(yè)部總經(jīng)理翁江宏

據(jù)了解，太平鳥的電商業(yè)務(wù)相對集團(tuán)完全獨(dú)立，也不在總部辦公，用翁江宏的話來說，電商團(tuán)隊(duì)是太平鳥集團(tuán)的“空軍部隊(duì)”，要采用新的思維來運(yùn)作。在涉足電商初期，太平鳥與大多數(shù)傳統(tǒng)品牌一樣，專門為網(wǎng)絡(luò)渠道開辟了獨(dú)立的生產(chǎn)線，電商有自己獨(dú)立的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)部門。

但很快，太平鳥將電商自有的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)全部砍掉，交給線下業(yè)務(wù)部門，這一策略一直持續(xù)到現(xiàn)在。據(jù)翁江宏介紹，目前太平鳥的電商業(yè)務(wù)塊不會(huì)涉及任何生產(chǎn)、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)，所有產(chǎn)品均來自線下，價(jià)格體系也由線下業(yè)務(wù)部門制定。

“我們不希望線上是線上、線下是線下，電商更多是線上銷售渠道，不承載生產(chǎn)、開發(fā)、下單。我們以前做過專供款，但后來覺得行不通，網(wǎng)絡(luò)專供品只是階段性過渡，一旦能實(shí)現(xiàn)線上線下打通的話，其實(shí)已經(jīng)不需要進(jìn)行產(chǎn)品區(qū)隔。”翁江宏這樣解釋到。

在翁江宏看來，只要將游戲規(guī)則定好，顧及到傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部門的利益，同款同價(jià)實(shí)際上不會(huì)引起太大沖突。據(jù)他介紹，目前太平鳥線上渠道產(chǎn)品主要由兩部分構(gòu)成：一部分是過季產(chǎn)品，另一部分是專柜同步產(chǎn)品，比例大約為7：3，不存在線上專供款。而對于專柜同步產(chǎn)品，定價(jià)權(quán)均掌握在線下業(yè)務(wù)部門。

翁江宏表示，太平鳥電商剛剛開始的一段時(shí)間內(nèi)增長非常迅速，但他預(yù)計(jì)明年電商增速會(huì)有所放緩。不過移動(dòng)端流量的增長會(huì)成為一個(gè)必然的趨勢，據(jù)他透露，今年太平鳥電商來自于移動(dòng)端的流量占比已經(jīng)達(dá)到36%，而這一數(shù)據(jù)在去年僅為12%。

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