貴人鳥與虎撲體育結(jié)盟 是賭注還是出路?

貴人鳥近日公告，公司擬與虎撲(上海)文化傳播有限公司(簡稱“虎撲體育”)簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，與虎撲體育構(gòu)建戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，雙方擬合作成立體育產(chǎn)業(yè)基金，基金目標(biāo)規(guī)模20億元;同時(shí)雙方開展線上線下合作，努力形成公司線下體育產(chǎn)業(yè)資源和虎撲體育線上流量資源有效商業(yè)化的雙贏局面。

　　貴人鳥開始發(fā)力資本市場，與虎撲體育結(jié)盟，奔波互聯(lián)網(wǎng)尋找新盈利模式，嘗試聯(lián)接線上線下O2O。體育服飾用品專業(yè)制造商“華麗”轉(zhuǎn)身，力圖打造多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)。

　　虎撲體育，核心用戶群體為青年男性體育人群，是國內(nèi)體育垂直領(lǐng)域的大佬，旗下?lián)碛袑�業(yè)體育網(wǎng)站-虎撲體育網(wǎng),在PC和移動互聯(lián)網(wǎng)平臺的體育垂直領(lǐng)域均占據(jù)領(lǐng)先地位，其線下運(yùn)營的各類型賽事、體育活動超過10萬場,2014年成為參與運(yùn)營大型商業(yè)賽事場次最多的國內(nèi)企業(yè)之一。

　　政策東風(fēng) 貴人鳥搶占先機(jī)

　　國務(wù)院46號文提出促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)消費(fèi),至2025年產(chǎn)業(yè)總規(guī)模超過5萬億元。政策東風(fēng)吹響號角，各大體育品牌紛紛都期待能順勢逆轉(zhuǎn)持續(xù)了兩年多的行業(yè)頹勢，關(guān)店、庫存、渠道已經(jīng)將多位大佬拖入泥潭，自身難保。

　　體育鞋服制造行業(yè)的日漸低迷并不代表體育產(chǎn)業(yè)無利可圖，要知道很多大型體育賽事主辦方雖然都是政府,但是運(yùn)營都是專業(yè)體育公司在做,一場高級別的馬拉松賽事毛利高達(dá)50%,凈利也有30-40%。而且隨著體育大產(chǎn)業(yè)的逐步發(fā)展，將會吸引到更多的資本進(jìn)入，諸多資本機(jī)構(gòu)加速布局體育產(chǎn)業(yè)。

　　隨著資本與體育產(chǎn)業(yè)的碰撞，早已殺入體育制造行業(yè)的各大品牌都在摩拳擦掌，躍躍欲試。面對如今互聯(lián)網(wǎng)思維的狂轟亂炸，單一商業(yè)模式已經(jīng)很難獨(dú)善其身。貴人鳥此次與具有互聯(lián)網(wǎng)支撐的虎撲合作并通過借款泉晟投資入股虎撲,多維構(gòu)建體育產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略路線率先明朗。

　　但是再好的政策引導(dǎo)也只能成為企業(yè)發(fā)展的催化劑，并不是強(qiáng)心針，企業(yè)自身的健康發(fā)展還是要靠平日的扎實(shí)演練，鍛造強(qiáng)健的體魄和敏銳的協(xié)調(diào)性，在市場中奔涌馳騁。

