拉夏貝爾布局02O 全渠道銷售的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

近日，中國多品牌時尚集團(tuán)拉夏貝爾的天貓官方旗艦店正式開業(yè)，預(yù)示著其立足B2C，布局02O，實(shí)現(xiàn)全渠道無縫銷售閉環(huán)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

女裝市場白熱化，電商引流成新寵

中國服裝市場特別是女裝市場競爭加劇，隨著電商蓬勃發(fā)展，極大刺激了傳統(tǒng)實(shí)體店銷售模式。

根據(jù)淘寶雙十一大數(shù)據(jù)分析：服飾是雙十一主打品類，線下品牌基本占據(jù)各品類前十名。2013年“雙十一”天貓與淘寶支付寶總交易額達(dá)到350億元，同比增長83%，近5年的復(fù)合增長率達(dá)到400%以上。數(shù)據(jù)顯示，天貓銷售額排名前10的品牌中，有7家來自服裝家紡行業(yè)，這從一個側(cè)面反映了服飾在電商中的地位以及其發(fā)展的成熟度，這也充分反映了線下傳統(tǒng)服飾品牌在線上強(qiáng)大的號召力，線上品牌風(fēng)光不再，頹勢逐漸顯現(xiàn)。

2014年第二季度中國網(wǎng)上零售B2C整體交易規(guī)模為3204.7億元，中國B2C市場服裝品類交易規(guī)模為877.3億元，同比增長47.2%。

正因如此，對于已經(jīng)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)銷售模式高速增長的拉夏貝爾而言，線上和線下將是渠道布局戰(zhàn)略不可分割的有機(jī)組成部分，依托線下遍布全國的5800多個零售網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢，在線上為消費(fèi)者提供性價(jià)比更高，體驗(yàn)度更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

順應(yīng)大數(shù)據(jù)時代潮流，立足B2C，轉(zhuǎn)型O2O

很多傳統(tǒng)品牌對于電商有一個誤區(qū)，就是以為電商是品牌的一種商業(yè)模式。其實(shí)，電商是品牌的一種渠道方式，是品牌發(fā)展戰(zhàn)略下的一個渠道選擇的問題。電商之所以會興起源于互聯(lián)網(wǎng)科技的發(fā)展，源于商業(yè)模式的改革，源于消費(fèi)文化的發(fā)展。從長期看，一個品牌必須做到“線上線下，雙翼齊飛”的一體化渠道布局。

拉夏貝爾高級常務(wù)副總裁胡剛表示：“未來的10年，將會是傳統(tǒng)企業(yè)電商化的黃金10年，憑借著品牌運(yùn)營能力、對工業(yè)的深刻理解和對工業(yè)及供應(yīng)鏈的強(qiáng)效控制力，依托自身龐大資源，從線上、線下雙線全渠道進(jìn)軍，以蓄勢已久的品牌競爭力和企業(yè)硬實(shí)力取得網(wǎng)絡(luò)電商的主動權(quán)!”

拉夏貝爾從長期戰(zhàn)略角度考慮，在優(yōu)化第三方平臺商的B2C業(yè)務(wù)同時，將立足于現(xiàn)有優(yōu)勢和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，逐步調(diào)整戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)體系，最終實(shí)現(xiàn)從B2C到O2O的大轉(zhuǎn)變，樹立企業(yè)長期競爭力和獲得發(fā)展空間，從本質(zhì)上提升傳統(tǒng)品牌企業(yè)的運(yùn)營效率、規(guī)模空間和估值水平。

引導(dǎo)價(jià)值體驗(yàn)取代價(jià)格取向

拉夏貝爾以“把情感融入到消費(fèi)者的體驗(yàn)中，使消費(fèi)者在購物過程中獲得更愉悅的價(jià)值體驗(yàn)”作為其天貓官方旗艦店的運(yùn)營主旨。

現(xiàn)在起，消費(fèi)者可以不再受限于線下門店的營業(yè)時間，24小時全時段的通過在線商城選購拉夏貝爾商品，感受更優(yōu)質(zhì)、更快捷的消費(fèi)體驗(yàn)。

區(qū)別于某些品牌網(wǎng)上商城清庫存、低價(jià)促銷以增量現(xiàn)金流的做法，拉夏貝爾天貓官方旗艦店精選上架了百余款熱銷商品，還特別推出了僅在線上商城才能購買到的特供款式。更令消費(fèi)者驚喜的是，在線上商城還能優(yōu)先購買到先于線下門店上市的最新商品。

消費(fèi)者在官方旗艦店購物，可獲得拉夏貝爾會員資格，將來可享受到多重會員專享禮遇。而在線支付為都市時尚男女在快節(jié)奏的生活狀態(tài)下選購高品質(zhì)的拉夏貝爾服裝提供了超高便捷性和安全性。

拉夏貝爾自有超大規(guī)模的物流基地，并與國內(nèi)知名物流品牌合作，對商品配送時間、配送過程、商品配送包裝、配送效率等工作嚴(yán)格把控。除了物流基地配送商品外，根據(jù)消費(fèi)者的訂單信息，離收貨地址最近的拉夏貝爾門店也能發(fā)貨，提供更快捷的配送服務(wù)。

企業(yè)介紹：

拉夏貝爾成立于1998年，是一家在中國快速發(fā)展的多品牌時尚集團(tuán)，從事設(shè)計(jì)、品牌推廣和銷售服飾產(chǎn)品，主營大眾女性休閑服裝。公司致力于通過現(xiàn)有8個品牌(5個女裝、2個男裝、1個童裝)的各類服飾產(chǎn)品向顧客提供具競爭價(jià)格的最新時尚服裝，即LaChapelle、LaChapelleSport、Candie’s、LaChapelleHomme、7.Modifier、LaBabit。