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Forever 21如何成為Instagram最受關注品牌

| | | | 2015-11-25 10:14

Forever 21全球社交媒體經(jīng)理Mario Moreno表示:“你在社交媒體大多數(shù)的粉絲都是千禧一代,這可能與你的客戶關系管理數(shù)據(jù)庫不同!倍鵀榱私⒁粋系統(tǒng)可靠的策略,利用和挖掘這一代人的行為成為品牌的關鍵。

在現(xiàn)今社交媒體的沖擊下,對品牌來說,為千禧一代定制社交媒體策略是必須的,任何公司都能從中獲得利益。

Forever 21全球社交媒體經(jīng)理Mario Moreno表示:“你在社交媒體大多數(shù)的粉絲都是千禧一代,這可能與你的客戶關系管理數(shù)據(jù)庫不同。”而為了建立一個系統(tǒng)可靠的策略,利用和挖掘這一代人的行為成為品牌的關鍵。

千禧一代認為他們不是在消費廣告,而是更多地參與其中。Moreno表示:“對于他們來說,他們追隨你的品牌是一種特權(quán)。他們認為對你品牌的支持和追隨是如此多的力量,而他們也會為你提供的更多。因此,他們期望你能以一種對他們有利的方式與他們傳遞信息和對話。這是‘什么對我有利’的一代。”

更重要的是,他們不按季節(jié)購物,但會根據(jù)生活方式和場合而選擇購物。例如是周日的早午餐、Coachella音樂節(jié)或是一場到洛杉磯的周末旅行。他們購物的目的就是為了在他們的社交媒體上分享,因此這是品牌留給他們的最大印象。Moreno補充說道:“他們尋找那些能給他們提供社交信息內(nèi)容的品牌,并通過點贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)等社交方式承認和稱贊他們的內(nèi)容。”

然而,千禧一代實際上是通過提供用戶內(nèi)容來為品牌服務,并通過口碑相傳的方式傳播內(nèi)容。Moreno表示:“我們會擔心相片拍攝和廣告預算,但他們都為你創(chuàng)建。如果他們認為它是很酷的,他們就會分享它!彼膱F隊通過關注客戶和利用他們推動營銷策略的方式,以一年增長300萬粉絲的速度,將其Instagram的賬號粉絲增長至880萬,使它登上Instagram最受關注品牌第四位。

Morenos的團隊創(chuàng)建一個“#F21XME”的廣告,邀請消費者利用這個標簽發(fā)送內(nèi)容,然后通過點贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)量過濾出1-3%的最佳帖子內(nèi)容!拔覀冮_始挑選符合我們審美和稱贊我們銷售宣傳活動的內(nèi)容。通過點贊和轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容,我們指導消費者什么內(nèi)容是值得轉(zhuǎn)發(fā)的,讓他們了解到我們品牌每月的產(chǎn)品重點。在這種情況下,我們創(chuàng)造了忠實的粉絲并推動銷售,更確保能鏈接到我們的電子商務網(wǎng)站,讓每個人都能購買。” 

每個社交媒體平臺都有一個特殊的目的:Facebook是人們記錄與分享生活的地方,人們會在上面分享自己在網(wǎng)上買到有趣的玩意以及轉(zhuǎn)發(fā)分享網(wǎng)絡上有趣的內(nèi)容;Instagram是一個靈感與發(fā)現(xiàn)的源泉,是一個吸引全球觀眾的地方;Twitter是反饋的來源,以及鼓勵對產(chǎn)品和趨勢的一對一客戶服務對話,旗下手機APP是顯示用戶生成內(nèi)容和購物鏈接的地方。


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