J.Crew 要開(kāi)J. Crew Mercantile 連鎖店專賣(mài)價(jià)格低廉的產(chǎn)品

分享到： | | | | 2015-7-14 08:16

這次，J.Crew 又要回過(guò)頭來(lái)繼續(xù)挽留喜歡打折貨的消費(fèi)者。J. Crew Mercantile 店鋪其實(shí)就是另外一種形式的 outlets 店。Mercantile 的商品暫時(shí)會(huì)和 outlets 一樣，但不會(huì)賣(mài) J. Crew 的清倉(cāng)貨。第一個(gè) Mercantile 的店鋪將會(huì)在達(dá)拉斯，但公司并沒(méi)有公布會(huì)開(kāi)多少家 Mercantile 。

J.Crew 想要做一些改變。

據(jù) WWD 報(bào)道，為了瞄準(zhǔn)核心用戶，J.Crew 要開(kāi)一個(gè)名為 J.Crew Mercantile 連鎖店來(lái)賣(mài)價(jià)格低廉的產(chǎn)品。這個(gè)專門(mén)賣(mài)便宜貨的連鎖店會(huì)覆蓋到?jīng)]有 outlets 的地方。

此前，J.Crew 一直銷售不佳。2015 年 5 月的季報(bào)顯示，公司凈損失了 4.62 億美元，總收入下滑了 2% 到 5.81 億美元。旗下品牌 J. Crew 銷售額下降 5% ，有 5.08 億美元，高端線 Madewell 銷售額增加了 33% ，但只有 6190 萬(wàn)美元。

銷售額的下滑，部分原因是女裝策略上的失誤。

此前，J.Crew 推出的 Madewell 的高端品牌，一條牛仔的工裝褲可以賣(mài)到 548 美元。盡管這個(gè)高端系列的銷售額在上漲，但和主打品牌 J.Crew 銷售額相比，不在一個(gè)水平。

“ J. Crew Mercantile 店鋪將會(huì)售賣(mài)針對(duì)男女式、兒童的系列�！� J. Crew 在一份聲明中表示。

在奧特萊斯的折扣領(lǐng)域， J. Crew的對(duì)手有 TJ Maxx，Ross Stores，Saks Off 5th 和 Nordstrom Rack 。

當(dāng)然，Mercantile 店鋪開(kāi)張后，還要和 J. Crew 自己的 outlets 店鋪競(jìng)爭(zhēng)。J.Crew 的首席執(zhí)行官 Mickey Drexler 上個(gè)月稱，消費(fèi)者對(duì)打折貨還是那么感興趣，所以公司還計(jì)劃再新開(kāi) 21 個(gè) outlets 店。

約在 20 年前，Gap 集團(tuán)就這樣去經(jīng)營(yíng)品牌。當(dāng)時(shí)，Gap 會(huì)把一些過(guò)時(shí)或者更便宜的衣服拿到 outlets 去賣(mài)，這就是 Gap 集團(tuán)另一個(gè)子品牌 Old Navy 的前身。事實(shí)上，Old Navy 現(xiàn)在比 Gap 賣(mài)得還好。

“我們總是用有創(chuàng)造力的方式在經(jīng)營(yíng)公司�！� Mickey Drexler 說(shuō)，“我們已經(jīng)確定了Mercantile 的名字和商標(biāo)�！�

Gap 集團(tuán)的 Old Navy 就是由 Mickey Drexler 一手創(chuàng)辦的。1994 年 Old Navy 只有 40 個(gè)店鋪，現(xiàn)在已經(jīng)有超過(guò) 1000 個(gè)店鋪了。

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