　　主業(yè)短板 木桶效應(yīng)制約發(fā)展速度

　　一方面是大手筆成立體育產(chǎn)業(yè)基金，但另一方面貴人鳥的主業(yè)卻并不盡如人意。貴人鳥1月24日登陸上交所，在募集9.43億元后不到一年，12月1日又提交了發(fā)行8億元公司債的申請。公司發(fā)行8億元公司債主要用于補(bǔ)充運(yùn)營資本。對于貴人鳥一年內(nèi)兩次融資的行為，該公司董秘表示，公司發(fā)行8億元公司債主要是補(bǔ)充流動資金，優(yōu)化公司的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)。貴人鳥三季報(bào)顯示，公司賬面上負(fù)債總額為15.4億元，短期借款6.47億元，債務(wù)壓力較大。據(jù)了解，貴人鳥自上市以來，業(yè)績持續(xù)下滑，且下滑趨勢不斷擴(kuò)大：2012年?duì)I收28.55億元，2013年下滑15.76%跌至24.05億元，2014年貴人鳥上半年?duì)I收和凈利潤較去年同期分別下滑19.04%和5.77%，前三季度，貴人鳥營業(yè)收入大幅下滑20%至13.39億元，凈利潤下滑23.06%至1.91億元。

　　貴人鳥處于本土運(yùn)動品牌的二線梯隊(duì)，擁有三、四線城市的強(qiáng)勢地位。市場的錯峰定位使其與其他運(yùn)動品牌的競爭占有分化優(yōu)勢。但是自2012年開始，李寧、安踏等體育運(yùn)動品牌巨頭們就紛紛步入寒潮期。為了改變渠道喪失、銷售下滑的現(xiàn)狀，巨頭們紛紛調(diào)整產(chǎn)品風(fēng)格以吸引拉動更多消費(fèi)。越來越大的庫存壓力導(dǎo)致整個(gè)運(yùn)動用品行業(yè)向低線城市開店，甚至是阿迪達(dá)斯和耐克這樣以一二線城市為目標(biāo)市場的國際品牌也開始在三四線城市開店。在整個(gè)體育運(yùn)動行業(yè)不景氣的背景下，一線運(yùn)動品牌的渠道下沉給主要布局二三四線城市的貴人鳥實(shí)在是增加了不少壓力。

　　目前體育用品行業(yè)朝著專業(yè)化、時(shí)尚化方向發(fā)展，新近，各大國際品牌紛紛開設(shè)女性體育用品專賣店，繼續(xù)爭奪細(xì)分市場，跨界合作更是層出不窮。但貴人鳥在這兩塊本行業(yè)的至高戰(zhàn)略陣地上還沒看到有針對性的布局戰(zhàn)略。相比之下，國內(nèi)361墻外開花墻內(nèi)香，積極走國際路線，用海外影響力夯實(shí)國內(nèi)市場，海外布局持續(xù)穩(wěn)定擴(kuò)大。李寧也重新出山，開始涉足戶外、兒童等專業(yè)領(lǐng)域，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

　　產(chǎn)品是基本，主業(yè)短板引發(fā)的經(jīng)營成本增加與收入減少，必將制約其綜合發(fā)展。線上銷售板塊，貴人鳥也未盡心耕耘，將電商交給代理商做,而且主要以銷售庫存為主,從全國各地收回的庫存發(fā)給經(jīng)銷商,所以也很難看見其亮眼的銷售業(yè)績。再反觀國內(nèi)服飾類電商巨頭，都是第一時(shí)間將新品置于線上，讓消費(fèi)者最快看見推新，全線上架，讓消費(fèi)者全面掌握品牌的流行概況，激發(fā)更多的消費(fèi)行為。線上消費(fèi)主力軍的實(shí)力毋庸置疑，貴人鳥也應(yīng)盡快調(diào)整，拿出精力備戰(zhàn)第一線，建構(gòu)起與消費(fèi)者最直接的親密接觸。

　　對于貴人鳥，投資虎撲短期戰(zhàn)略意義大于業(yè)績貢獻(xiàn)。合作初期對上市公司利潤貢獻(xiàn)較為有限，押注之后，能否為企業(yè)自身帶來更多發(fā)展空間，破冰主業(yè)日益萎縮的僵化局面，前景并不明朗。如果未來雙方在用戶、品牌推廣、電商等領(lǐng)域能實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，推動公司在線上業(yè)務(wù)的發(fā)展，吸引體育消費(fèi)核心人群，或可盡快尋找到一條光明出路。