娃哈哈童裝的努力：將綠色健康理念進行到底

　　設計風格貼心的華麗轉身

　　如果說貼心的品質保障，服裝的設計風格也是娃哈哈童裝的另一大特色。最初娃哈哈設計調研流行趨勢多鑒于國外流程款式及版型，在忽略了中外兒童在身材、膚色等方面的差異之后，設計出來的產品更偏向于外國兒童穿著。為了能夠更加吸引國內消費者的注意力，娃哈哈童裝將目光逐漸聚焦到國內兒童的實際情況和喜好上，形成了更加人性化的獨特優(yōu)勢。

　　“我們都知道，因為生活水平在提高等多方面的原因，現(xiàn)在的小孩子與過去相比，身材、體型都有了很大的變化，考慮到這樣的情況，我們就更改了冬季羽絨服的版型，使其由齊腰款式轉變?yōu)橐皇珠L的款式。”這種版型的轉變，不但增加了穿衣的美感，更保證了孩子們在寒冷冬天的御寒問題，娃哈哈童裝人性化的魅力更加深入人心。

　　顏色的應用，也時刻傳遞出這樣的人文情懷。“夏天的服飾，我們一般會非常關注顏色的搭配與選擇。比如說，二三線城市，覆蓋了廣大的地縣級區(qū)域，為了避免夏日蚊蟲的叮咬，我們盡可能少運用熒光綠這種顏色�！�

　　另外，就連最基礎的布料，也凝集著設計師和所有工作人員的心血與智慧，“我們的布料都是在與設計師充分溝通之后，在同時融入健康理念和流行趨勢的前提下生產出來的。比如說同樣是牛仔布，市面上直售的布料，它的氨綸含量可能達到2%—3%的質量標準，可是在顏色和厚度方面都不符合我們的需求，那我們就會根據(jù)設計師的要求去自己生產，”使布料在保證健康舒適的基礎上，更具美感，在顏色、亮度等方面更加吸引消費者的眼球。

　　“我們希望以自然簡約的設計風格，給小朋友更舒適、大方的穿衣體驗；用主題和系列化的設計風格，緊跟時尚趨勢，引領童裝潮流；通過繽紛的色彩運用，款式百樣搭配，更懂中國孩子的膚色�！�

　　童裝公司作為宏勝集團下屬的一家分公司，宗馥莉在2005年開始接手過來。她將苛求于食品飲料的健康理念一以貫之，將娃哈哈童裝的定位為“做中國的民族健康童裝”。到2012年，娃哈哈童裝的市場銷售額已達到2億元。

　　茍曉霞向記者透露，在營銷規(guī)模方面，娃哈哈童裝目前并不急于盲目擴張。原因就是，營銷的前提是必須要有好的產品，做精、做出品質、做出安全，過度的營銷是在消耗品牌的未來。

　　“一個經得起時間檢驗的品牌，一定是在產品的品質上花費了心血。而中國的童裝行業(yè)需要一批人潛心下來做品質和品牌�！逼垥韵颊f。

　　解放營銷和品牌的互聯(lián)網(wǎng)逆襲

　　當今時代，是互聯(lián)網(wǎng)和電子產業(yè)飛速發(fā)展的時代，“互聯(lián)網(wǎng)思維”的效應，已經不但影響和改變著人們的生活方式，更為品牌的營銷和發(fā)展帶來了更多的挑戰(zhàn)和機遇。如何在新時代保持著與消費者的溝通，時刻把握好他們消費行為和態(tài)度的的轉變，是任何一個品牌得以繼續(xù)生存和發(fā)展的基礎。

　　“從最開始的自己設計、打版、建廠生產、銷售全產業(yè)鏈，逐步過度到目前的模式，即放棄占用大量精力而又不占優(yōu)勢的生產環(huán)節(jié)，將重點放在設計、營銷及品牌建設和運營上�！睒O為關注市場前沿的娃哈哈童裝隨后也開始了一連串的動作。

　　茍曉霞坦言，這一商業(yè)模式，極大地解放了管理層的精力，加強了品牌設計、營銷等核心價值的建設。

　　繼而，童裝也會在社會化媒體和電商平臺發(fā)力。目前，品牌擬建立OTO（線上到線下）模式，通過打造移動互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺及電商渠道，打破互聯(lián)網(wǎng)與實體店之間的界限，依托實體門店物流及直接客戶拓展的優(yōu)勢，快速打造電子商務統(tǒng)一訂單管理和履行的運作體系，建立全方位、全時段的立體渠道體系。