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劉旻在時裝設(shè)計和時裝品牌經(jīng)營方面的探索是從淘寶開始的,但現(xiàn)在她創(chuàng)立的個人品牌Ms MIN已經(jīng)成為中國最知名的獨立設(shè)計師品牌之一,2013年這個品牌也成為首批入駐連卡佛的中國設(shè)計師品牌之一。
Ms MIN品牌創(chuàng)始人劉旻
周圍大多是已被夷為平地的拆遷區(qū)和轟鳴的工地,并且遠離市區(qū),如果不是出租車司機帶路,要順利找到時裝設(shè)計師劉旻位于廈門火炬高新區(qū)的工作室很不容易。見到劉旻那天,她穿著自己最新設(shè)計的紅色羊絨夾克,一頭短發(fā)干凈利落。
和事先聽說的傳言一樣,她不是擅于言辭之人。而且,她也很少出現(xiàn)在中國日漸熱鬧的各種時尚場合里,但這并不妨礙劉旻所創(chuàng)立的個人品牌Ms MIN已經(jīng)成為中國最知名的獨立設(shè)計師品牌之一。目前在連卡佛的上海、北京、成都門店、獨立設(shè)計師品牌集合店“棟梁”在上海和北京的門店,武漢的買手店HCH,以及天貓都能買到Ms MIN的設(shè)計。
但劉旻在時裝這門生意上的探索是從名聲復(fù)雜的淘寶開始的。2010年1月,Ms MIN在淘寶開張,并在淘寶上積累了最初的名氣。3年之后的2013年,連卡佛上海旗艦店開業(yè),Ms MIN和劉清揚的Chictopia by Christine Lau、李鴻雁的insh by Helen Lee一同成為連卡佛引入的首三個中國設(shè)計師品牌,而Ms MIN唯一一個從淘寶起家的品牌。
2003年,劉旻離開家鄉(xiāng)福州前往倫敦時裝學院修讀女裝設(shè)計。她想要成為服裝設(shè)計師的想法啟蒙自媽媽。小學一二年級的時候,劉旻便常常跟著媽媽去布店買布,看她跟裁縫說怎么做衣服。有時,母女倆還會參加福州舉辦的上海服裝展銷會。
等到上了初中,和大多數(shù)中國的中學一樣,劉旻的學校也有發(fā)禁,女生必須留短發(fā)和穿校服。但喜歡在打扮上花心思的劉旻有她的辦法,“我剪的頭發(fā)比較時髦,所以經(jīng)常被批評”。
2007年從倫敦時裝學院畢業(yè)之后,劉旻得到了在荷蘭時裝屋Viktor&Rolf實習半年的機會。2008年劉旻回到中國,在總部位于廈門的時裝品牌寶姿(PORTS)擔任女裝設(shè)計部助理設(shè)計師。不過,寶姿的工作只持續(xù)了一年,劉旻之后便把全身心的精力都放在Ms MIN上。
即使在淘寶上成績不俗,但對于Ms MIN而言,2013年入駐連卡佛是另一個轉(zhuǎn)折。此前,很少人能把淘寶和連卡佛聯(lián)想在一起,兩者針對的客戶群、平臺形象、商業(yè)模式截然不同,很難找到多少共通點。
劉旻還記得收到連卡佛時任時裝總監(jiān)Sarah Rutson的郵件是2013年5月左右,那時距離連卡佛上海旗艦店的開業(yè)還有4個月。
“她說上海的旗艦店要開了,他們有興趣要引進中國的設(shè)計師。他們對3位設(shè)計師感興趣,我是其中之一。我非常激動,覺得很不可思議!眲F回憶起她和連卡佛的初次接觸時說道。
兩人很快就敲定了第一次見面的時間,地點在上海。劉旻精心地準備了那次的見面,她帶去了自己所有的衣服,還特意向朋友借來了一個小小的掛衣服推車。由于劉旻和Sarah Rutson都下榻在上海的Jia酒店,因此就在其中一人的房間里,劉旻向Sarah Rutson展示了自己的設(shè)計。之后連卡佛便正式敲定將向Ms MIN買貨。
但是,得到了連卡佛的訂單才是挑戰(zhàn)的開始。和在淘寶時完全自己掌握上新節(jié)奏不同,連卡佛作為一個強勢的時裝零售商要求Ms MIN必須跟上國際的時裝日程,也就是說,需要提前半年完成下一季的設(shè)計。為了追趕上連卡佛的節(jié)奏,劉旻花了好幾季的時間。
“比如說當下我還在處理上一季供貨問題的時候,我就要提前的想好下一季的計劃!眲F說。
