CK簽下“問(wèn)題少年”賈斯汀·比伯 大玩“爭(zhēng)議營(yíng)銷(xiāo)”

對(duì)所有試圖用大膽出位做營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，Calvin Klein也許是個(gè)標(biāo)桿性的存在，這個(gè)在1968年成立于美國(guó)紐約的時(shí)尚品牌在廣告營(yíng)銷(xiāo)策略上從來(lái)無(wú)懼爭(zhēng)議。

不過(guò)，當(dāng)賈斯汀·比伯（Justin Bieber）于今年1月6日在Instagram上發(fā)布廣告硬照宣布自己成為CK的最新代言人后，新一輪討論與爭(zhēng)議如暴風(fēng)般席卷而來(lái)。這個(gè)叱咤歐美流行樂(lè)壇的20歲明星在過(guò)去一年里問(wèn)題累累，不僅被吸毒、酒駕、斗毆、劈腿等負(fù)面新聞纏身，還有26萬(wàn)美國(guó)民眾簽名向白宮請(qǐng)?jiān)副炔�“滾出美國(guó)”。

對(duì)于這樣一個(gè)毀譽(yù)參半的“問(wèn)題男孩”，任何品牌在做出簽約決定前都會(huì)三思，即使是營(yíng)銷(xiāo)行事方式一向大膽的CK也是如此�！埃ê灱s比伯）是我做過(guò)的最艱難的決定。”在接受The Drum的采訪時(shí)，新任首席市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)官M(fèi)elissa Goldie承認(rèn)。

比伯于去年春天在Instagram上發(fā)布了一張身穿CK內(nèi)褲的照片并加 上#MyCalvins標(biāo)簽后，粉絲反響熱烈。CK順勢(shì)簽下比伯，并在社將網(wǎng)絡(luò)上發(fā)起#MyCalvins的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，鼓勵(lì)比伯粉絲貼出身穿CK內(nèi)褲的照 片并且附上#MyCalvins標(biāo)簽。而當(dāng)比伯為CK拍攝的廣告硬照被爆出PS痕跡明顯時(shí)，比伯的CK團(tuán)隊(duì)迅速反應(yīng)出面澄清，在比伯粉絲的維護(hù)聲中，CK的品牌曝光率飆升。雖然是個(gè)爭(zhēng)議人物，比伯仍然有無(wú)以倫比的全球影響力與話題性，這對(duì)CK的品牌營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。

若是回顧C(jī)K的廣告史，就會(huì)發(fā)現(xiàn)簽約比伯不過(guò)是延續(xù)了CK一貫的爭(zhēng)議廣告營(yíng)銷(xiāo)策略。很大程度上來(lái)說(shuō)，正是CK幾十年來(lái)的一系列性感、前衛(wèi)、重口味、出格的廣告讓它從一眾品牌中脫穎而出。在談到CK的營(yíng)銷(xiāo)秘訣時(shí)，Goldie給出的說(shuō)法是：“與爭(zhēng)議共舞、靈活運(yùn)用張力、遵循簡(jiǎn)約、全心接受自身品牌文化”。

讓我們看看CK過(guò)去都做過(guò)那些爆炸性的廣告：

在1980年，一名15歲的模特Brooke Shields在CK廣告中出鏡。她的那句“想知道在我和我的CK牛仔褲之間還有什么嗎？”讓這個(gè)年輕女孩一夜爆紅，也讓品牌迅速得到了一種雖然臭名昭著但無(wú)法抗拒的吸引力。

在1992年，饒舌歌手Mark Wahlberg與英國(guó)模特Kate Moss成為CK廣告代言人。兩人在廣告中均裸露上身。Moss以一種清純無(wú)辜的年輕女孩形象與充滿痞子氣的Wahlberg形成鮮明對(duì)比。

在1995年，CK發(fā)布了一系列以60年代業(yè)余色情藝術(shù)為靈感創(chuàng)作的海報(bào)，其中有年僅15歲的年輕模特出鏡。這一行為迅速引爆輿論，并使美國(guó)司法部啟動(dòng)調(diào)查CK是否違反了兒童色情法。在爭(zhēng)議聲中，CK撤去了這一系列廣告。

在2010年，CK在紐約市SoHo區(qū)投放的一塊50英尺高的巨大廣告牌引起民眾的不滿。海報(bào)中，4名僅僅身穿CK牛仔褲的男女模特倒臥在沙發(fā)與地板上，其強(qiáng)烈的性暗示引起巨大爭(zhēng)議。為此，美國(guó)家庭協(xié)會(huì)（American Family Association）在其網(wǎng)站上呼吁抵制CK，并給CK寄去超過(guò)15000封電子郵件抗議。最終這一廣告也在美國(guó)被禁。