在數(shù)字營銷領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟 Burberry 打算用技術(shù)改造整個品牌

分享到： | | | | 2015-5-25 08:22

在數(shù)字營銷領(lǐng)域愈加站穩(wěn)腳跟的Burberry已經(jīng)開始從互聯(lián)網(wǎng)世界中獲益。在2015年春夏發(fā)布新款手袋 “Banner bag” 后，Burberry方面發(fā)現(xiàn)線上銷售不如預(yù)期，通過對用戶檢索數(shù)據(jù)的分析，才得知是因為拍攝的產(chǎn)品海報不夠吸引人，在經(jīng)過改進之后，這款手袋的銷量增加了100%。

大多數(shù)奢侈品牌向來對新技術(shù)反應(yīng)遲鈍，但Burberry是個例外。不論是與社交軟件Line合作直播時裝秀，還是在上海嘉里中心的店內(nèi)引入 RFID 射頻識別技術(shù)，Burberry已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字領(lǐng)域有過多次嘗試。

不過以上這些都更多是短期的公關(guān)行為，并沒有真正深入地改變品牌的整個管理流程。

但現(xiàn)在Burberry似乎打算來點真的。在Burberry最近召開的全球電話會議中，集團CEO兼創(chuàng)意總監(jiān)Christopher Bailey表示，將進一步整合線上線下跟消費者有關(guān)的活動數(shù)據(jù)，為Burberry在全球的戰(zhàn)略決策提供關(guān)鍵性參考。

“我們將保持對數(shù)字領(lǐng)域、包括內(nèi)容及數(shù)據(jù)分析方面的投資力度，以提高Burberry的決策能力，為消費者帶去更好的服務(wù)。”Christopher Bailey在電話會議中談到。

Christopher Bailey說的是開發(fā)一個“客戶價值管理項目（Customer Value Management 簡稱CVM）”，并根據(jù)對消費者行為的數(shù)據(jù)分析，更有針對性地對品牌發(fā)展進行規(guī)劃。

雖然目前CVM項目還是一個大致的框架，但根據(jù)Christopher的構(gòu)想，Burberry的消費者可以參與到產(chǎn)品設(shè)計、銷售渠道、營銷活動等各個環(huán)節(jié)中來。簡單點來說，今后你可以在Burberry的網(wǎng)站上建議新款防水風(fēng)衣可以改進哪些細節(jié)，也可以盡情吐槽類似印著“福”字的羊絨圍巾，而這些來自消費者的反饋都將對Burberry之后的品牌決策產(chǎn)生影響。

“線下零售的發(fā)展，核心是對數(shù)據(jù)的有效利用，我們希望用戶可以幫助我們一起前進�！盉urberry首席客戶官Steve Sacks說道。接下來，Burberry會進一步加大與亞馬遜、哈羅德(Harrods)等第三方網(wǎng)站的合作，并繼續(xù)聯(lián)合Facebook、Twitter 、Instagram、Snapchat等社交媒體進行更多數(shù)字化的營銷嘗試。