創(chuàng)業(yè)：茵曼方建華自創(chuàng)服裝電商品牌身家超4億

傳統(tǒng)的服裝大牌企業(yè)日子很難過，記者此前報道，包括七匹狼等十余家服裝企業(yè)在2014年出現(xiàn)凈利潤或者收入的下滑。

在互聯(lián)網(wǎng)上，是另外一番景象。

日前，服裝上市公司搜于特公告，以3.24億元人民幣入股廣州市匯美服裝有限公司(下稱匯美)，持有匯美約25%的股權(quán)。

搜于特的這次入股，意味著匯美的估值達(dá)到12.86億元，匯美創(chuàng)始人方建華和單鈺芳夫婦直接持有的股權(quán)價值約為4.5億元。

有關(guān)人士對記者表示，方建華生于1977年，學(xué)過服裝設(shè)計，此后在服裝廠打工，積累一定經(jīng)驗后，開始創(chuàng)立自己的公司，如今身價上億，算得上草根逆襲的經(jīng)典個案。

方建華是江西人，1998年南下廣州創(chuàng)辦了匯美服裝廠，為國外品牌做ODM代工，主要生產(chǎn)棉麻和休閑服裝產(chǎn)品。

到2005年，隨著美元貶值的勢頭開始出現(xiàn)，服裝外貿(mào)生意的難度逐漸加大。方建華自述，馬云那時候在廣州東方賓館召開第一屆網(wǎng)商大會，他介紹了日本、韓國電子商務(wù)的發(fā)展歷史，馬云覺得中國商業(yè)很不發(fā)達(dá)，因此建了阿里巴巴B2B網(wǎng)站。方建華聽了后，認(rèn)定做外貿(mào)不能只有一個大客戶，加入了阿里巴巴，匯美就此開始啟動電商業(yè)務(wù)。

此后，服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)的形勢日益吃緊，方建華決定自創(chuàng)品牌。2008年，方建華說，當(dāng)時正好淘寶商城在廣東招商，匯美從B2B轉(zhuǎn)而嘗試以自有女裝品牌“茵曼”做淘寶商城(即現(xiàn)在的天貓商城)。

服裝電商初期的摸索并不順利。2008～2009年，淘寶流行韓裝，天貓的主要消費(fèi)群體就是18～22歲的年輕人，茵曼的定位是心理年齡25歲，實際年齡30歲的消費(fèi)者，定價也比其他品牌高，而且肥大的棉麻衣服也不被人看好，方建華自述：“當(dāng)時我們投廣告收效很小，10萬的廣告投入，我們只賣了1萬塊錢的東西。整個2008年，我們才賣了幾百萬的貨，2009年賣了700多萬，2010年有1000多萬。這三年，我一共虧了兩三百萬�！�

2010年底，方建華把賺錢的外貿(mào)業(yè)務(wù)徹底砍掉，將工廠全部外包， 后來將物流管理也外包，把主要精力放在天貓做自有女裝品牌上。

方建華堅持投入電商業(yè)務(wù)，迎來天貓業(yè)務(wù)的井噴。2010年“雙十一”，匯美銷售額680萬，當(dāng)時一年也只賣了1000萬，一天賣出了大半年的訂單量。

2011年，茵曼走入穩(wěn)健發(fā)展期，此后長期穩(wěn)居女裝TOP3以內(nèi)。2013年，匯美全年銷售額達(dá)7.6億，拿下了雙十一全國女裝銷售冠軍(單日銷售1.2億)。2014年，匯美收入約9.6億元，凈利潤3891萬元，凈利潤已經(jīng)超過不少服裝上市公司。

目前，匯美集團(tuán)旗下?lián)碛幸鹇��?a href="http://845052.com/brand/157202/" title="初語" target="_blank">初語、生活在左等8個品牌，購買過其產(chǎn)品的消費(fèi)者約700萬人。搜于特方面稱，2015年及2016年，匯美服裝的營業(yè)收入及利潤將保持較好的增長，預(yù)計凈利潤將分別達(dá)到人民幣7000萬元及人民幣10000萬元。

匯美方面透露有IPO的計劃，搜于特也證實了這一消息，該公司稱：“本次交易完成后，匯美服裝擬立刻啟動申請在A股上市，并計劃于2015年12月31日之前向中國證監(jiān)會提交A股上市申請。”

在搜于特入股后，方建華和單鈺芳夫婦仍合計直接持有匯美服裝34.79%的股權(quán)，另外珠海匯承投資中心(有限合伙)還持有匯美服裝約9.17%的股份，而方建華正是珠海匯承投資中心(有限合伙)的執(zhí)行事務(wù)合伙人，如果IPO順利實施，方建華夫婦的身價還將進(jìn)一步增加，打工牛人的財富神話可能繼續(xù)上演。