不過,更多的碰撞還來自連卡佛的國際零售經(jīng)驗和Ms MIN過去只有本土化銷售經(jīng)驗之間的差異!靶麓合盗小笔荕s MIN一個比較特殊的系列,2010年時,這個為中國春節(jié)而設(shè)的系列曾經(jīng)讓Ms MIN在淘寶上聲名鵲起。不過,從連卡佛角度看來,新春系列的定位有點尷尬。
“Sarah不是很確定我這個新春系列要如何定位,要怎么和春夏來協(xié)調(diào),因為新春通常是他們春夏系列上架的時間!眲F說。
Ms MIN 2015新春Quiet Riot系列
連卡佛除了對貨期要求嚴格,對產(chǎn)品品質(zhì)的把控和面料的考核也非常仔細,Ms MIN曾經(jīng)發(fā)生過因為成份寫錯而被連卡佛把貨品打回的情況。盡管當時Ms MIN已經(jīng)增聘了人手,擴大了整個團隊規(guī)模,但需要兼顧設(shè)計和商業(yè)運作的劉旻仍然感到分身乏術(shù)。于是,2014年4月,劉旻的英國丈夫Ian Hylton辭任了寶姿男裝設(shè)計師一職,正式加入了Ms MIN。
Ian是劉旻在寶姿時期的同事,從事奢侈品行業(yè)已經(jīng)長達20多年,劉旻說,是他讓自己慢慢學會了做一個品牌不只學會設(shè)計,還要需要考慮到方方面面。來到Ms MIN之后,Ian負責起了Ms MIN的商業(yè)合作、成品品質(zhì)把控和銷售的工作,讓劉旻騰出手來做好開發(fā)和打樣等創(chuàng)意設(shè)計。
Ms MIN位于火炬高新區(qū)的工作室裝修設(shè)計就是出自Ian之手——2013年12月Ms MIN搬入這里后,Ian以黑色為主色調(diào)裝飾整體空間,并綴以金色,工作室內(nèi)的家具也都遵循同一種風格。
劉旻和她的同事
在Ms MIN工作室的展示廳,記者新聞記者采訪了劉旻,關(guān)于如何挑選買手店、對中國設(shè)計師所處商業(yè)環(huán)境等問題,劉旻談了自己的看法。
記者:出售Ms MIN設(shè)計的買手店并不多,你的選擇要求是什么?
劉旻:就是沒有碰到太多合適的。我們看重這個店對整個品牌的理解以及對奢侈品的運作方法,還有就是店鋪環(huán)境、品質(zhì)服務(wù)質(zhì)量這些,這是很復(fù)雜的綜合能力。我會去店里看,看這個店鋪擁有者的感覺,要花很長時間去考察,我把我的衣服全部交給你,這是我的品牌形象,所以太重要了。
記者:你似乎不太喜歡湊熱鬧,在上海時裝周也沒看到你,同時Ms MIN也不走秀。對一個年輕設(shè)計師來說,這會不會是意味著會錯失一些讓更多人認識你的機會?
劉旻:我覺得可能有,會有一天在某個地方我會覺得,也許我會應(yīng)該會有這一天的,但是我現(xiàn)在沒有覺得自己已經(jīng)準備好做時裝周。我當然也希望更多的人知道我的衣服,但我覺得這也有不同的方式?赡芪視⒅匾恍└鼘嵸|(zhì)的效益,當然時裝周這些都可以帶來一些東西,但是,我覺得讓衣服說話是最重要的。
記者:你從2010年1月創(chuàng)立Ms MIN到現(xiàn)在剛好5年了,這5年當中你覺得你所處的,或者中國設(shè)計師所處的商業(yè)環(huán)境有哪些變化?
劉旻:我剛剛開始的時候,設(shè)計師也不像現(xiàn)在這么多,買手店也不成熟,所以我才覺得淘寶是一個唯一可以獨立銷售的平臺。也就是這兩年間有很大的變化,有更多的時裝活動在這里發(fā)生,也有更多歐洲品牌入駐。經(jīng)濟變化帶來了購買力的增強,消費能力和品位都在不停提升。但對于獨立設(shè)計的保護,我覺得這方面太欠缺了,還需要很大很大的空間去成長。
記者:最近一次旅行去了哪里?
劉旻:我們?nèi)ツ?0月份的時候去了一次印度,那次是非常特別的一次旅行。我們一共去了15天,跑了4個城市。印度在物質(zhì)方面特別的落后,但是又能帶給你很多很神奇的超越物質(zhì)的感受。雖然物質(zhì)生活條件很差吧,但他們依然活得很開心。我練瑜珈,而且印度在我看來是世界上少有的在注重精神修行的國家。
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